家政公司前期廣告策劃(編輯修改稿)
2025-05-30 23:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶承擔(dān)一定的因家政從業(yè)人員品行問(wèn)題而造成損失的風(fēng)險(xiǎn)；3. 玉林市成為2012年全國(guó)27個(gè)家政服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)城市之一，有一定的政策支持優(yōu)勢(shì)；威脅（threat）1. 由于前期家政市場(chǎng)的混亂，造成一些負(fù)面消息流傳，不利于家政公司的發(fā)展；2. 入市門檻低，且區(qū)域性市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。家政公司運(yùn)作模式大同小異，如果沒(méi)有獨(dú)特的運(yùn)作模式，跟其他的公司相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3. 現(xiàn)在有的公司搶占了一部分市場(chǎng)，新興公司只能與之競(jìng)爭(zhēng)，卻沒(méi)有固定的渠道；4. 外來(lái)大型連鎖公司隨時(shí)可能進(jìn)軍玉林市場(chǎng)。5. 來(lái)自趕集網(wǎng)和58同城這類招聘網(wǎng)站的威脅，單個(gè)從業(yè)人員在這類網(wǎng)站上掛名招聘，搶占了客戶資源。3 營(yíng)銷目標(biāo)經(jīng)過(guò)環(huán)境分析和SWOT分析我提出以半年為期的一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)，主要搶占新樓盤新小區(qū)，占據(jù)家政服務(wù)率的80%，同時(shí)也在一些高端小區(qū)分一杯羹。打入市場(chǎng)后要迅速站穩(wěn)腳跟，嚴(yán)格把關(guān)，確保每一位外派家政人員的服務(wù)質(zhì)量，確保公司取得良好口碑。由于沒(méi)經(jīng)過(guò)實(shí)際調(diào)查，只能參考相關(guān)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)，選取一個(gè)經(jīng)濟(jì)水平跟玉林相差不大的寶雞市的數(shù)據(jù)作為參考。%，玉林市的家政服務(wù)使用率大致相同，我們的目標(biāo)定在前半年達(dá)到家政使用份額的25%，也就是全市家政使用量的25%。這個(gè)目標(biāo)在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，宣傳到位的情況下是可以達(dá)到的。4 營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)經(jīng)濟(jì)水平和城市發(fā)展模式分析，玉林市的家政市場(chǎng)也分幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如保潔市、搬家、維修、家用設(shè)備維護(hù)。不同的收入等級(jí)家庭使用各種服務(wù)的頻率不同，高收入家庭使用保潔還有護(hù)工服務(wù)的次數(shù)和可能性比較大，這一塊競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，但是也是最穩(wěn)妥的打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。我認(rèn)為，我們應(yīng)該主打保潔護(hù)工市場(chǎng)。在公司規(guī)模足夠大之后再開(kāi)拓如搬家等細(xì)分市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)我們服務(wù)的主要使用者是商住小區(qū)的中高收入家庭，采取自上而下的市場(chǎng)戰(zhàn)略，先占據(jù)高端市場(chǎng)，取得一定的名聲跟口碑之后再向中低市場(chǎng)發(fā)展。由于玉林也有很多自建天地樓，但是這類家庭的天地樓太過(guò)寬大，而且家庭私密性較高，較少使用保潔家政服務(wù)，大多使用護(hù)工家政服務(wù)，不過(guò)這類家庭太過(guò)分散，在宣傳推廣經(jīng)費(fèi)有限的情況下很難取得理想的推廣效果。所以我認(rèn)為商住小區(qū)家庭密集，家庭空間有限，住戶類型多樣，人流進(jìn)出口集中統(tǒng)一，只要在適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)和時(shí)間投放廣告就很容易取得良好的宣傳效果。所以我認(rèn)為前期的目標(biāo)為采用市場(chǎng)專業(yè)化的市場(chǎng)覆蓋模式對(duì)高檔商住小區(qū)進(jìn)行密集宣傳。 市場(chǎng)定位與玉林現(xiàn)有的家政服務(wù)公司相比我們沒(méi)具有充足的優(yōu)
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