偉心木業(yè)銷售部運營管理方案說明(編輯修改稿)
2025-06-05 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）公司的業(yè)務操作流程；）本部門及公司的程序文件； ）公司產(chǎn)品的特性及參數(shù)；四、區(qū)域經(jīng)理/銷售代表（3人）崗位說明書1．所屬部門：銷售部2．直接上級：銷售部經(jīng)理3．直接下級：（暫無）4．工資等級：5．崗位工作內(nèi)容 ）在指定區(qū)域范圍內(nèi)推廣公司產(chǎn)品，開發(fā)經(jīng)銷商/代理商/工程商?！? ?。└鶕?jù)本部門的銷售計劃，制定個人的銷售計劃。 ）定期（每周一次）匯報工作狀況，完成既定的銷售目標。）負責客戶的開拓、拜訪與維護，培養(yǎng)良好的客戶關系；拓展多元化的銷售渠道。 ）認真學習公司的各項規(guī)章制度，服從公司管理；嚴格按公司流程進行業(yè)務操作?！ ? ）負責同行業(yè)產(chǎn)品價格與資料等信息的收集，嚴守公司的商業(yè)機密。 ）完成公司和本部門安排的其他工作?！ ? ） ） 6. 工作權限 向銷售部經(jīng)理負責7. 上崗前需要接受的培訓 1）、公司企業(yè)文化、規(guī)章制度； 2）、熟悉產(chǎn)品的基本性能及參數(shù)； 3）、公司的業(yè)務操作流程； 4）、本部門程序文件；五、推廣部主管（1人）崗位說明書1．所屬部門：銷售部2．直接上級：銷售部經(jīng)理3．直接下級：（暫無）4．工資等級：5．崗位工作內(nèi)容 ）主持推廣部的全面工作，制定本部門工作計劃、安排、總結、匯報推廣部的各項工作?！? ）執(zhí)行上級下達的指令，完成上級交辦的任務，匯報反映推廣部發(fā)生的重要事項。 ）負責推廣部對外聯(lián)絡和有關的業(yè)務處理工作。）部門工作程序研究、分析，并提出改進工作意見和建議 ）。負責組織對終端店鋪進行不定期或定期的形象監(jiān)督檢查，達到形象統(tǒng)一目的?！ ? ）對本部門的營運成本進行合理控制，并盡量降低各類費用 ）。編寫本部門程序和文件規(guī)定，審核本部門程序文件的發(fā)布實施?！ ? ）負責制定終端渠道推廣人員、導購人員管理工作于培訓計劃，組織實施培訓過程。 ）第二章 業(yè)務區(qū)域劃分第一節(jié) 湖南省行政區(qū)域簡介湖南省有13個地級市，1個自治州，122個縣級單位（34個區(qū)，16個縣級市，72個縣）。長沙市（9個） 岳麓區(qū)、芙蓉區(qū)、天心區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)、瀏陽市、長沙縣、望城縣、寧鄉(xiāng)縣 株洲市（9個） 天元區(qū)、荷塘區(qū)、蘆淞區(qū)、石峰區(qū)、醴陵市、株洲縣、炎陵縣、茶陵縣、攸縣湘潭市（5個） 雨湖區(qū)、岳塘區(qū)、湘鄉(xiāng)市、韶山市、湘潭縣邵陽市（12個）雙清區(qū)、大祥區(qū)、北塔區(qū)、武岡市、邵東縣、洞口縣、新邵縣、綏寧縣、新寧縣、邵陽縣、隆回縣、城步苗族自治縣岳陽市（9個） 岳陽樓區(qū)、君山區(qū)、云溪區(qū)、臨湘市、汨羅市、岳陽縣、湘陰縣、平江縣、華容縣 常德市（9個） 武陵區(qū)、鼎城區(qū)、津市市、澧縣、臨澧縣、桃源縣、漢壽縣、安鄉(xiāng)縣、石門縣益陽市（6個） 赫山區(qū)、資陽區(qū)、沅江市、桃江縣、南縣、安化縣婁底市（5個） 婁星區(qū)、冷水江市、漣源市、新化縣、雙峰縣衡陽市（12個）石鼓區(qū)、雁峰區(qū)、珠暉區(qū)、蒸湘區(qū)、南岳區(qū)、耒陽市、常寧市、衡陽縣、衡東縣、衡山縣、衡南縣、祁東縣張家界市（4個） 永定區(qū)、武陵源區(qū)、慈利縣、桑植縣 郴州市（11個）北湖區(qū)、蘇仙區(qū)、資興市、宜章縣、汝城縣、安仁縣、嘉禾縣、臨武縣、桂東縣、永興縣、桂陽縣永州市（11個） 冷水灘區(qū)、芝山區(qū)、祁陽縣、藍山縣、寧遠縣、新田縣、東安縣、江永縣、道縣、雙牌縣、江華瑤族自治縣懷化市（12個） 鶴城區(qū)、洪江市、會同縣、沅陵縣、辰溪縣、溆浦縣、中方縣、新晃侗族自治縣、芷江侗族自治縣、通道侗族自治縣、靖州苗族侗族自治縣、麻陽苗族自治縣湘西土家族苗族自治州（8個）吉首市、古丈縣、龍山縣、永順縣、鳳凰縣、瀘溪縣、保靖縣、花垣縣業(yè)務一部負責長沙市、株洲市、湘潭市、邵陽市、岳陽市、常德市、益陽市、婁底市8個地級市共64個縣級行政區(qū)域的經(jīng)銷商/代理商的開發(fā)維護工作。業(yè)務二部負責衡陽市、郴州市、永州市、懷化市、張家界市、湘西土家族苗族自治州5個地級市共58個縣級行政區(qū)域的經(jīng)銷商/代理商的開發(fā)維護工作。業(yè)務三部負責長沙市裝修公司、家具廠及
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