江西農(nóng)行面向“三農(nóng)”市場(chǎng)定位與發(fā)展戰(zhàn)略研究方案(編輯修改稿)
2025-06-02 01:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)業(yè)務(wù)；能充分利用我行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)資源的代收代付、代理、資金歸集、匯劃清算等業(yè)務(wù)；目前已具備一定優(yōu)勢(shì)的銀行卡、代理保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)對(duì)其他優(yōu)質(zhì)高效的城市業(yè)務(wù)領(lǐng)域也要積極參與競(jìng)爭(zhēng)不斷提升份額 三、對(duì)江西農(nóng)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主要措施的設(shè)想 (一)構(gòu)建“雙層經(jīng)營(yíng)”的組織架構(gòu)和管理模式 第一根據(jù)“一行兩制”的原則將全省農(nóng)行劃分為城市業(yè)務(wù)和縣域業(yè)務(wù)兩大體系全省82個(gè)縣域支行均納入縣域業(yè)務(wù)組織體系各二級(jí)分行本部及所在城區(qū)支行則納入城市業(yè)務(wù)組織體系兩大體系實(shí)行分賬經(jīng)營(yíng)采取不同的經(jīng)營(yíng)管理模式兩大體系在人員、機(jī)構(gòu)、賬務(wù)方面進(jìn)行劃分建立相互獨(dú)立的城市和縣域業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)報(bào)表體系分別單獨(dú)反映城市和縣域業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)成果但兩大體系在信貸、核算、網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、銀行卡等方面仍共享全國(guó)、全省農(nóng)行統(tǒng)一的平臺(tái)各縣域支行是相對(duì)獨(dú)立的核算單位和利潤(rùn)中心獨(dú)立反映經(jīng)營(yíng)成果對(duì)其適當(dāng)下放財(cái)務(wù)管理權(quán)限條件成熟時(shí)分別成立全省農(nóng)行條線管理的城區(qū)和縣域業(yè)務(wù)事業(yè)部實(shí)行獨(dú)立核算、雙線經(jīng)營(yíng) 第二完善縣域業(yè)務(wù)組織架構(gòu)一是設(shè)立省、市兩級(jí)行縣域業(yè)務(wù)部實(shí)行準(zhǔn)事業(yè)部制管理專(zhuān)司縣域業(yè)務(wù)的中臺(tái)管理職能二級(jí)分行縣域業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)行省分行縣域業(yè)務(wù)部和當(dāng)?shù)匦须p重管理二是完善縣域支行組織模式縣域支行領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)、職能部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)等以等級(jí)行評(píng)價(jià)結(jié)果為依據(jù)進(jìn)行配置少數(shù)達(dá)到一定業(yè)務(wù)規(guī)模的縣域支行可上收省分行直接管轄三是完善和創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)平臺(tái)部分大集鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)授予小額個(gè)人貸款經(jīng)辦權(quán)和小企業(yè)貸后經(jīng)營(yíng)管理權(quán)支行客戶(hù)部門(mén)可視需要向大集鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)派駐客戶(hù)經(jīng)理在條件具備的縣域由農(nóng)行發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行或向已設(shè)立的村鎮(zhèn)銀行參股并通過(guò)其他方式加強(qiáng)與郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)村信用社等中小金融機(jī)構(gòu)的合作延伸我行服務(wù)平臺(tái)第三重組城市業(yè)務(wù)組織架構(gòu)加大省分行直接經(jīng)營(yíng)力度將一批全省系統(tǒng)性、行業(yè)性客戶(hù)以及金融服務(wù)需求復(fù)雜、經(jīng)營(yíng)行獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)難度大的重點(diǎn)客戶(hù)納入省分行直銷(xiāo)范圍或由省分行牽頭營(yíng)銷(xiāo)提升經(jīng)營(yíng)層次強(qiáng)化二級(jí)分行前臺(tái)部門(mén)配置和人員配備積極推進(jìn)前臺(tái)部門(mén)準(zhǔn)事業(yè)部制改革 第四健全城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制充分發(fā)揮作為全國(guó)性大型銀行在資金、網(wǎng)絡(luò)、結(jié)算方面的優(yōu)勢(shì)為跨越城鄉(xiāng)的系統(tǒng)性、集團(tuán)性客戶(hù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)通過(guò)建立系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合貸款制度、行際間利益調(diào)整制度、代收費(fèi)成本分?jǐn)傊贫鹊日铣鞘行泻涂h域行的營(yíng)銷(xiāo)資源形成營(yíng)銷(xiāo)合力健全和完善快捷、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息傳導(dǎo)機(jī)制加強(qiáng)城市行和縣域行的信息互通、資源共享 (二)在加快發(fā)展中推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化 在加快有效發(fā)展的過(guò)程中推進(jìn)多元經(jīng)營(yíng)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品推進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式由外延粗放型增長(zhǎng)向內(nèi)涵集約型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變一是強(qiáng)化對(duì)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)提升高價(jià)值客戶(hù)比重繼續(xù)完善和更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目庫(kù)擇優(yōu)鎖定一批重點(diǎn)
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