【正文】 親愛的朋友：你好，謝謝你參與我的問卷調(diào)查。（4）針對(duì)批零商的促銷之道：價(jià)格折扣（1） 現(xiàn)金折扣：提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對(duì)現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。如電視劇、職來職往以及一些綜藝節(jié)目等。例如可以生產(chǎn)塑料瓶、玻璃瓶、以及易拉罐等常見的容器，對(duì)于容量可以生產(chǎn)適合于青少年以及成年人的600毫升，生產(chǎn)適合于聚會(huì)等人多場合的2~5升，生產(chǎn)適合于小孩子以及部分對(duì)可樂攝入量需求低的人群的100~300毫升；然后對(duì)于飲料本身也可以生產(chǎn)不同，對(duì)于中老年人可以加大中草藥的比例減少糖分的比例，而對(duì)于青少年則可以增加糖分的比例減少中草藥的成分。 比起其他飲料天府可樂似乎不能很好的解渴。白領(lǐng)。其中，學(xué)生和女性白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)茶飲料最感興趣。年輕化是果汁飲料市場的另一個(gè)消費(fèi)者特征，隨著年齡的增長，消費(fèi)者的比例呈下降趨勢。天府可樂公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者對(duì)位年輕群體，此類消費(fèi)者追求時(shí)尚、個(gè)性和潮流。在茶飲料市場上主要有康師傅和統(tǒng)一占據(jù)。天府可樂公司在川渝地區(qū)主要經(jīng)營碳酸飲料產(chǎn)品，川渝乃至中國飲料行業(yè)內(nèi)部需求結(jié)構(gòu)都正在發(fā)生變化，將會(huì)催生新的需求，并導(dǎo)致不同飲料類型市場需求的增加或下降。社會(huì)環(huán)境的內(nèi)容廣泛，主要包括人口的數(shù)量及增長、人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、人口的地區(qū)性流動(dòng)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、人們的生活方式、價(jià)值觀念等等。飲料作為一種大眾消費(fèi)品取決于大眾消費(fèi)能力和購買水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的地區(qū)，飲料消費(fèi)量越高反之，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低下，其消費(fèi)就相對(duì)地少。企業(yè)（1）社會(huì)責(zé)任： 在這個(gè)利益熏心的社會(huì)，天府可樂已經(jīng)被百事可樂這個(gè)騙子騙過一次，但也要保持一顆有益于社會(huì)的責(zé)任心，堅(jiān)持做品質(zhì)的可樂，腳踏實(shí)地，從基本做起，慢慢從川渝擴(kuò)大到中國，從中國擴(kuò)展到亞洲，然后遍布全世界，為中國經(jīng)濟(jì)做出一番屬于自己的貢獻(xiàn)。它由當(dāng)時(shí)的重慶飲料廠（天府集團(tuán)前身）和四川省中藥研究所共同研制。1990年 在莫斯科建立灌裝廠，日本風(fēng)間株式會(huì)社主動(dòng)代理，在美國世貿(mào)大廈設(shè)立公司，專銷天府可樂。 現(xiàn)在，很多人開始注重養(yǎng)身，所以我覺得天府可樂可以用“健康的理念”打入市場。 民族產(chǎn)品這一條路，不能走，因?yàn)檫@條路非常可樂走過。可口可樂和百事可樂的成功，都離不開他們的定位清晰。第一人可能會(huì)吃肉，第二個(gè)人可能就只能喝湯。1936年 重慶美華汽水廠誕生，主要生產(chǎn)青鳥汽水，后曾更名為中國汽水廠、重慶冰廠、重慶飲料廠等。2010年 成功拿回配方及工藝。黃曲霉素，一種被世界衛(wèi)生組織劃定為1類致癌物的劇毒物質(zhì)，極容易在玉米、大米、小麥、豆類、肉類、乳及乳制品等食品中產(chǎn)生。因?yàn)樘旄蓸穼⑨槍?duì)人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的健康意識(shí)，加強(qiáng)健康產(chǎn)品的開發(fā)研究，堅(jiān)持只做健康的好味道，放心的好味道。相比之下，北京和上海的人均消費(fèi)數(shù)量為60瓶，香港為150瓶，美國則高達(dá)420瓶。重慶天府可樂集團(tuán)公司于2009年著手向百事“索回”品牌，2010年天府可樂通過司法追討等途徑，向百事公司討回了天府可樂的配方、生產(chǎn)工藝和品牌，2013年再奪回商標(biāo)?？傮w而言，未來的市場趨勢還是不錯(cuò)的。隨著行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化將給市場構(gòu)成帶來必然的變化。大部分消費(fèi)者集中在重慶內(nèi)部地區(qū)，而重慶以外地區(qū)銷量并不明顯。值得注意的是，雖然15～18 歲這一年齡階段由于自身還不具有收入，因而還不是最主要的消費(fèi)人群，但其市場潛力不可估量。整個(gè)飲料市場的潛在需求很大。（三）評(píng)價(jià)方案(Evaluation of Alternatives)：時(shí)尚、張揚(yáng)、年輕、熱愛健康：品牌知名度高、包裝時(shí)尚、是不是同行業(yè)性價(jià)比最高、是否有多少優(yōu)惠。校園飲料價(jià)位都在三四元左右，許多學(xué)生都能承擔(dān)起，所以我校在飲料消費(fèi)上有很大的購買力。對(duì)于天府可樂的銷售渠道主要還是集中在超市商店等售賣點(diǎn)，部分商品可以通過自動(dòng)售賣機(jī)，書報(bào)亭，以及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)行售賣。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果?？梢詫?shí)行：A累計(jì)性數(shù)量折扣 B一次性數(shù)量折扣通常是2%至7%（3） 銷售折扣補(bǔ)貼。14