天府可樂營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-06 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂 、雪碧火辣 、檸檬健怡可口可樂、芬達(dá) 、美汁源果粒橙 、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、雀巢冰爽茶、水森活純凈水等；百事公司的百事可樂、美年達(dá)、七喜、極度、激浪、百事輕怡可 激浪 、亞洲、北冰洋、天府 、佳得樂都樂等；康師傅的康冰紅茶、冰綠茶、 甜蜜一族 、 鮮の每日C果汁等；哇哈哈的營養(yǎng)快線 、思慕、呦呦奶茶、helloc、 啤兒茶爽等；樂百氏純凈水、礦泉水、薄荷水、樂百氏檸檬茶、烏龍茶、茉莉花茶等；統(tǒng)一的農(nóng)夫山泉和統(tǒng)一系列?？梢婏嬃鲜袌霎a(chǎn)品的幅度和深度如此之大，進(jìn)行市場細(xì)分是不可缺少的。在碳酸水飲料市場可口可樂占有大部分市場，百事可樂、非?？蓸芬舱加邢喈?dāng)一部分市場份額。在果汁飲料市場上基本上有匯源、可口可樂的美汁源果粒橙、康師傅的每の每日C果汁瓜分。在茶飲料市場上主要有康師傅和統(tǒng)一占據(jù)。天府可樂要鞏固開拓市場就必須注意主要競爭對手的市場動向和企業(yè)戰(zhàn)略的變化。在飲料行業(yè)企業(yè)不斷對現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，積極開發(fā)新的產(chǎn)品并以此獲得新的市場需求和市場份額增長點(diǎn)。隨著行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化將給市場構(gòu)成帶來必然的變化。市場構(gòu)成的特性品牌類型的特性 ：可口可樂、百事、匯源、統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈等。 一定的季節(jié)性：由于不同地域不同時間和氣候的變化是飲料面臨一定的季節(jié)性，是消費(fèi)需求有很大的波動。例如到冬季無論是碳酸飲料、茶飲料還是果汁飲料的銷售量都處于低谷，但一到夏季飲料的市場需求就迅速升溫，銷量呈噴井式爆發(fā)。四、消費(fèi)者需求分析與目標(biāo)市場定位隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高，消費(fèi)者對飲料的需求也不斷上升，潛在的市場比較大，總體消費(fèi)態(tài)勢良好。天府可樂公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者對位年輕群體，此類消費(fèi)者追求時尚、個性和潮流。購買比較頻繁、產(chǎn)品需求大，并多為習(xí)慣性購買。由于產(chǎn)品的大眾化定位使消費(fèi)者層次分布較為廣泛。大部分消費(fèi)者集中在重慶內(nèi)部地區(qū)，而重慶以外地區(qū)銷量并不明顯。作為年輕的消費(fèi)群體比較容易形成品牌偏好，一旦形成偏好將保持習(xí)慣性購買。在碳酸飲料市場消費(fèi)者基本為男性，絕大部分是年輕人、學(xué)生群體，他們追求青春活力、激情、奮斗的生活。在果汁飲料市場女性化是果汁飲料消費(fèi)的一大特征，調(diào)查顯示，%，特別是職業(yè)女性，%。從產(chǎn)品性格特征上看，果汁飲料女性化色彩較濃，因此更加受女性，尤其是年輕單身女性的歡迎。年輕化是果汁飲料市場的另一個消費(fèi)者特征，隨著年齡的增長，消費(fèi)者的比例呈下降趨勢。16～44 %。對15～18 歲的青少年，%；隨著年齡的升高，市場滲透率逐步下降，35 歲之后，果汁飲料的市場滲透率開始低于總體水平。值得注意的是，雖然15～18 歲這一年齡階段由于自身還不具有收入，因而還不是最主要的消費(fèi)人群，但其市場潛力不可估量。在口味偏好上，隨著人們對果汁飲料越來越重視，對果汁的口味越來越挑剔。除了傳統(tǒng)果汁飲料外，消費(fèi)者開始對一些兼有水果與蔬菜雙重特性的天然綠色果汁飲料產(chǎn)生青睞。美味、營養(yǎng)、天然、健康，成為消費(fèi)者對果汁飲料的新要求。在茶飲料市場上，調(diào)查顯示15～24歲的消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25～34歲年齡段的消費(fèi)者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，這與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。其中，學(xué)生和女性白領(lǐng)消費(fèi)者對茶飲料最感興趣。在許多地方，茶飲料已經(jīng)取代可樂等碳酸飲料而成為年輕人的首選。消費(fèi)者在購買上有較強(qiáng)的季節(jié)性，分布廣泛。整個飲料市場的潛在需求很大。（1）產(chǎn)品的質(zhì)量 天府可樂的飲料產(chǎn)品質(zhì)量較高 消費(fèi)者對產(chǎn)品比較滿意 企業(yè)憑借天然中草藥配方能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量（2）產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格能被消費(fèi)者廣泛接受 產(chǎn)品面向大眾化，價(jià)格合理。 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量吻合，要做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。 在復(fù)雜購買中，消費(fèi)者購買決策過程由引起需要、收集信息、評價(jià)方案、決定購買和購后行為五個階段構(gòu)成。（一） 引起需要(Need Recognition)學(xué)生。白領(lǐng)。愛好體育的年輕人，消費(fèi)群體以“小于十六歲”和“十六歲至三十歲”這兩個年齡段最為集中以上職業(yè)和年齡段的消費(fèi)群體
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