【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技單板電腦、準(zhǔn)系統(tǒng)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)電腦產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)電腦週邊艾訊工業(yè)用電腦、嵌入式單板電腦、平板電腦、DAS資料擷取方案、NAS網(wǎng)路儲(chǔ)存設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品廣積工業(yè)電腦、NAS、DVR等設(shè)備資料來(lái)源：各廠商公開(kāi)說(shuō)明書(shū)、本研究整理IPC的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛且為樣化，而網(wǎng)際網(wǎng)路的形成以及行動(dòng)通訊的興起，更讓IPC有了更多新的應(yīng)用機(jī)會(huì)，如精簡(jiǎn)型伺服器，Network Storage Server，網(wǎng)際網(wǎng)路伺服器，車用電腦，IA嵌入式系統(tǒng)包括消費(fèi)者端家電產(chǎn)品PDA、影像電話、手持式裝置、Linux控制的機(jī)器人、影音娛樂(lè)家電、伺服器、路由器、平版電腦、數(shù)位監(jiān)控系統(tǒng)、電腦手錶、無(wú)線網(wǎng)路通訊電腦智慧汽車等等。表32 工業(yè)電腦之主要應(yīng)用領(lǐng)域資料來(lái)源：資策會(huì)；2001年9月表33 工業(yè)電腦應(yīng)用領(lǐng)域及產(chǎn)品資料來(lái)源：各廠商公開(kāi)說(shuō)明書(shū)，本研究整理工業(yè)電腦計(jì)劃開(kāi)發(fā)之可行性商品1. 開(kāi)發(fā)專業(yè)型模組化薄膜式平板電腦，以期更切合市場(chǎng)需求，包括POS及MEDICAL 用之平板電腦。2. 開(kāi)發(fā)智慧型工業(yè)級(jí)機(jī)箱及伺服機(jī)箱、改良傳統(tǒng)式工業(yè)型機(jī)箱、成本合理化作業(yè)、改善模具製程以提昇競(jìng)爭(zhēng)力。3. 持續(xù)開(kāi)發(fā)最新單板電腦卡系列，依不同功能及價(jià)格之定位，提供架構(gòu)完整之系列產(chǎn)品。4. 開(kāi)發(fā)未來(lái)工業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)之64 BIT 長(zhǎng)卡系列產(chǎn)品及刀鋒式伺服電腦。由上所述，除了商用PC市場(chǎng)（包含個(gè)人電腦、筆記型電腦、掌上型電腦）之外的領(lǐng)域，皆可定義為廣義的工業(yè)電腦，由此可見(jiàn)工業(yè)電腦應(yīng)用的領(lǐng)域真是十分的廣。根據(jù)上述的文獻(xiàn)探討以及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)雜誌、網(wǎng)站資訊以及工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)上市上櫃公司之公開(kāi)說(shuō)明書(shū)之內(nèi)容，將工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)的特性整理如表34，並歸類工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要項(xiàng)因素如表35：表34 工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)特性資料來(lái)源：本研究整理表35 工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)特性歸納要因資料來(lái)源：本研究整理 長(zhǎng)、短期業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)畫(huà)目前已研發(fā)完成生化醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的PPC(薄膜式平板電腦)與HMI(人機(jī)互動(dòng)介面)所需之產(chǎn)品，唯有事先的佈局與掌握各產(chǎn)業(yè)變動(dòng)因素，洞悉市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)後，盡全力的研發(fā)與提供成熟產(chǎn)品來(lái)滿足新的市場(chǎng)需求。(1)短期計(jì)劃1. 行銷策略方面a. 臺(tái)灣市場(chǎng)：于臺(tái)灣各點(diǎn)成立分公司，耕耘于中部產(chǎn)業(yè)之設(shè)備市場(chǎng)，並積極建立垂直應(yīng)用市場(chǎng)之銷售團(tuán)隊(duì)，專注於POS 單板及網(wǎng)路資訊安全之OEM/ODM 市場(chǎng)。b. 中國(guó)大陸市場(chǎng)：于內(nèi)陸建立維修中心與進(jìn)出口渠道，並逐漸建立系統(tǒng)組裝能量，于上海成立行銷據(jù)點(diǎn)，專注於OEM/ODM 市場(chǎng)，未來(lái)規(guī)劃在北方及南方設(shè)立行銷據(jù)點(diǎn)，佈局於整個(gè)大陸工業(yè)電腦市場(chǎng)。c. 美國(guó)市場(chǎng)：于美國(guó)東岸成立分公司(透過(guò)百分百持股之子公司美國(guó)艾訊)，拓展美國(guó)東部區(qū)域之行銷據(jù)點(diǎn)，以提升當(dāng)?shù)刂袖N優(yōu)勢(shì)。d. 其他區(qū)域市場(chǎng)：在歐洲方面努力拓展北歐與東歐的市場(chǎng)與培育當(dāng)?shù)刂?jīng)銷商；亞洲方面著重開(kāi)發(fā)中東與印度之經(jīng)紀(jì)商銷售能量。2. 研究發(fā)展方面a. 嵌入式主機(jī)板(EPC)產(chǎn)品：發(fā)展嵌入式主機(jī)板系統(tǒng)，提供完整之作業(yè)系統(tǒng)平臺(tái)。b. 人機(jī)介面(HMI)產(chǎn)品：發(fā)產(chǎn)完整系列之產(chǎn)品，應(yīng)用於工廠自動(dòng)化與產(chǎn)業(yè)設(shè)備控制器。c. 網(wǎng)路資訊安全(NA)設(shè)備：積極開(kāi)發(fā)硬體平臺(tái)，並與應(yīng)用軟體廠商搭配，跨向網(wǎng)路資訊安全市場(chǎng)。d. 磁碟陣列(DAS)系統(tǒng)：近期將推出系列之磁碟陣列系統(tǒng)，擴(kuò)展中小企業(yè)之資料儲(chǔ)存需求，最近更與知名軟體大廠合作，推展WSS 系統(tǒng)。3. 經(jīng)營(yíng)管理方面a. 落實(shí)品質(zhì)政策，提升客戶服務(wù)品質(zhì)，加強(qiáng)內(nèi)部工作品質(zhì)與創(chuàng)新能力。b. 發(fā)揮整合資訊管理系統(tǒng)，提升即時(shí)有效的管理資訊，落實(shí)營(yíng)運(yùn)績(jī)效。c. 目前公司營(yíng)運(yùn)及財(cái)務(wù)資金穩(wěn)定，多為自有資金供營(yíng)運(yùn)所需。d. 除維持目前金融機(jī)構(gòu)融資方式外，並積極爭(zhēng)取公司股票上櫃，以增加籌資管道。(2) 長(zhǎng)期計(jì)劃4. 行銷策略方面a. 臺(tái)灣市場(chǎng)：在高雄設(shè)立行銷據(jù)點(diǎn)，延伸至臺(tái)灣南部市場(chǎng)，並推廣IPC 產(chǎn)品應(yīng)用至軍方市場(chǎng)。b. 中國(guó)大陸市場(chǎng)：與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商策略聯(lián)盟，保持良好的夥伴關(guān)係，拓展產(chǎn)品銷售管道。c. 美國(guó)市場(chǎng)：在美國(guó)建立儲(chǔ)存系統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)，專職於推廣與開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)刂畠?chǔ)存系統(tǒng)市場(chǎng)。5. 研究發(fā)展方面a. 嵌入式主機(jī)板(EPC)產(chǎn)品：將CISC 規(guī)格擴(kuò)增到RISC，並鎖定Car PC 市場(chǎng)。b. 人機(jī)介面(HMI)產(chǎn)品：與應(yīng)用軟體廠商整合，進(jìn)軍中國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)(鋼鐵、煉油、水泥業(yè)等公控設(shè)備)。c. 儲(chǔ)存(Storage)系統(tǒng)：推出智慧型磁碟陣列機(jī)種，其主要功能為自動(dòng)備援修復(fù)、異地備援(資料自動(dòng)互相拋轉(zhuǎn)傳輸)，主推USB 與LAN 設(shè)定介面。6. 經(jīng)營(yíng)管理方面a. 塑造學(xué)習(xí)型組織，強(qiáng)化並深耕公司企業(yè)文化及國(guó)際觀。b. 積極塑造與培育優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)及專業(yè)管理人才，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。c. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品之速度、品質(zhì)，以提升獲利，取得更充裕營(yíng)運(yùn)資金。d. 與國(guó)際市場(chǎng)銜接，適時(shí)接受各種籌資方式，並多以直接金融方式取代間接金融方式。第4章 營(yíng)運(yùn)績(jī)效 業(yè)務(wù)範(fàn)圍所營(yíng)業(yè)務(wù)之主要內(nèi)容1. 電腦測(cè)試儀器之設(shè)計(jì)裝配製造加工買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)。2. 電腦電子電機(jī)零件器材之製造加工買(mǎi)賣(mài)及進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)（管制品除外）。3. 電腦電子控制自動(dòng)化系統(tǒng)之設(shè)計(jì)製造承包按裝維護(hù)（含至客戶現(xiàn)場(chǎng)操作）。4. 電腦軟體設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。5. 代理國(guó)內(nèi)外廠商產(chǎn)品之報(bào)價(jià)投標(biāo)及銷售業(yè)務(wù)（期貨除外）。6. 事務(wù)機(jī)器製造業(yè)。7. 電子零組件製造業(yè)。8. 事務(wù)性機(jī)器設(shè)備零售業(yè)。9. 資訊軟體零售業(yè)。10. 電子材料零售業(yè)。11. 國(guó)際貿(mào)易業(yè)。12. 資訊軟體服務(wù)業(yè)。13. 資料處理服務(wù)業(yè)。14. 電子資訊供應(yīng)服務(wù)處。15. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)業(yè)。16. 電腦設(shè)備安裝業(yè)。除許可業(yè)務(wù)外，得經(jīng)營(yíng)法令非禁止或限制之業(yè)務(wù)，工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)以應(yīng)用電腦平臺(tái)為中心，提供工業(yè)自動(dòng)化、通信設(shè)備及儲(chǔ)存設(shè)備等垂直市場(chǎng)之完整服務(wù)，主要產(chǎn)品分為工業(yè)測(cè)控系列產(chǎn)品、工業(yè)用電腦及工作站、嵌入式單板電腦卡、薄膜式平板電腦及網(wǎng)路儲(chǔ)存設(shè)備等項(xiàng)目。 市場(chǎng)分析及產(chǎn)銷概況(1)主要商品之銷售地區(qū)圖41 工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)主要商品銷售地區(qū)資料來(lái)源：艾訊股份有限公司公開(kāi)說(shuō)明書(shū)（2003）(2)市場(chǎng)佔(zhàn)有率工業(yè)電腦具備多樣少量之產(chǎn)業(yè)特性，惟本公司不斷推出新產(chǎn)品與開(kāi)拓新市場(chǎng)，秉持著創(chuàng)新科技、企圖在NAS(網(wǎng)路附加儲(chǔ)存系統(tǒng))、DAS(直接附加儲(chǔ)存系統(tǒng))、NA(網(wǎng)路應(yīng)用平臺(tái)) HMI(人機(jī)互動(dòng)介面)等領(lǐng)域中成為世界級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，未來(lái)成長(zhǎng)潛力看好，故可預(yù)期本公司在產(chǎn)業(yè)電腦領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)提昇其市場(chǎng)地位。惟因國(guó)內(nèi)目前尚無(wú)具有公信力之機(jī)關(guān)統(tǒng)計(jì)工業(yè)用電腦市場(chǎng)佔(zhàn)有情形之?dāng)?shù)據(jù)，故無(wú)法明確得知工業(yè)電腦之市場(chǎng)佔(zhàn)有率。(3)市場(chǎng)未來(lái)之供需狀況與成長(zhǎng)性工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)從早期之工業(yè)控制到今日涉入「應(yīng)用電腦平臺(tái)(applied puting platform)領(lǐng)域，在市場(chǎng)持續(xù)不斷的在擴(kuò)展中，外加臺(tái)