遠大管理學院-直燃機與電制冷機競爭策略(編輯修改稿)
2025-07-11 09:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動立場出發(fā)或由于利益趨動而寫的 ,“在相同的制冷量時 ,溴化鋰吸收式制冷裝置總的當量變暖因素大于蒸氣壓縮式制冷裝置 ,所以溴化鋰吸收式制冷裝置的溫室效應更為明顯 .....溴化鋰吸收式制冷機會成為對環(huán)境破壞最嚴重的一種裝置” (制冷學報 2/1999 作者 :李夏林﹑李樹林﹑劉咸定 )。電制冷廠家利用這些文章在廣大客戶面前對直燃機進行了極其惡毒的攻擊 ,在暖通界形成了一種十分慌謬的認識 ,似乎直燃機只適合于遠離城市熱網(wǎng)才可以考慮的方案 ,這對我們來說是十分有害的 ,所以我們應 : 1﹑ 加大對全國最具 影響的能源和暖通空調(diào)專家的工作力度 : a﹑ 運用盡可能多的方法對他們施加影響 。 b﹑ 支持他們在全國范圍內(nèi)最有影響的報刊雜志上發(fā)表文章 : ①﹑氟利昂是破壞大氣臭氧層和造成溫室效應的罪魁禍首 。②﹑氟利昂對人體具有傷害作用 。 ③﹑從長遠觀點展望未來中國能源狀況 ,電力過剩是相對 的 ,電費將會上漲 ,峰谷差會拉大 ,燃氣和燃油在能耗 中的比重將會大大加強 。 c﹑ 在全國范圍內(nèi)掀起一場反氟利昂反電制冷的高潮 。 C、 價格 策略 一種產(chǎn)品長期保持 80%以上的市場占有率是驚人的，也是必須付出極大努力的。隨著市場本身的日益成熟和外部環(huán)境的日趨嚴峻，產(chǎn)品定價方式由 ”成本 + 利潤 ”轉(zhuǎn)向 “以市場為主導 ”便成為必然。 1 高質(zhì)高價是我們中長期的價格策略 中央空調(diào)的目標市場應該是一種很高的定位，簡單地說，客戶應該是將中央空調(diào)作為其建筑的標準功能之一即基本需求而不是作為奢侈功能或高級需求。 這樣的客戶在他們的思維來看是會認可高質(zhì)高價這一價值取向的。所以，我們的中長期價格策略是高質(zhì)高價。 2 靈活應變是我們短期的價格策略 由于 SWOT中弱勢 (W)和危險 (T)的客觀存在，我們有必要提出一個非常時期的價格策略──短期價格策略。 我們可以在進行市場現(xiàn)狀的周密調(diào)查和仔細分析之后，制定出短期的價格策略，對目前的價格作出適時的調(diào)整，更有利于加速我們 FAB的有效轉(zhuǎn)換。 3 特殊項目制定特殊的價格策略 諸如五星級酒店、標志性建筑、具有重大意義和影響力的工程及對競爭對手具有毀滅性打擊的項目，我們應該從整個公司 和市場的角度，在原則的基礎上，以戰(zhàn)略的眼光來制定出具體的價格策略，并定時調(diào)查和分析這一特定市場，隨時對該策略予以修正。
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