東阿阿膠定位實踐ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 18:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貴 ?副業(yè)無優(yōu)勢，消耗主業(yè)精力和資源 滋補國寶 東阿阿膠 12 二、組織回顧 具備回歸價值的基礎 阿膠 “ 本經(jīng)上品純滋補，一傳至今三千年 ” ，隨著消費理智和工業(yè)化、標 準化生產(chǎn)，比起參茸燕窩等簡單加工的滋補品 ,阿膠更容易被消費者信賴。 市場競爭的需要 國內(nèi)市場份額的 50%以上，這一數(shù)字，如果引領品類 “ 回歸 ” ，則可以拓展 足夠的市場空間，共同做大阿膠品類，從而產(chǎn)生市場活力，承擔做大蛋糕 的責任。 深具底蘊與魅力的阿膠文化傳承 從浩如煙海的古代典籍里，挖掘整理阿膠詩詞歌賦上百篇。 “ 古今秘趣話 阿膠 ” 活動 ,在 30個中心城市十年如一日的社群傳播 。 滋補國寶 東阿阿膠 13 二、組織回顧 原料短缺，物以稀為貴 —— 商業(yè)社會永遠的價值規(guī)律。未來， “ 世 間再無半寸阿膠可用 ” ？ 副業(yè)無核心競爭優(yōu)勢，消耗主業(yè)精力和資源。 結論： “ 十一五 ” 期間的增長方向：擯棄多元化，實施精確制 導， “ 聚焦阿膠主業(yè)，單焦點多品牌戰(zhàn)略 ” ，策略性地剝離副業(yè)。 滋補國寶 東阿阿膠 14 三、戰(zhàn)略選擇與效果 （一）業(yè)務聚焦和產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略 實施單焦點多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。 聚焦阿膠主業(yè)，做大阿膠品類，回歸阿膠價值、回歸主流人群，延 伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過繼承、創(chuàng)新引領阿膠品類發(fā)展，推進阿膠現(xiàn)代 化、國際化進程，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。 ? 目標 五年再造一個東阿阿膠。 （銷售、利潤、員工收入三個翻番） 滋補國寶 東阿阿膠 15 單焦點多品牌增長戰(zhàn)略，培育多個品牌開拓市場 ? 九 朝 貢膠：開創(chuàng)主流人群，引領品類發(fā)展 ? 東 阿 阿膠：定位滋補國寶，面向原有顧客 ? 復方阿膠漿：定位氣血雙補，收攏補血市場 ? 桃花姬阿膠糕：定位熬好的阿膠，吃出來的美麗，快銷品方向發(fā)展 三、戰(zhàn)略選擇與效果 滋補國寶 東阿阿膠 16 三、戰(zhàn)略選擇與效果 （二）戰(zhàn)略要點 在聚焦阿膠主業(yè)戰(zhàn)略下，實施了阿膠品類推廣、多品牌建設、文化營銷策略引領下的阿膠價值回歸工程。 阿膠 “ 滋補三寶 ” 定位逐漸被認知接受 復方阿膠漿補血大品牌的定位被消
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