【正文】 親愛的朋友：你好，謝謝你參與我的問卷調(diào)查。（4）針對批零商的促銷之道：價格折扣（1） 現(xiàn)金折扣：提高公司資金周轉率，對現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。如電視劇、職來職往以及一些綜藝節(jié)目等。例如可以生產(chǎn)塑料瓶、玻璃瓶、以及易拉罐等常見的容器，對于容量可以生產(chǎn)適合于青少年以及成年人的600毫升，生產(chǎn)適合于聚會等人多場合的2~5升，生產(chǎn)適合于小孩子以及部分對可樂攝入量需求低的人群的100~300毫升；然后對于飲料本身也可以生產(chǎn)不同，對于中老年人可以加大中草藥的比例減少糖分的比例，而對于青少年則可以增加糖分的比例減少中草藥的成分。 比起其他飲料天府可樂似乎不能很好的解渴。白領。其中，學生和女性白領消費者對茶飲料最感興趣。年輕化是果汁飲料市場的另一個消費者特征，隨著年齡的增長，消費者的比例呈下降趨勢。天府可樂公司產(chǎn)品的主要消費者對位年輕群體，此類消費者追求時尚、個性和潮流。在茶飲料市場上主要有康師傅和統(tǒng)一占據(jù)。天府可樂公司在川渝地區(qū)主要經(jīng)營碳酸飲料產(chǎn)品，川渝乃至中國飲料行業(yè)內(nèi)部需求結構都正在發(fā)生變化，將會催生新的需求，并導致不同飲料類型市場需求的增加或下降。社會環(huán)境的內(nèi)容廣泛，主要包括人口的數(shù)量及增長、人口的年齡結構、家庭結構、人口的地區(qū)性流動、社會結構、人們的生活方式、價值觀念等等。飲料作為一種大眾消費品取決于大眾消費能力和購買水平，經(jīng)濟發(fā)展水平越高的地區(qū)，飲料消費量越高反之，經(jīng)濟發(fā)展水平低下，其消費就相對地少。企業(yè)（1）社會責任： 在這個利益熏心的社會，天府可樂已經(jīng)被百事可樂這個騙子騙過一次，但也要保持一顆有益于社會的責任心，堅持做品質(zhì)的可樂，腳踏實地，從基本做起，慢慢從川渝擴大到中國，從中國擴展到亞洲，然后遍布全世界，為中國經(jīng)濟做出一番屬于自己的貢獻。它由當時的重慶飲料廠（天府集團前身）和四川省中藥研究所共同研制。1990年 在莫斯科建立灌裝廠，日本風間株式會社主動代理，在美國世貿(mào)大廈設立公司，專銷天府可樂。 現(xiàn)在，很多人開始注重養(yǎng)身，所以我覺得天府可樂可以用“健康的理念”打入市場。 民族產(chǎn)品這一條路，不能走，因為這條路非?？蓸纷哌^?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸返某晒?，都離不開他們的定位清晰。第一人可能會吃肉，第二個人可能就只能喝湯。1936年 重慶美華汽水廠誕生，主要生產(chǎn)青鳥汽水，后曾更名為中國汽水廠、重慶冰廠、重慶飲料廠等。2010年 成功拿回配方及工藝。黃曲霉素，一種被世界衛(wèi)生組織劃定為1類致癌物的劇毒物質(zhì)，極容易在玉米、大米、小麥、豆類、肉類、乳及乳制品等食品中產(chǎn)生。因為天府可樂將針對人們?nèi)找嬖鰪姷慕】狄庾R，加強健康產(chǎn)品的開發(fā)研究，堅持只做健康的好味道，放心的好味道。相比之下，北京和上海的人均消費數(shù)量為60瓶，香港為150瓶，美國則高達420瓶。重慶天府可樂集團公司于2009年著手向百事“索回”品牌，2010年天府可樂通過司法追討等途徑，向百事公司討回了天府可樂的配方、生產(chǎn)工藝和品牌，2013年再奪回商標?？傮w而言，未來的市場趨勢還是不錯的。隨著行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及消費者消費行為的變化將給市場構成帶來必然的變化。大部分消費者集中在重慶內(nèi)部地區(qū)，而重慶以外地區(qū)銷量并不明顯。值得注意的是，雖然15～18 歲這一年齡階段由于自身還不具有收入，因而還不是最主要的消費人群，但其市場潛力不可估量。整個飲料市場的潛在需求很大。（三）評價方案(Evaluation of Alternatives)：時尚、張揚、年輕、熱愛健康：品牌知名度高、包裝時尚、是不是同行業(yè)性價比最高、是否有多少優(yōu)惠。校園飲料價位都在三四元左右，許多學生都能承擔起，所以我校在飲料消費上有很大的購買力。對于天府可樂的銷售渠道主要還是集中在超市商店等售賣點，部分商品可以通過自動售賣機，書報亭，以及網(wǎng)絡銷售渠道進行售賣。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果?？梢詫嵭校篈累計性數(shù)量折扣 B一次性數(shù)量折扣通常是2%至7%（3） 銷售折扣補貼。14