?？谕鉃┲行奶茝V方案(編輯修改稿)
2025-05-31 08:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 臨的市場(chǎng)機(jī)遇，制定出之有效的整體推廣營(yíng)銷方案，為項(xiàng)目盡快銷售做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。主要工作內(nèi)容：此階段的工作主要集中在項(xiàng)目培訓(xùn)與認(rèn)購(gòu)?fù)茝V，例如：售樓處現(xiàn)場(chǎng)選址設(shè)計(jì)；制作銷售所需樓書等宣傳資料；確定開售的廣告推廣計(jì)劃并初步設(shè)計(jì)；項(xiàng)目形象的初步展示；建立整體銷售體系等。銷售控制：在準(zhǔn)備期，新的樓盤形象未能確立，買家對(duì)項(xiàng)目整體認(rèn)識(shí)不深，我們建議，此階段銷售采取直銷的辦法，通過產(chǎn)品推介會(huì)、與高檔消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)合派發(fā)資料，寄送邀請(qǐng)函、上門服務(wù)等方式，將項(xiàng)目的資料傳遞到客戶手中，這樣，即可提高業(yè)務(wù)效率，又可降低廣告投入的風(fēng)險(xiǎn)。推廣的配合：此階段推廣部的任務(wù)就是以最快的速度將開售所需的文件、資料準(zhǔn)備充分，讓客戶對(duì)本案有一定的認(rèn)知，完成準(zhǔn)備期的工作計(jì)劃安排。第二階段為內(nèi)認(rèn)期：階段工作目的：在項(xiàng)目開盤前利用項(xiàng)目的預(yù)知廣告和銷售部直銷的工作方式積累大批的意向客戶和準(zhǔn)簽約客戶，為項(xiàng)目的盛大開售做好鋪墊。主要工作內(nèi)容：此階段的工作主要集中在推廣與銷售部門，例如：預(yù)知廣告的發(fā)布、項(xiàng)目開盤活動(dòng)的策劃等；售樓處銷售人員的直銷工作和前期客戶積累。銷售控制：在內(nèi)認(rèn)期，買家對(duì)項(xiàng)目整體認(rèn)識(shí)不深，我們建議，此階段銷售采取更直接的方式，面對(duì)面將項(xiàng)目的資料傳遞到客戶手中，這樣，即可提高業(yè)務(wù)效率，又可降低廣告投入的風(fēng)險(xiǎn)。第三階段為開盤期：階段工作目的：如果準(zhǔn)備期工作進(jìn)展順利，在項(xiàng)目開盤時(shí)銷售局面應(yīng)迅速打開，同時(shí)要加大推廣力度，在短時(shí)期內(nèi)迅速確立市場(chǎng)地位，爭(zhēng)取最大份額的市場(chǎng)占有量。主要工作內(nèi)容：組織、策劃好項(xiàng)目開盤的活動(dòng)以及相關(guān)的廣告宣傳，力爭(zhēng)用最短的時(shí)間使“外灘中心”的市場(chǎng)影響擴(kuò)至最大，銷售部門積極運(yùn)作，使項(xiàng)目開盤真正出現(xiàn)火暴的局面。銷售控制：此階段，項(xiàng)目市場(chǎng)形象已經(jīng)得到買家的關(guān)注，銷售部應(yīng)該加大對(duì)開盤初期買家的解決力度，用開盤時(shí)的特別優(yōu)惠去成交一定數(shù)量客戶，為后期項(xiàng)目熱銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再配合項(xiàng)目施工的形象進(jìn)度，買家信心已經(jīng)提高，接受的程度會(huì)更大。推廣的配合：經(jīng)過準(zhǔn)備期的推廣活動(dòng)，市場(chǎng)和買家對(duì)項(xiàng)目又有了全新的認(rèn)識(shí)，在開盤時(shí)通過舉辦開盤慶祝酒會(huì)等活動(dòng)，配合以報(bào)紙廣告、電視廣告、路牌廣告、公交廣告的集中宣傳，將“外灘中心”良好的開盤銷售狀態(tài)展示給買家，再以現(xiàn)房的升值加以吸引，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)成交。第四階段為熱銷期：階段工作目的：在熱銷期內(nèi)完成絕大部分的銷售任務(wù)。主要工作內(nèi)容：在熱銷期內(nèi)不斷的改進(jìn)銷售技巧，組織
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