天府可樂營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 的天府可樂的市場(chǎng)調(diào)查。 減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。（1）、廣告宣傳： 投放在地鐵上：相比于其他交通廣告，地鐵覆蓋的人流量大。 飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百事可樂。若EP，則消費(fèi)者會(huì)感到很滿意；若E=P，則消費(fèi)者會(huì)感到滿意，若EP，則消費(fèi)者會(huì)感到不滿意。 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量吻合，要做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。除了傳統(tǒng)果汁飲料外，消費(fèi)者開始對(duì)一些兼有水果與蔬菜雙重特性的天然綠色果汁飲料產(chǎn)生青睞。在碳酸飲料市場(chǎng)消費(fèi)者基本為男性，絕大部分是年輕人、學(xué)生群體，他們追求青春活力、激情、奮斗的生活。 一定的季節(jié)性：由于不同地域不同時(shí)間和氣候的變化是飲料面臨一定的季節(jié)性，是消費(fèi)需求有很大的波動(dòng)?？梢婏嬃鲜袌?chǎng)產(chǎn)品的幅度和深度如此之大，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是不可缺少的。這些數(shù)據(jù)表明了天府可樂有很大一部分隱藏的消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)也會(huì)有一定的占有率。市場(chǎng)是由具有購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買能力的人構(gòu)成的。二、營(yíng)銷環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對(duì)飲料業(yè)的影響是決定性的。不足一月，前一組白鼠全部死亡，解剖顯示白鼠肝臟全部變黑壞死；但喂食天府可樂的白鼠無一死亡，解剖發(fā)現(xiàn)肝臟正常。2014年 納入重慶市屬國(guó)有重點(diǎn)企業(yè)面向非公經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，開啟引入PE（私募股權(quán)投資）及管理團(tuán)隊(duì)的工作。1981年 天府可樂品牌面世且迅速成為享譽(yù)川渝的特產(chǎn)。天府可樂與其他同類飲料的最大區(qū)別，便是加入白芍等中國(guó)傳統(tǒng)草本植物。如果只是打著“兒時(shí)的味道，童年的回憶”的口號(hào)，很可能只會(huì)引起四川、重慶等地消費(fèi)者的懷舊，而不能讓全國(guó)甚至是全球的消費(fèi)者達(dá)到共鳴。畢竟可口可樂和百事可樂的市場(chǎng)占有率高，他們已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。天府可樂配方可以有效抵抗黃曲霉素。1985年 被國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局定為國(guó)宴飲料，被譽(yù)為“一代名飲”。2016年1月6日 宣布品牌復(fù)出。1985年，當(dāng)時(shí)的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人視察重慶，在喝過中國(guó)人自己的可樂后，贊不絕口。市場(chǎng)是由那些想購(gòu)買物品并且有購(gòu)買力的人構(gòu)成的，購(gòu)買力是構(gòu)成市場(chǎng)和影響市場(chǎng)規(guī)模大小的一個(gè)重要因素。而且這種人越多，市場(chǎng)的規(guī)模就越大。三、競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)的規(guī)模 川渝地區(qū)人口眾多，消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求不斷增加。在碳酸水飲料市場(chǎng)可口可樂占有大部分市場(chǎng)，百事可樂、非?？蓸芬舱加邢喈?dāng)一部分市場(chǎng)份額。例如到冬季無論是碳酸飲料、茶飲料還是果汁飲料的銷售量都處于低谷，但一到夏季飲料的市場(chǎng)需求就迅速升溫，銷量呈噴井式爆發(fā)。在果汁飲料市場(chǎng)女性化是果汁飲料消費(fèi)的一大特征，調(diào)查顯示，%，特別是職業(yè)女性，%。美味、營(yíng)養(yǎng)、天然、健康，成為消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的新要求。 在復(fù)雜購(gòu)買中，消費(fèi)者購(gòu)買決策過程由引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購(gòu)買和購(gòu)后行為五個(gè)階段構(gòu)成。五、SWOT分析優(yōu)勢(shì)天府可樂是上世紀(jì)八十年代的老品牌，有一定的品牌情懷效應(yīng)天府可樂中含有中草藥成分，預(yù)防癌癥，適應(yīng)現(xiàn)代提倡的養(yǎng)生口號(hào)劣勢(shì) 行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)和威脅。此外，現(xiàn)在校園里面大多都有奶茶店，這些小的店鋪大都提供舒適的座位，這就吸引了更多的學(xué)生過去，從而使得可口可樂的校園市場(chǎng)占有率降低。 投放在電視上：比如投放在湖南衛(wèi)視的新劇或者新制作的節(jié)目的第一季上。 減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。歡迎你回答問卷。據(jù)此，請(qǐng)根據(jù)您的喜好作答下面的選項(xiàng)：15表示非常不滿意非常滿意 [矩陣量表題] [必答題] 12345外觀○○○○○顏色○○○○○材料○○○○○12. 請(qǐng)根據(jù)上一題的圖片，為天府可樂的包裝提出你的建議和看法： [填空題] [必答題] _________________________________ 13. 請(qǐng)輸入您的手機(jī)號(hào)碼（該信息只作為有效問卷的參考）： [填空題] [必答題]
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