江西農(nóng)行面向“三農(nóng)”市場定位與發(fā)展戰(zhàn)略研究方案(編輯修改稿)
2025-06-02 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)業(yè)務；能充分利用我行網(wǎng)絡網(wǎng)點資源的代收代付、代理、資金歸集、匯劃清算等業(yè)務；目前已具備一定優(yōu)勢的銀行卡、代理保險等中間業(yè)務對其他優(yōu)質(zhì)高效的城市業(yè)務領(lǐng)域也要積極參與競爭不斷提升份額 三、對江西農(nóng)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主要措施的設想 (一)構(gòu)建“雙層經(jīng)營”的組織架構(gòu)和管理模式 第一根據(jù)“一行兩制”的原則將全省農(nóng)行劃分為城市業(yè)務和縣域業(yè)務兩大體系全省82個縣域支行均納入縣域業(yè)務組織體系各二級分行本部及所在城區(qū)支行則納入城市業(yè)務組織體系兩大體系實行分賬經(jīng)營采取不同的經(jīng)營管理模式兩大體系在人員、機構(gòu)、賬務方面進行劃分建立相互獨立的城市和縣域業(yè)務統(tǒng)計、會計報表體系分別單獨反映城市和縣域業(yè)務的經(jīng)營成果但兩大體系在信貸、核算、網(wǎng)絡、統(tǒng)計、風險監(jiān)控、銀行卡等方面仍共享全國、全省農(nóng)行統(tǒng)一的平臺各縣域支行是相對獨立的核算單位和利潤中心獨立反映經(jīng)營成果對其適當下放財務管理權(quán)限條件成熟時分別成立全省農(nóng)行條線管理的城區(qū)和縣域業(yè)務事業(yè)部實行獨立核算、雙線經(jīng)營 第二完善縣域業(yè)務組織架構(gòu)一是設立省、市兩級行縣域業(yè)務部實行準事業(yè)部制管理專司縣域業(yè)務的中臺管理職能二級分行縣域業(yè)務部門實行省分行縣域業(yè)務部和當?shù)匦须p重管理二是完善縣域支行組織模式縣域支行領(lǐng)導職數(shù)、職能部門、網(wǎng)點等以等級行評價結(jié)果為依據(jù)進行配置少數(shù)達到一定業(yè)務規(guī)模的縣域支行可上收省分行直接管轄三是完善和創(chuàng)新“三農(nóng)”服務平臺部分大集鎮(zhèn)網(wǎng)點授予小額個人貸款經(jīng)辦權(quán)和小企業(yè)貸后經(jīng)營管理權(quán)支行客戶部門可視需要向大集鎮(zhèn)網(wǎng)點派駐客戶經(jīng)理在條件具備的縣域由農(nóng)行發(fā)起設立村鎮(zhèn)銀行或向已設立的村鎮(zhèn)銀行參股并通過其他方式加強與郵政儲蓄、農(nóng)村信用社等中小金融機構(gòu)的合作延伸我行服務平臺第三重組城市業(yè)務組織架構(gòu)加大省分行直接經(jīng)營力度將一批全省系統(tǒng)性、行業(yè)性客戶以及金融服務需求復雜、經(jīng)營行獨立營銷難度大的重點客戶納入省分行直銷范圍或由省分行牽頭營銷提升經(jīng)營層次強化二級分行前臺部門配置和人員配備積極推進前臺部門準事業(yè)部制改革 第四健全城鄉(xiāng)聯(lián)動營銷機制充分發(fā)揮作為全國性大型銀行在資金、網(wǎng)絡、結(jié)算方面的優(yōu)勢為跨越城鄉(xiāng)的系統(tǒng)性、集團性客戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)提供全方位的金融服務通過建立系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合貸款制度、行際間利益調(diào)整制度、代收費成本分攤制度等整合城市行和縣域行的營銷資源形成營銷合力健全和完善快捷、準確的市場信息傳導機制加強城市行和縣域行的信息互通、資源共享 (二)在加快發(fā)展中推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化 在加快有效發(fā)展的過程中推進多元經(jīng)營優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品推進業(yè)務增長方式由外延粗放型增長向內(nèi)涵集約型增長轉(zhuǎn)變一是強化對大客戶的營銷提升高價值客戶比重繼續(xù)完善和更新營銷項目庫擇優(yōu)鎖定一批重點
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