【文章內容簡介】 技單板電腦、準系統(tǒng)產品、產業(yè)電腦產品、產業(yè)電腦週邊艾訊工業(yè)用電腦、嵌入式單板電腦、平板電腦、DAS資料擷取方案、NAS網路儲存設備、工業(yè)自動化產品廣積工業(yè)電腦、NAS、DVR等設備資料來源：各廠商公開說明書、本研究整理IPC的應用領域十分廣泛且為樣化，而網際網路的形成以及行動通訊的興起，更讓IPC有了更多新的應用機會，如精簡型伺服器，Network Storage Server，網際網路伺服器，車用電腦，IA嵌入式系統(tǒng)包括消費者端家電產品PDA、影像電話、手持式裝置、Linux控制的機器人、影音娛樂家電、伺服器、路由器、平版電腦、數(shù)位監(jiān)控系統(tǒng)、電腦手錶、無線網路通訊電腦智慧汽車等等。表32 工業(yè)電腦之主要應用領域資料來源：資策會；2001年9月表33 工業(yè)電腦應用領域及產品資料來源：各廠商公開說明書，本研究整理工業(yè)電腦計劃開發(fā)之可行性商品1. 開發(fā)專業(yè)型模組化薄膜式平板電腦，以期更切合市場需求，包括POS及MEDICAL 用之平板電腦。2. 開發(fā)智慧型工業(yè)級機箱及伺服機箱、改良傳統(tǒng)式工業(yè)型機箱、成本合理化作業(yè)、改善模具製程以提昇競爭力。3. 持續(xù)開發(fā)最新單板電腦卡系列，依不同功能及價格之定位，提供架構完整之系列產品。4. 開發(fā)未來工業(yè)新標準之64 BIT 長卡系列產品及刀鋒式伺服電腦。由上所述，除了商用PC市場（包含個人電腦、筆記型電腦、掌上型電腦）之外的領域，皆可定義為廣義的工業(yè)電腦，由此可見工業(yè)電腦應用的領域真是十分的廣。根據(jù)上述的文獻探討以及相關的產業(yè)雜誌、網站資訊以及工業(yè)電腦產業(yè)上市上櫃公司之公開說明書之內容，將工業(yè)電腦產業(yè)的特性整理如表34，並歸類工業(yè)電腦產業(yè)產品開發(fā)要項因素如表35：表34 工業(yè)電腦產業(yè)特性資料來源：本研究整理表35 工業(yè)電腦產業(yè)特性歸納要因資料來源：本研究整理 長、短期業(yè)務發(fā)展計畫目前已研發(fā)完成生化醫(yī)療產業(yè)的PPC(薄膜式平板電腦)與HMI(人機互動介面)所需之產品，唯有事先的佈局與掌握各產業(yè)變動因素，洞悉市場銷售機會後，盡全力的研發(fā)與提供成熟產品來滿足新的市場需求。(1)短期計劃1. 行銷策略方面a. 臺灣市場：于臺灣各點成立分公司，耕耘于中部產業(yè)之設備市場，並積極建立垂直應用市場之銷售團隊，專注於POS 單板及網路資訊安全之OEM/ODM 市場。b. 中國大陸市場：于內陸建立維修中心與進出口渠道，並逐漸建立系統(tǒng)組裝能量，于上海成立行銷據(jù)點，專注於OEM/ODM 市場，未來規(guī)劃在北方及南方設立行銷據(jù)點，佈局於整個大陸工業(yè)電腦市場。c. 美國市場：于美國東岸成立分公司(透過百分百持股之子公司美國艾訊)，拓展美國東部區(qū)域之行銷據(jù)點，以提升當?shù)刂袖N優(yōu)勢。d. 其他區(qū)域市場：在歐洲方面努力拓展北歐與東歐的市場與培育當?shù)刂涗N商；亞洲方面著重開發(fā)中東與印度之經紀商銷售能量。2. 研究發(fā)展方面a. 嵌入式主機板(EPC)產品：發(fā)展嵌入式主機板系統(tǒng)，提供完整之作業(yè)系統(tǒng)平臺。b. 人機介面(HMI)產品：發(fā)產完整系列之產品，應用於工廠自動化與產業(yè)設備控制器。c. 網路資訊安全(NA)設備：積極開發(fā)硬體平臺，並與應用軟體廠商搭配，跨向網路資訊安全市場。d. 磁碟陣列(DAS)系統(tǒng)：近期將推出系列之磁碟陣列系統(tǒng)，擴展中小企業(yè)之資料儲存需求，最近更與知名軟體大廠合作，推展WSS 系統(tǒng)。3. 經營管理方面a. 落實品質政策，提升客戶服務品質，加強內部工作品質與創(chuàng)新能力。b. 發(fā)揮整合資訊管理系統(tǒng)，提升即時有效的管理資訊，落實營運績效。c. 目前公司營運及財務資金穩(wěn)定，多為自有資金供營運所需。d. 除維持目前金融機構融資方式外，並積極爭取公司股票上櫃，以增加籌資管道。(2) 長期計劃4. 行銷策略方面a. 臺灣市場：在高雄設立行銷據(jù)點，延伸至臺灣南部市場，並推廣IPC 產品應用至軍方市場。b. 中國大陸市場：與當?shù)亟涗N商策略聯(lián)盟，保持良好的夥伴關係，拓展產品銷售管道。c. 美國市場：在美國建立儲存系統(tǒng)銷售團隊，專職於推廣與開發(fā)當?shù)刂畠Υ嫦到y(tǒng)市場。5. 研究發(fā)展方面a. 嵌入式主機板(EPC)產品：將CISC 規(guī)格擴增到RISC，並鎖定Car PC 市場。b. 人機介面(HMI)產品：與應用軟體廠商整合，進軍中國產業(yè)市場(鋼鐵、煉油、水泥業(yè)等公控設備)。c. 儲存(Storage)系統(tǒng)：推出智慧型磁碟陣列機種，其主要功能為自動備援修復、異地備援(資料自動互相拋轉傳輸)，主推USB 與LAN 設定介面。6. 經營管理方面a. 塑造學習型組織，強化並深耕公司企業(yè)文化及國際觀。b. 積極塑造與培育優(yōu)秀研發(fā)團隊及專業(yè)管理人才，提高競爭優(yōu)勢。c. 強調產品之速度、品質，以提升獲利，取得更充裕營運資金。d. 與國際市場銜接，適時接受各種籌資方式，並多以直接金融方式取代間接金融方式。第4章 營運績效 業(yè)務範圍所營業(yè)務之主要內容1. 電腦測試儀器之設計裝配製造加工買賣業(yè)務。2. 電腦電子電機零件器材之製造加工買賣及進出口貿易業(yè)務（管制品除外）。3. 電腦電子控制自動化系統(tǒng)之設計製造承包按裝維護（含至客戶現(xiàn)場操作）。4. 電腦軟體設計業(yè)務。5. 代理國內外廠商產品之報價投標及銷售業(yè)務（期貨除外）。6. 事務機器製造業(yè)。7. 電子零組件製造業(yè)。8. 事務性機器設備零售業(yè)。9. 資訊軟體零售業(yè)。10. 電子材料零售業(yè)。11. 國際貿易業(yè)。12. 資訊軟體服務業(yè)。13. 資料處理服務業(yè)。14. 電子資訊供應服務處。15. 產品設計業(yè)。16. 電腦設備安裝業(yè)。除許可業(yè)務外，得經營法令非禁止或限制之業(yè)務，工業(yè)電腦產業(yè)以應用電腦平臺為中心，提供工業(yè)自動化、通信設備及儲存設備等垂直市場之完整服務，主要產品分為工業(yè)測控系列產品、工業(yè)用電腦及工作站、嵌入式單板電腦卡、薄膜式平板電腦及網路儲存設備等項目。 市場分析及產銷概況(1)主要商品之銷售地區(qū)圖41 工業(yè)電腦產業(yè)主要商品銷售地區(qū)資料來源：艾訊股份有限公司公開說明書（2003）(2)市場佔有率工業(yè)電腦具備多樣少量之產業(yè)特性，惟本公司不斷推出新產品與開拓新市場，秉持著創(chuàng)新科技、企圖在NAS(網路附加儲存系統(tǒng))、DAS(直接附加儲存系統(tǒng))、NA(網路應用平臺) HMI(人機互動介面)等領域中成為世界級的領導廠商，未來成長潛力看好，故可預期本公司在產業(yè)電腦領域將持續(xù)提昇其市場地位。惟因國內目前尚無具有公信力之機關統(tǒng)計工業(yè)用電腦市場佔有情形之數(shù)據(jù)，故無法明確得知工業(yè)電腦之市場佔有率。(3)市場未來之供需狀況與成長性工業(yè)電腦產業(yè)從早期之工業(yè)控制到今日涉入「應用電腦平臺(applied puting platform)領域，在市場持續(xù)不斷的在擴展中，外加臺