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正文內(nèi)容

袁禾大米長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-05-30 13:04 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之旅,拋去嚴(yán)寒,盡情享受新的綠色生活體驗(yàn)。我們?yōu)榇送瞥鲆幌盗芯G色健康活動(dòng)。給大家?guī)硪环N綠色,新鮮的感受,引領(lǐng)綠色新品味。創(chuàng)意策略:全民綠色健康行動(dòng),小寶寶活力參與,年輕人新鮮嘗試體驗(yàn),老年人熱衷健康養(yǎng)生之道,消費(fèi)群體遍及各個(gè)年齡層次。通過進(jìn)行一系列的活動(dòng),能恰到好處的把袁禾大米這一新的綠色健康理念深入消費(fèi)者心目中。同時(shí)也把袁禾大米良好品牌這一形象樹立在廣大人民群眾中。 活動(dòng)概述:(1) 凡是在有袁禾大米出售的超市購(gòu)物滿200元的顧客可憑購(gòu)物憑證參加本主題活動(dòng);(2)現(xiàn)場(chǎng)參加健康大講堂結(jié)束后,進(jìn)行打米體驗(yàn)活動(dòng);(3)買袁禾蒸谷米或胚芽米10公斤以上即送任意一款限量版米太郎公仔娃娃,同時(shí)領(lǐng)取“米太郎”公仔形象寶寶選拔賽報(bào)名表。打米初體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間:2010年5月1-7日,視天氣情況而定?;顒?dòng)地點(diǎn):嘉興茂廣場(chǎng)、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、百聯(lián)東方廣場(chǎng)、萬(wàn)家麗路沃爾瑪、通程商業(yè)廣場(chǎng)?;顒?dòng)過程: (1)打米送米活動(dòng):在廣場(chǎng)搭一個(gè)50m2綠色大帳篷,帳篷應(yīng)營(yíng)造一種綠色新鮮的氣氛,帳篷內(nèi)安設(shè)有打米機(jī),在公司專門的技術(shù)人員指導(dǎo)下,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(10分鐘)親自操作打米機(jī),體驗(yàn)袁禾稻谷打米的全過程。通過消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)制作大米,見證由谷變米的流程。此活動(dòng)打米采用邊打米邊送米活動(dòng)。(2)健康大講堂活動(dòng):在帳篷一邊設(shè)計(jì)一小講堂,大概可容納3040人。邀請(qǐng)有名的營(yíng)養(yǎng)師,講解健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí),以及袁禾大米的健康功效。健康大講堂分為五場(chǎng),內(nèi)容包括:①孕婦營(yíng)養(yǎng) ②嬰幼兒營(yíng)養(yǎng) ③ 學(xué)齡前、學(xué)齡與青少年?duì)I養(yǎng) ④ 老年?duì)I養(yǎng)⑤亞健康人群體質(zhì)改善。同時(shí)營(yíng)養(yǎng)師還會(huì)推薦相應(yīng)人群的健康食譜。時(shí)間為下午2點(diǎn)到3點(diǎn)。(3)營(yíng)養(yǎng)食譜設(shè)計(jì)大比拼活動(dòng):消費(fèi)者可以設(shè)計(jì)出一款針對(duì)不同人群的營(yíng)養(yǎng)食譜(食譜內(nèi)必含袁禾大米)。由營(yíng)養(yǎng)師現(xiàn)場(chǎng)選出搭配最合理的營(yíng)養(yǎng)食譜。第一名獎(jiǎng)勵(lì)為價(jià)值500元的袁禾大米購(gòu)物卡;第二名獎(jiǎng)勵(lì)為價(jià)值300元的袁禾大米購(gòu)物卡;第三名獎(jiǎng)勵(lì)為價(jià)值100元的袁禾大米購(gòu)物卡;優(yōu)勝獎(jiǎng)可以獲得體驗(yàn)包大米一袋?!懊滋伞惫行蜗髮殞氝x拔賽活動(dòng)時(shí)間: 2010年6月1日活動(dòng)內(nèi)容:通過比賽選拔米太郎三名形象寶寶。米太郎形象寶寶的形象要求是:35歲,健康,活力,陽(yáng)光,可愛。比賽方式:1. 幼兒吃飯比賽:在一定時(shí)間內(nèi)吃飯一碗米飯,同時(shí)米飯不能掉到碗的碗的外面,碗里也不能剩飯。2. 幼兒運(yùn)米比賽:誰(shuí)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)誰(shuí)運(yùn)米最多誰(shuí)取勝。3. 兒童智力比賽:回答有關(guān)飲食方面的趣味問題。4. 兒童肢體語(yǔ)言比賽:模仿各種小動(dòng)物的叫聲和形態(tài)。幼兒組獲得前三名的寶寶,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的寫真集一套。兒童組前三名:一等獎(jiǎng)為大型米太郎公仔;二等獎(jiǎng)為中型米太郎公仔;三等獎(jiǎng)為小型米太郎公仔?;顒?dòng)費(fèi)用:15000元。主題活動(dòng)二:袁禾大米農(nóng)家樂親子夏令營(yíng)活動(dòng)時(shí)間:2010年7月24日2010年8月5日活動(dòng)地點(diǎn):湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)袁禾大米實(shí)驗(yàn)田活動(dòng)過程:(1)7月8日到18日通過《瀟湘晨報(bào)》和《湖南教育電視臺(tái)》發(fā)布活動(dòng)事宜并且接收?qǐng)?bào)名。報(bào)滿50個(gè)家庭為止。安排3-5個(gè)專業(yè)攝影師全程抓拍活動(dòng)過程中的精彩場(chǎng)面,并為獲獎(jiǎng)?wù)咧谱鲗懻婕#?)7月19日到23日作好農(nóng)家樂相關(guān)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。(3)7月25日(星期天)舉行第一次25個(gè)家庭的“農(nóng)家樂親子”活動(dòng),8月1日(星期天)舉行第二次活動(dòng)。(4)8月1日起到稻谷成熟為止,為參與者提供稻谷成長(zhǎng)過程中的記錄圖片信息。(5)稻谷成熟后打成大米寄送給種植者?;顒?dòng)詳細(xì)內(nèi)容:(1) 7月25日、8月1日當(dāng)天早上8點(diǎn)在嘉興茂廣場(chǎng)集合一起出發(fā)。(2)9點(diǎn)開始,組織家庭,舉行“我吃的稻米我來種”的插秧活動(dòng),提供給每個(gè)孩子五平方米的種植面積,由基地工作人員或者家長(zhǎng)手把手的教孩子“插秧”,并在自己種植的秧田旁插上寫有種植者名字的標(biāo)記木牌。(3)10點(diǎn)30分開始,爸爸媽媽一起教孩子如何做飯,做菜,要求每個(gè)家庭必須用袁禾大米做出三種不同樣式的主食,比如,炒飯、飯團(tuán)、手抓飯等。家人一起做一頓飯菜,團(tuán)聚分享一頓可口香甜的飯菜,參與的家庭互相品嘗其它家庭做的飯菜,互相投票選出最可口的飯菜。(4)家庭和家庭間拔河比賽。拔河繩子中間部位吊一小袋袁禾大米,贏的一方獲得這一袋大米。(5)“兩人三足”游戲,三組家庭比賽。賽道中用袁禾大米設(shè)置障礙。(6)頒獎(jiǎng)、合影等?;顒?dòng)后續(xù)安排(1)禾苗生長(zhǎng)期間,由工作人員定期將每個(gè)種植板塊照片上傳至公司主頁(yè)活動(dòng)板塊,并在每張照片后附有禾苗生長(zhǎng)情況說明(比如除草、施肥、灌溉情況)。(2)稻谷收獲季節(jié),邀請(qǐng)種植者親自參與活動(dòng)田地手工收割過程。(3)種植者所種區(qū)域收獲的稻谷由工作人員加工成大米后免費(fèi)贈(zèng)送給種植者,參加活動(dòng)的人將獲得袁禾大米禮包。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:袁禾默契獎(jiǎng)5項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件;袁禾巧手獎(jiǎng)5項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件;袁禾美廚獎(jiǎng)5項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件;袁禾健康獎(jiǎng)5項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件;袁禾形象大使獎(jiǎng)5項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件;優(yōu)勝獎(jiǎng)5項(xiàng),可以獲得體驗(yàn)包大米?;顒?dòng)費(fèi)用:5000元。主題活動(dòng)三:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,增強(qiáng)品牌價(jià)值今天你“偷米”了嗎?活動(dòng)時(shí)間:2010年1月1日-2010年12月30日活動(dòng)內(nèi)容:從年初開始網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣“偷菜”風(fēng),相信大家都有過半夜“偷菜”的經(jīng)歷吧。經(jīng)過一段時(shí)間后這股風(fēng)并沒有偃旗息鼓,而是一鼓作氣形成了“龍卷風(fēng)”,以迅猛的勢(shì)頭迅速火爆于各大SNS網(wǎng)站。與騰訊網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,將騰訊網(wǎng)開心農(nóng)場(chǎng)種植的虛擬稻谷冠名為“袁禾稻谷”,并設(shè)立“袁禾打米機(jī)”道具,玩家種下“袁禾稻谷種子”可收獲“袁禾稻谷”,通過道具“袁禾打米機(jī)”將稻谷隨機(jī)加工成“袁禾蒸谷米”或“袁禾胚芽米”,每月收獲量排名前十的玩家可獲得米太郎大型公仔。巧婦難為無米之炊活動(dòng)時(shí)間:初賽2010年9月11日 決賽2010年9月12日活動(dòng)內(nèi)容:通過對(duì)湖南公共頻道《我愛廚房》欄目進(jìn)行戰(zhàn)略合作。冠名舉行《“袁禾”巧婦難為無米之炊》的大米烹飪大賽。具體賽制:邀請(qǐng)長(zhǎng)沙市烹飪協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、新東方烹飪學(xué)校兩名專業(yè)廚師以及長(zhǎng)沙知名飯店掌廚擔(dān)任本次比賽評(píng)委。比賽分為初賽、決賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。為每位參賽選手提供大米材料,以大米為主料,由評(píng)委評(píng)出最美味的作品。消費(fèi)者同時(shí)也可以試吃,來選出最優(yōu)秀得主。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):提供價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng):提供價(jià)值500元的獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng):獲得袁禾公司提供的紀(jì)念品一份。美容院合作計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間:2010年1月1日-2010年12月30日活動(dòng)內(nèi)容:減肥是女人永恒的主題,然而節(jié)食減肥其實(shí)是個(gè)很不健康的減肥方式。我們的產(chǎn)品袁禾胚芽米具有減肥的作用,因此我們公司和長(zhǎng)沙各大美容院合作,讓美容師對(duì)他們的會(huì)員傳達(dá)袁禾公司健康、綠色的理念,并告知消費(fèi)者袁禾胚芽米可有助減肥,使消費(fèi)者不節(jié)食無痛苦也能有效減肥。七、產(chǎn)品宣傳方案(一)廣告投放目的袁禾大米產(chǎn)品上市及推廣期,廣告投放以推廣認(rèn)知為目的,將袁禾健康理念植入消費(fèi)者心中;市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展期,廣告投放將以穩(wěn)固市場(chǎng)為主,培養(yǎng)與維護(hù)袁禾大米品牌忠誠(chéng)顧客。樹立品牌形象,增強(qiáng)品牌認(rèn)知度。(二)廣告宣傳方案廣告訴求:綠色、無公害;健康、營(yíng)養(yǎng)廣告市場(chǎng):長(zhǎng)沙市場(chǎng)策略一:電視廣告投放媒體:湖南衛(wèi)視廣告時(shí)間: 5秒/次播放時(shí)間:19:3020:00投放頻率:3月1日至4月30日,2次/天;5月1日至6月31日,2次/天,隔天播放投放時(shí)間:2010年3月1日—2010年6月31日廣告費(fèi)用:10800*5=54000元?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì):采用對(duì)比方式,吃葡萄可以不吐葡萄皮,蘋果削皮沒營(yíng)養(yǎng)了,大米也一樣!袁禾給你沒去皮的胚芽米。背景聲音放出廣告語(yǔ):“袁禾,給你不去皮的大米!”策略二:樓宇、電梯廣告投放媒體:高層樓宇、電梯廣告時(shí)間: 5秒/次播出時(shí)間:07:30—08:30 17:00—18:30投放頻率:早上階段播放4次/天,傍晚階段播放6次/天投放時(shí)間:2010年5月1日—2010年8月30日創(chuàng)意設(shè)計(jì):同電視廣告創(chuàng)意。背景聲音放出廣告詞:“袁禾大米,不去皮的米!”廣告費(fèi)用:9180*20=183600元策略三:網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)站:紅網(wǎng)廣告形式:橫幅式廣告(Banner)具體實(shí)施:在紅網(wǎng)上投放小幅動(dòng)態(tài)Banner廣告,點(diǎn)擊鏈接到企業(yè)產(chǎn)品專頁(yè)投放時(shí)間:2010年3月1日—2010年4月30日廣告費(fèi)用:21500*2=43000元策略四:報(bào)紙廣告投放載體:瀟湘晨報(bào)投放時(shí)間:2010年5月1日—2010年7月1日 每周一到周三刊登的頁(yè)面:在健康生活版,廣告占半個(gè)版面廣告設(shè)計(jì):封面為主要廣告區(qū)域,注重廣告整體視覺效果廣告費(fèi)用:160000元 (三)廣告詞設(shè)計(jì)袁禾大米,不去皮的米!畫面中出現(xiàn)一只正在去皮的蘋果,并用動(dòng)畫展示出蘋果正流失的營(yíng)養(yǎng)。接著畫面轉(zhuǎn)換到袁禾大米稻田風(fēng)景,畫外音:“蘋果削皮浪費(fèi)營(yíng)養(yǎng),大米也一樣。袁禾大米,不去皮的米!”袁禾大米,回家的理由。 溫馨的背景音樂中,樓道中疲憊的男主人公,緩緩地走向家門,掏出鑰匙,在開門后,一絲飯香飄過,男主人公頓時(shí)精神煥發(fā),望向飯桌,女主人公正在準(zhǔn)備可口的飯菜,這時(shí)廣告語(yǔ)說出:“袁禾大米,回家的理由”結(jié)束。綠色袁禾,自然美味。辦公室加班時(shí)吃中餐,自帶便當(dāng)盒打開后享受地聞一下飯菜的香味,接著將背景切換到綠色稻田場(chǎng)景,一臉滿足的表情吃完整盒飯菜,畫面再次回到辦公室,同事羨慕的眼光中,廣告主角自豪的說道:“綠色袁禾,自然美味”。八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算(一)廣告宣傳費(fèi)用宣傳方式宣傳媒體費(fèi)用合計(jì)電視廣告湖南衛(wèi)視54000元樓宇、電梯廣告 寫字樓、高檔住宅樓183600元平面廣告瀟湘晨報(bào)160000元網(wǎng)絡(luò)廣告湖南紅網(wǎng)43000元合計(jì)440600元(二)主題活動(dòng)經(jīng)費(fèi)活動(dòng)名稱時(shí)間費(fèi)用明細(xì)費(fèi)用合計(jì)農(nóng)家樂親子活動(dòng)1天與農(nóng)家樂合作費(fèi)用20000元21000元工作人員費(fèi)用1000元打米初體驗(yàn)7天場(chǎng)地租借費(fèi)5000
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