價格分析與談判四ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對付價格上漲的最好對策 4）談判 要求一個新的報價 尋找創(chuàng)造附加值的機會 改變雙方承擔(dān)的風(fēng)險 尋求一個雙贏的結(jié)果 了解不同環(huán)境下的利潤創(chuàng)造方式 談判策略 ? 談判計劃內(nèi)容。 對一些重要問題進(jìn)行分析； 制定出談判要點； 分析你假如不能就各種問題達(dá)成協(xié)議會有什么不良后果； 談判中所處地位； 在哪些方面可以創(chuàng)造附加值。 談判策略 ? 談判計劃的步驟。 列一份可能發(fā)生問題的清單，如底線、價格、執(zhí)行、擔(dān)保、付款時間表等； 判斷你在談判中有多大余地，是否有什么東西可以利用，但在報價中沒有提到； 設(shè)想你起初爭取的條款發(fā)生變化的后果； 盡力了解供應(yīng)商在不同問題上有多大談判余地； 了解條款變化對供應(yīng)商產(chǎn)生什么影響。 談判時機的掌握 1）、談判的最好時機 （從買方角度） 。 當(dāng)新的供應(yīng)商試圖與你建立業(yè)務(wù)關(guān)系，而你現(xiàn)在的供應(yīng)商表現(xiàn)還好的時
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