品銷售五步曲ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分類擺放，突出新品成行成列、擺放規(guī)范陳列展示規(guī)范化爭取擺放位置爭取展示擺放位置優(yōu)點：高密度的終端品牌曝光更易被消費者發(fā)現(xiàn)；系統(tǒng)規(guī)范的終端陳列更容易引導消費者產(chǎn)生信賴感； 占領(lǐng)優(yōu)勢商家 此類商家，占據(jù)整個賣場的優(yōu)勢位置，具有客流量多等特點，對銷量以及品牌形象的樹立均擁有良好的效果。占領(lǐng)優(yōu)勢柜臺每個商家，都擁有自己一定程度的客流量與銷量。因此，不論大小商家，占領(lǐng)其店內(nèi)或柜臺、柜面等醒目的位置，優(yōu)勢的位置，諸如柜臺、地面、頂面等人群聚集、容易注意到的位置，進行我們形象的露出占領(lǐng)優(yōu)勢柜面系列分類擺放，突出新品電池、充電器、讀卡器等系列產(chǎn)品，以功能性劃分，采取同類產(chǎn)品，集中統(tǒng)一陳列的方法。 系列分類擺放是實現(xiàn)對消費者的最大化視覺沖擊，能有效的與優(yōu)勢競品在陳列上進行等量抗衡，同時向消費者傳遞更多選擇、專業(yè)化的信息，樹立消費者選購信心。成行成列、擺放規(guī)范 產(chǎn)品集中陳列時，更需要選擇成行或者成列的方式。以給予消費者統(tǒng)一的品牌形象和品牌信賴感。 搭配多種色彩的包類、讀卡器類等產(chǎn)品時，注重顏色搭配的協(xié)調(diào)，做到陳列效果與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)，不突兀、不刺眼。 品勝終端的陳列原則 占 領(lǐng) 醒 目 位 置； 保 持 物 料 完 好； 同 類 集 中 陳 列； 擺 放 成 行 成 列； 顏 色 搭 配 協(xié) 調(diào)；陳列規(guī)范祥見陳列規(guī)范祥見 PISEN終端陳列維護指南終端陳列維護指南 陳列的維護信息的搜集及時補貨店員現(xiàn)場培訓異議的處理客情關(guān)系的維護第四步 理 貨價值最大化理 貨 利于信息搜集 堅持定期進行理貨，才能清楚地掌握本公司產(chǎn)品的銷售情況、庫存情況、展示情況等，才能及時了解品牌各方面信息，根據(jù)市場情況，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，不給予競爭對手機會； 利于陳列維護 產(chǎn)品或促銷物料等是否按陳列要求進行擺放，有無殘缺等，對擺放不符合規(guī)范的進行及時調(diào)整，有利于提高本公司
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