天府可樂營銷策劃-wenkub
2023-05-25 01:41:59 本頁面
【正文】 ____________ 市場營銷課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 題目: 天府可樂營銷策劃 單 位（系別）： 工商管理 學(xué) 生 姓 名： 學(xué) 號：209班 級： 03131416 專 業(yè)： 財(cái)務(wù)管理 填表時(shí)間： 20 16 年 12 月重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院教務(wù)處制2重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院課程設(shè)計(jì)摘要目前，中國的可樂市場基本被可口可樂和百事可樂瓜分掉。畢竟可口可樂和百事可樂的市場占有率高，他們已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。畢竟第一個(gè)吃螃蟹的人和第二個(gè)吃螃蟹的還是有點(diǎn)區(qū)別。天府可樂配方可以有效抵抗黃曲霉素。重慶天府可樂集團(tuán)公司于2009年著手向百事“索回”品牌，2010年天府可樂通過司法追討等途徑，向百事公司討回了天府可樂的配方、生產(chǎn)工藝和品牌，2013年再奪回商標(biāo)。1985年 被國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局定為國宴飲料，被譽(yù)為“一代名飲”。2008年 天府可樂集團(tuán)開始追討天府可樂配方及制作工藝歸屬權(quán)。2016年1月6日 宣布品牌復(fù)出。這一配方誕生之后，經(jīng)同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)的醫(yī)藥學(xué)病理學(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí)，天府可樂配方可以有效抵抗黃曲霉素。1985年，當(dāng)時(shí)的國家領(lǐng)導(dǎo)人視察重慶，在喝過中國人自己的可樂后，贊不絕口。（3）產(chǎn)品： 未來十年，中產(chǎn)階級消費(fèi)群體將夸大，天府可樂將瞄準(zhǔn)這一消費(fèi)群體，尤其是年輕人。市場是由那些想購買物品并且有購買力的人構(gòu)成的，購買力是構(gòu)成市場和影響市場規(guī)模大小的一個(gè)重要因素。中國擁有13億人口每年人均消費(fèi)的可樂只有區(qū)區(qū)3瓶。而且這種人越多，市場的規(guī)模就越大。天府可樂是上世紀(jì)八十年代的老品牌，是八十年代中國八大飲料廠之一，1994年與百事可樂合資。三、競爭者分析市場的規(guī)模 川渝地區(qū)人口眾多，消費(fèi)者對于飲料的需求不斷增加。雖然其他類型的飲料對碳酸水市場在成一定的影響，但天府可樂憑借著良好的口碑以及中草藥配方的養(yǎng)生配方。在碳酸水飲料市場可口可樂占有大部分市場，百事可樂、非?？蓸芬舱加邢喈?dāng)一部分市場份額。在飲料行業(yè)企業(yè)不斷對現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，積極開發(fā)新的產(chǎn)品并以此獲得新的市場需求和市場份額增長點(diǎn)。例如到冬季無論是碳酸飲料、茶飲料還是果汁飲料的銷售量都處于低谷，但一到夏季飲料的市場需求就迅速升溫，銷量呈噴井式爆發(fā)。由于產(chǎn)品的大眾化定位使消費(fèi)者層次分布較為廣泛。在果汁飲料市場女性化是果汁飲料消費(fèi)的一大特征，調(diào)查顯示，%，特別是職業(yè)女性，%。對15～18 歲的青少年，%；隨著年齡的升高，市場滲透率逐步下降，35 歲之后，果汁飲料的市場滲透率開始低于總體水平。美味、營養(yǎng)、天然、健康，成為消費(fèi)者對果汁飲料的新要求。消費(fèi)者在購買上有較強(qiáng)的季節(jié)性，分布廣泛。 在復(fù)雜購買中，消費(fèi)者購買決策過程由引起需要、收集信息、評價(jià)方案、決定購買和購后行為五個(gè)階段構(gòu)成。（二）收集信息(Information Search)消費(fèi)者信息來源主要有個(gè)人來源（如家庭、朋友、鄰居、熟人）、商業(yè)來源（如廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝、展覽）、公共來源（如大眾傳播媒體、消費(fèi)者評審組織等）、經(jīng)驗(yàn)來源（如處理、檢查和使用產(chǎn)品）等。五、SWOT分析優(yōu)勢天府可樂是上世紀(jì)八十年代的老品牌，有一定的品牌情懷效應(yīng)天府可樂中含有中草藥成分，預(yù)防癌癥，適應(yīng)現(xiàn)代提倡的養(yǎng)生口號劣勢 行業(yè)間競爭和威脅。喝飲料已經(jīng)成為年輕人的一種趨勢。此外，現(xiàn)在校園里面大多都有奶茶店，這些小的店鋪大都提供舒適的座位，這就吸引了更多的學(xué)生過去，從而使得可口可樂的校園市場占有率降低。然后是從飲料本身不同比例成分進(jìn)行定價(jià)，以正常比例的600毫升裝天府可樂為例，中草藥成分比例高的加價(jià)1~2元，糖分比例高的和正常比例的售價(jià)一樣。
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