【正文】 顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。 請(qǐng)你放心，我將會(huì)對(duì)你的隱私進(jìn)行保密，絕不會(huì)向任何人透露你的信息。讓這些視頻的部分所用物品都是我公司提供的。機(jī)會(huì) 校園市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，碳酸飲料符合年輕群體追求時(shí)尚的需求。在許多地方，茶飲料已經(jīng)取代可樂等碳酸飲料而成為年輕人的首選。購(gòu)買比較頻繁、產(chǎn)品需求大，并多為習(xí)慣性購(gòu)買。但這種變化并不是爆炸式的突變，而是緩慢的變化，并且碳酸水市場(chǎng)在整個(gè)行業(yè)的地位和市場(chǎng)占有比重還是很重要的。飲料在中國(guó)的消費(fèi)情況也是東部高于西部，沿海高于內(nèi)地，城市高于農(nóng)村。其原料全部由天然中藥成分構(gòu)成，不含任何激素?！娟P(guān)鍵詞】 天府可樂 健康養(yǎng)生 企業(yè)文化目 錄一、營(yíng)銷策劃背景 3 3 3二、營(yíng)銷環(huán)境分析 4 4 4三、競(jìng)爭(zhēng)者分析 5市場(chǎng)的規(guī)模 5市場(chǎng)的構(gòu)成 5市場(chǎng)構(gòu)成的特性 5四、消費(fèi)者需求分析與目標(biāo)市場(chǎng)定位 6 6 6 7五、SWOT分析 7優(yōu)勢(shì) 7劣勢(shì) 7機(jī)會(huì) 7威脅 8六、營(yíng)銷策略建議 8 8 8 8 8附件——營(yíng)銷調(diào)研問卷 9一、營(yíng)銷策劃背景重慶天府可樂集團(tuán)公司是上個(gè)世紀(jì)80年代中國(guó)八大飲料廠之一，1994年與百事可樂合資。重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院課程設(shè)計(jì)編 號(hào)：____________審定成績(jī)：____________ 市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 題目: 天府可樂營(yíng)銷策劃 單 位（系別）： 工商管理 學(xué) 生 姓 名： 學(xué) 號(hào)：209班 級(jí)： 03131416 專 業(yè)： 財(cái)務(wù)管理 填表時(shí)間： 20 16 年 12 月重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院教務(wù)處制2重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院課程設(shè)計(jì)摘要目前，中國(guó)的可樂市場(chǎng)基本被可口可樂和百事可樂瓜分掉。重慶天府可樂集團(tuán)公司于2009年著手向百事“索回”品牌，2010年天府可樂通過司法追討等途徑，向百事公司討回了天府可樂的配方、生產(chǎn)工藝和品牌，2013年再奪回商標(biāo)。這一配方誕生之后，經(jīng)同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)的醫(yī)藥學(xué)病理學(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí)，天府可樂配方可以有效抵抗黃曲霉素。中國(guó)擁有13億人口每年人均消費(fèi)的可樂只有區(qū)區(qū)3瓶。雖然其他類型的飲料對(duì)碳酸水市場(chǎng)在成一定的影響，但天府可樂憑借著良好的口碑以及中草藥配方的養(yǎng)生配方。由于產(chǎn)品的大眾化定位使消費(fèi)者層次分布較為廣泛。消費(fèi)者在購(gòu)買上有較強(qiáng)的季節(jié)性，分布廣泛。喝飲料已經(jīng)成為年輕人的一種趨勢(shì)。（3）營(yíng)業(yè)推廣： 部分商品可以減價(jià)優(yōu)惠，起到吸引客戶的作用減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。再次感謝你接受我的調(diào)查，謝謝。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于酒品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。威脅非可樂的其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性高。（1）產(chǎn)品的質(zhì)量 天府可樂的飲料產(chǎn)品質(zhì)量較高 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意 企業(yè)憑借天然中草藥配方能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量（2）產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格能被消費(fèi)者廣泛接受 產(chǎn)品面向大眾化，價(jià)格合理。作為年輕的消費(fèi)群體比較容易形成品牌偏好，一旦形成偏好將保持習(xí)慣性購(gòu)買。市場(chǎng)的構(gòu)成在整個(gè)飲料市場(chǎng)有多種品牌構(gòu)成，可口可樂公司的可口可樂、雪碧、香草 可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂 、雪碧火辣 、檸檬健怡可口可樂、芬達(dá) 、美汁源果粒橙 、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、雀巢冰爽茶、水森活純凈水等；百事公司的百事可樂、美年達(dá)、七喜、極度、激浪、百事輕怡可 激浪 、亞洲、北冰洋、天府 、佳得樂都樂等；康師