天府可樂營銷策劃(存儲版)
【正文】 值3億多元，利稅達6000多萬元。黃曲霉素，一種被世界衛(wèi)生組織劃定為1類致癌物的劇毒物質(zhì)，極容易在玉米、大米、小麥、豆類、肉類、乳及乳制品等食品中產(chǎn)生。如果天府可樂只是打情懷牌，這條路根本行不通。天府可樂，作為曾經(jīng)風靡一時的川渝可樂，現(xiàn)階段復出。 天府可樂有別于可口可樂和百事可樂的地方在于他由天然中藥成分構成，不含任何激素。1980年 以天然中藥成分構成的天府可樂配方誕生。2013年 天府可樂系列商標回歸。實驗中將一組白鼠喂食黃曲霉毒素和蒸餾水，另一組喂食黃曲霉毒素和天府可樂。 （4）發(fā)展： 以后，天府可樂不只是飲料，而是一種文化，是一種聯(lián)系標志，是一種分享的體驗。這些數(shù)據(jù)正好表明了經(jīng)濟的差異對于可樂的消費水平。2016年3月天府可樂重新上市，有著一代名飲之稱的天府可樂著重于懷舊系列，希望能喚起老一輩人對天府可樂的懷念。市場的構成在整個飲料市場有多種品牌構成，可口可樂公司的可口可樂、雪碧、香草 可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂 、雪碧火辣 、檸檬健怡可口可樂、芬達 、美汁源果粒橙 、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、雀巢冰爽茶、水森活純凈水等；百事公司的百事可樂、美年達、七喜、極度、激浪、百事輕怡可 激浪 、亞洲、北冰洋、天府 、佳得樂都樂等；康師傅的康冰紅茶、冰綠茶、 甜蜜一族 、 鮮の每日C果汁等；哇哈哈的營養(yǎng)快線 、思慕、呦呦奶茶、helloc、 啤兒茶爽等；樂百氏純凈水、礦泉水、薄荷水、樂百氏檸檬茶、烏龍茶、茉莉花茶等；統(tǒng)一的農(nóng)夫山泉和統(tǒng)一系列。市場構成的特性品牌類型的特性 ：可口可樂、百事、匯源、統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈等。作為年輕的消費群體比較容易形成品牌偏好，一旦形成偏好將保持習慣性購買。在口味偏好上，隨著人們對果汁飲料越來越重視，對果汁的口味越來越挑剔。（1）產(chǎn)品的質(zhì)量 天府可樂的飲料產(chǎn)品質(zhì)量較高 消費者對產(chǎn)品比較滿意 企業(yè)憑借天然中草藥配方能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量（2）產(chǎn)品的價格 產(chǎn)品價格能被消費者廣泛接受 產(chǎn)品面向大眾化，價格合理。：有一定的商品認識，反復購買對天府可樂形成品牌依賴，可以做到“隨拿隨走”不必逗留過長時間（四）決定購買(Purchase Decision)（五）購后行為(PostPurchase Behavior)購買者對其購買活動的滿意感（S）是其產(chǎn)品期望（E）和該產(chǎn)品可覺察性能（P）的函數(shù)，即S=F（E，P）。威脅非可樂的其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性高。著重于在娛樂場所、旅游景點、以及餐飲行業(yè)等消費量大消費群體密集的地區(qū)。此外新品牌運用效果要優(yōu)于酒品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。可以實行：A針對衰退期的產(chǎn)品的補貼 B完成銷售目標的折扣通常為2%至5%附件——營銷調(diào)研問卷天府可樂的市場調(diào)查問卷親愛的朋友：你好。再次感謝你接受我的調(diào)查，謝謝。（2） 數(shù)量折扣。（3）營業(yè)推廣： 部分商品可以減價優(yōu)惠，起到吸引客戶的作用減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。然后是從飲料本身不同比例成分進行定價，以正常比例的600毫升裝天府可樂為例，中草藥成分比例高的加價1~2元，糖分比例高的和正常比例的售價一樣。喝飲料已經(jīng)成為年輕人的一種趨勢。（二）收集信息(Information Search)消費者信息來源主要有個人來源（如家庭、朋友、鄰居、熟人）、商業(yè)來源（如廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝、展覽）、公共來源（如大眾傳播媒體、消費者評審組織等）、經(jīng)驗來源（如處理、檢查和使用產(chǎn)品）等。消費者在購買上有較強的季節(jié)性，分布廣泛。對15～18 歲的青少年，%；隨著年齡的升高，市場滲透率逐步下降，35 歲之后，果汁飲料的市場滲透率開始低于總體水平。由于產(chǎn)品的大眾化定位使消費者層次分布較為廣泛。在飲料行業(yè)企業(yè)不斷對現(xiàn)有市場進行市場細分，積極開發(fā)新的產(chǎn)品并以此獲得新的市場需求和市場份
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