關于x團隊培訓課程設置方案(編輯修改稿)
2025-05-31 12:19 本頁面
【文章內容簡介】 報告期內舉績人數(shù) 人均件數(shù)本報告期內達成件數(shù)/本報告期內平均人力 有效人均件數(shù)本報告期內達成件數(shù)/本報告期內舉績人數(shù) 人均FYC本報告期內達成FYC/本報告期平均人力 有效人均FYC本報告期內達成FYC/本報告期內舉績人力 意外險（表八）意外險保費484640意外險FYC77973意外險件數(shù)253意外險舉績本報告期內達成意外險500元以上的人數(shù)；人數(shù)28綜舉人數(shù)34【培訓需求診斷】：由以上X團隊2013年1月基本情況得到以下幾點需求診斷：由表一可知本報告期內該團隊參會率、舉績率較低，表明該團隊意愿較低、職場氣氛不好、出勤管理不到位；主管輔導能力弱、訓練輔導不足、拜訪量不足、銷售流程模糊、準客戶量不足、活動量管理落實不到位、二次晨會未到位；不了解組織利益等原因。由表二可知本報告期內該團隊主管共有12人，占比18%；業(yè)務主任 和考降業(yè)務主任占了團隊很大比重。表明該團隊增員意愿較低，對組織利益發(fā)展認識不到位、增員挫傷不愿增員；心態(tài)不穩(wěn)定，當一天和尚撞一鐘；對保險有疑慮，沒有信心和希望等原因。由表三可知本報告期內該團隊人員整體文化素質為中等水平，大專和高中學歷占的比重較高。由表四可知本報告期內該團隊入司5年以上的人員較多。表明該團隊老隊員較多，忠誠度高、有固定的人際關系群體、相互之間有依存的習慣。由表五可知本報告期內該團隊基本屬于娘子軍一族，性別不平衡。由表六可知本報告期內該團隊60、70年代的人員較多，團隊老化，后勁不足。由表七可知本報告期內該團隊未達成本報告期內任務目標。主管保費占比較高，件均保費、人均保費、人均產能、有效人均FYC比較好。人均件數(shù)、有效人均件數(shù)、人均FYC不足。表明該團隊沒
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