【文章內(nèi)容簡介】 程和管理特性，配置如下業(yè)務(wù)流程：amp。 普通銷售：適用于本地庫房產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。銷售訂單，價格不允許修改，有差異的直接調(diào)整折扣 銷售業(yè)務(wù)類型定義進(jìn)入集團(tuán)，客戶化\流程配置\業(yè)務(wù)類型定義：業(yè)務(wù)類型編碼業(yè)務(wù)類型名稱收發(fā)類別核算規(guī)則說明SO01普通銷售銷售出庫普通業(yè)務(wù)類SO02售后業(yè)務(wù)SO03備庫業(yè)務(wù)SO04費(fèi)用業(yè)務(wù) 銷售業(yè)務(wù)流程配置216。 普通銷售單據(jù)代碼單據(jù)參照/自制單據(jù)來源動作驅(qū)動30銷售訂單參照、自制預(yù)訂單4331發(fā)貨單參照銷售訂單4C庫存銷售出庫單參照發(fā)貨單銷售退貨申請3U銷售退貨申請單參照銷售出庫單32銷售發(fā)票參照銷售出庫單審核推式生成銷售結(jié)算單（非單據(jù)類）：自動收入成本結(jié)算33銷售結(jié)算單（非單據(jù)類）參照 銷售訂單展開部件功能 業(yè)務(wù)流程 流程描述1） 在銷售訂單界面錄入存貨信息后，點(diǎn)擊【展開部件】按鈕2） 系統(tǒng)自動取選中訂單行存貨對應(yīng)的BOM檔案，并彈出二級部件選擇界面，界面默認(rèn)全部勾選。3） 如需要在部件選擇界面可以手工修改調(diào)整勾選對應(yīng)的部件檔案，點(diǎn)擊確定后，系統(tǒng)自動按選擇的部件寫入銷售訂單表體。4） 銷售合同打印模板中，打印內(nèi)容仍為一級產(chǎn)品，不打印二級部件。 普通銷售業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)流程 流程描述1) 如有備庫業(yè)務(wù)，銷售部在NC系統(tǒng)中增加一張備庫銷售訂單，生產(chǎn)根據(jù)備庫訂單安排生產(chǎn) ；2) 接到客戶訂單后，銷售自制訂單；確認(rèn)產(chǎn)品、數(shù)量、訂單交貨期等，并審核訂單，產(chǎn)品價格系統(tǒng)自動根據(jù)銷售價格管理模塊自動生成，詳細(xì)見銷售價格管理。銷售訂單打印為銷售合同數(shù)據(jù)3) 如果該訂單有預(yù)收款，銷售部針對銷售訂單進(jìn)行預(yù)收款操作，財務(wù)部審核自動生成應(yīng)收管理系統(tǒng)標(biāo)志為預(yù)收款的收款單，確認(rèn)收款金額并審核，針對客戶進(jìn)行控制，判斷是否必須收款后再發(fā)貨4) 銷售部根據(jù)與客戶協(xié)商的發(fā)貨要求，參照銷售訂單生成發(fā)貨單。5) 倉庫根據(jù)發(fā)貨通知參照發(fā)貨單生成銷售出庫單，填寫數(shù)量，確認(rèn)發(fā)貨，并簽字確認(rèn)。6) 銷售出庫后，財務(wù)部參照銷售出庫單生成銷售發(fā)票，可合并開票，銷售發(fā)票經(jīng)銷售部審核后，自動生成應(yīng)收管理系統(tǒng)的應(yīng)收單，確認(rèn)主營業(yè)務(wù)收入。7) 收到客戶款后，在應(yīng)收系統(tǒng)中手工自制或參照應(yīng)收單生成收款單，確認(rèn)實(shí)際收款金額。8) 收款后，可及時對應(yīng)收款、預(yù)收款和收款單進(jìn)行核銷處理。 來料加工業(yè)務(wù)處理銷售部接到客戶來料加工需求后，通知技術(shù)部為來料設(shè)置物料編碼，單獨(dú)設(shè)置倉庫，單獨(dú)計算成本，銷售部直接做其他入庫，價格為0，后續(xù)流程同普通生產(chǎn)流程 售后業(yè)務(wù)特指不需要收款的業(yè)務(wù)，如由于我方原因造成的損壞，銷售訂單價格為0，其他流程同普通銷售流程。分以下兩種情況：a) 情況1：重新生產(chǎn)一個同樣的產(chǎn)品，生產(chǎn)同普通生產(chǎn)b) 情況2：返修處理，更換產(chǎn)品的一部分原料，技術(shù)部新建一個產(chǎn)品編碼，維護(hù)BOM時只有需要更換的原輔料及原產(chǎn)品，下訂單時只下這個新編碼，后續(xù)流程同普通生產(chǎn)流程；原退回產(chǎn)品按來料加工處理進(jìn)行入庫。 銷售退貨業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)流程 流程描述1) 客戶提出退貨申請，銷售部會同質(zhì)量部確認(rèn)是否可以退貨。2) 銷售部參照銷售出庫單生成退貨申請單，確認(rèn)退貨數(shù)量和單價，系統(tǒng)默認(rèn)單價為原銷售訂單單價。3) 倉庫收到退貨后，參照退貨申請單生成銷售出庫單（紅字），過磅確認(rèn)實(shí)退數(shù)量，簽字確認(rèn)。4) 后續(xù)的銷售發(fā)票、應(yīng)收處理參照普通銷售業(yè)務(wù)。 銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)財務(wù)處理憑證不在NC系統(tǒng)中生成，以下舉例說明供參考。 銷售出庫成本的確認(rèn)在銷售出庫單簽字時，系統(tǒng)自動在存貨核算模塊生成銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)單，確認(rèn)銷售成本。銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)單借：主營業(yè)務(wù)成本 貸： 庫存商品 應(yīng)收、收款的確認(rèn)銷售出庫單后，如果當(dāng)月確認(rèn)不開票的，則進(jìn)行銷售暫估，暫估應(yīng)收單據(jù)，下月開票后，系統(tǒng)自動進(jìn)行紅沖操作。 當(dāng)月未出庫已經(jīng)開票的不在系統(tǒng)反應(yīng)（1）應(yīng)收單　　借：應(yīng)收賬款　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入貸：應(yīng)交稅金（銷項(xiàng)稅）（2）收款業(yè)務(wù)： 　　　借：相關(guān)收款科目（現(xiàn)金、銀行、應(yīng)付票據(jù)等）　　　　　貸：應(yīng)收賬款 預(yù)收業(yè)務(wù)（1） 預(yù)收款業(yè)務(wù) 借：相關(guān)收款科目（現(xiàn)金、銀行、應(yīng)付票據(jù)等） 貸：預(yù)收科目（2） 預(yù)收核銷 借：預(yù)收科目 貸：應(yīng)收帳款5 銷售價格管理 銷售價格管理基礎(chǔ)設(shè)置1) 集團(tuán)參數(shù)設(shè)置參數(shù)代碼參數(shù)名稱取值備注SA13定價方式公司定價SA09基價含稅是SA30價目表是否允許手工修改否SA15銷售是否詢價是SA37退貨是否詢價是SA07訂單凈價是否可調(diào)整是 價格管理流程示意圖按照上圖系統(tǒng)價格管理流程，**公司的價格管理為： 建立多個價目表，價目表內(nèi)設(shè)置各存貨明細(xì)的銷售價，作為銷售基價； 針對每個客戶設(shè)置相應(yīng)的定價策略，指定相應(yīng)價目表； 如果價目表有調(diào)整，選擇相應(yīng)價目表做調(diào)價單，調(diào)價單審核以后價目表新價格生效，系統(tǒng)記錄調(diào)價單 調(diào)價歷史查詢可以通過銷售調(diào)價查詢表查詢。 價格項(xiàng)價格項(xiàng)是商品價格的分類，對于**目前只有參考售價。公司帳套：〔銷售價格管理〕〔制訂基價〕〔價格項(xiàng)檔案〕價格項(xiàng)編碼價格項(xiàng)名稱01參考售價 價目表定義價目表定義是設(shè)置商品對于不同維度（客戶、幣種、計量單位）下各價格項(xiàng)的基本價格。公司帳套：〔銷售價格管理〕〔制訂基價〕〔價目表定義〕價目表編碼價目表名稱存貨維度存貨分類維度幣種維度缺省幣種計量單位維度01XX價目表表體顯示表體顯示表頭顯示人民幣表體顯示注：上面未說明的其他項(xiàng)目皆設(shè)置為不顯示。 價目表維護(hù)價目表維護(hù)是根據(jù)上面已定義的價目表格式，設(shè)置存貨的參考售價格。公司帳套：〔銷售價格管理〕〔制訂基價〕〔價目表維護(hù)〕存貨編碼存貨名稱存貨分類編碼存貨分類名稱計量單位適用價格項(xiàng)參考價格參考售價參考售價 價格策略系統(tǒng)中定義一個價格策略銷售折扣策略。系統(tǒng)公司帳套：〔銷售價格管理〕〔價格策略〕〔定價策略〕編碼名稱價目表是否特殊商品定價過程01XX客戶價格策略XX價目表否無 價格策路分配系統(tǒng)公司帳套：〔銷售價格管理〕〔價格策略〕〔定價策略分配〕客戶分組客戶編碼存貨編碼存貨名稱存貨分類編碼存貨分類名稱價格策略0001XX客戶價格策略0002XX客戶價格策略 銷售調(diào)價調(diào)整基價：適用于**調(diào)整產(chǎn)品參考售價的業(yè)務(wù)。調(diào)價單一旦審核，會自動更新價目表中定義產(chǎn)品參考售價。調(diào)整基價時，調(diào)價單的信息緯度應(yīng)保持與價目表相同。公司帳套：〔銷售價格管理〕〔銷售調(diào)價單〕6 內(nèi)部交易業(yè)務(wù)內(nèi)部交易業(yè)務(wù)主要處理銷售公司與兩工廠、兩工廠之間內(nèi)部往來業(yè)務(wù)；某**內(nèi)部交易類型根據(jù)交易主體的關(guān)系為：公司間內(nèi)部調(diào)撥業(yè)務(wù)；以下設(shè)置為**與AA、木廠的結(jié)算關(guān)系設(shè)置；內(nèi)部交易業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置 內(nèi)部結(jié)算價格管理以下是**與AA關(guān)聯(lián)交易的結(jié)算規(guī)則，以及針對解決方案。調(diào)出公司調(diào)入公司目前結(jié)算價格規(guī)律解決方案**工廠取價目表價格取價目表價格木廠AA取價目表價格取價目表價格 調(diào)撥關(guān)系定義調(diào)撥關(guān)系是對集團(tuán)內(nèi)各公司間物資調(diào)撥業(yè)務(wù)處理以及公司間門店調(diào)撥規(guī)則的約定。系統(tǒng)集團(tuán)帳套：進(jìn)入[供應(yīng)鏈][基礎(chǔ)設(shè)置] [調(diào)撥關(guān)系]調(diào)撥類型業(yè)務(wù)流程接口規(guī)則結(jié)算主體在途歸屬調(diào)出公司調(diào)入公司價格規(guī)則暫估價格規(guī)則加價率計稅類別稅率詢價后價格是否可改出庫簽字是否傳存貨入庫是否暫估是否傳應(yīng)收應(yīng)付入庫調(diào)撥內(nèi)部交易匯總調(diào)出公司歸調(diào)入方調(diào)出組織的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格按調(diào)撥關(guān)系取價應(yīng)稅外加17是否否是設(shè)置說明：216。 調(diào)撥類型：入庫調(diào)撥216。 結(jié)算主體：調(diào)出公司：由調(diào)出方負(fù)責(zé)完成雙方交易結(jié)算工作，避免交易雙方同時對交易記錄進(jìn)行結(jié)算而導(dǎo)致混亂。216。 接口規(guī)則：匯總：將調(diào)入單調(diào)出單按存貨匯總，生成應(yīng)收應(yīng)付單據(jù)。216。 在途歸屬：歸調(diào)入方：在調(diào)出方更新庫存后，因調(diào)撥而形成的在途產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)歸調(diào)入方216。 價格規(guī)則：調(diào)出組織的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格 內(nèi)部交易流程 銷售公司與工廠內(nèi)部交易流程流程說明：(1) 銷售部根據(jù)銷售訂單分單（直運(yùn)安排）生成調(diào)撥訂單；(2)