kpi指標(biāo)數(shù)據(jù)公式ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 店鋪商品管理 KPI模型分析 商品管理表現(xiàn)的十項基本數(shù)據(jù) 、品類占比 在銷售中必然存在 折扣損失 —— 季末清貨打折與節(jié)日折扣活動等，意味著銷售額會小于訂貨額，可采購新商品總額（ OPEN TO BUY） OTB= (銷售指標(biāo) 預(yù)估舊貨銷售額） /平均銷售折扣 /(1新品庫存率） 平均銷售折扣 =總銷售收入 /總吊牌金額 新品庫存率 = （ 總訂貨額 已銷售金額） /總訂貨額 *100% /系列占比 管理意義： 了解商品銷售結(jié)構(gòu)狀況，是店鋪商品流診斷的基本 KPI，可通過銷售與庫存、銷售與訂單對比的方式，找出商品銷售的結(jié)構(gòu)性問題所在，與存銷比、成交率、銷售業(yè)績有直接關(guān)聯(lián) = 上期某品類 /系列商品的銷售金額（數(shù)量） ? 100% 上期總銷售金額 （數(shù)量） 品類 /系列占比 管理意義： 針對不同性質(zhì)店鋪的商品新舊貨分布 KPI，是綜合規(guī)劃商品配置的重要手段，特別是新開發(fā)地區(qū)的新店，舊貨比重往往較大，因?qū)π麻_發(fā)地區(qū)來講，舊貨只是相對的舊；同時新舊配搭銷售，對舊貨的利潤保證也較高 新舊貨占比 = 當(dāng)季新貨（舊貨）的銷售（庫存）金額或數(shù)量 ? 100% 本期銷售（庫存）總金額（件數(shù)） 管理意義： 積壓產(chǎn)品變現(xiàn)的主要考核 KPI，在店鋪運作中是利潤率的殺手，但卻是現(xiàn)金 流的救星，與舊貨的定義不同，積壓產(chǎn)品往往指的是至少兩年之前滯銷庫存 庫存消化占比 = 本期庫存積壓產(chǎn)品銷售金額（數(shù)量） ? 100% 本期總銷售金額 (數(shù)量） = 系列 /品類銷售占比 ? 100% 系列 /品類庫存占比
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