【正文】 禾大米這一新的綠色健康理念深入消費者心目中。 活動概述：（1） 凡是在有袁禾大米出售的超市購物滿200元的顧客可憑購物憑證參加本主題活動；（2）現(xiàn)場參加健康大講堂結(jié)束后，進行打米體驗活動；（3）買袁禾蒸谷米或胚芽米10公斤以上即送任意一款限量版米太郎公仔娃娃，同時領(lǐng)取“米太郎”公仔形象寶寶選拔賽報名表?；顒拥攸c：嘉興茂廣場、黃興廣場、五一廣場、百聯(lián)東方廣場、萬家麗路沃爾瑪、通程商業(yè)廣場。通過消費者現(xiàn)場制作大米，見證由谷變米的流程。（2）健康大講堂活動：在帳篷一邊設(shè)計一小講堂，大概可容納3040人。健康大講堂分為五場，內(nèi)容包括：①孕婦營養(yǎng) ②嬰幼兒營養(yǎng) ③ 學(xué)齡前、學(xué)齡與青少年營養(yǎng) ④ 老年營養(yǎng)⑤亞健康人群體質(zhì)改善。時間為下午2點到3點。由營養(yǎng)師現(xiàn)場選出搭配最合理的營養(yǎng)食譜。“米太郎”公仔形象寶寶選拔賽活動時間： 2010年6月1日活動內(nèi)容：通過比賽選拔米太郎三名形象寶寶。比賽方式：1. 幼兒吃飯比賽：在一定時間內(nèi)吃飯一碗米飯，同時米飯不能掉到碗的碗的外面，碗里也不能剩飯。3. 兒童智力比賽：回答有關(guān)飲食方面的趣味問題。幼兒組獲得前三名的寶寶，獎勵現(xiàn)場活動的寫真集一套。活動費用：15000元。報滿50個家庭為止。（2）7月19日到23日作好農(nóng)家樂相關(guān)活動的準(zhǔn)備工作。（4）8月1日起到稻谷成熟為止，為參與者提供稻谷成長過程中的記錄圖片信息?；顒釉敿?xì)內(nèi)容：（1） 7月25日、8月1日當(dāng)天早上8點在嘉興茂廣場集合一起出發(fā)。（3）10點30分開始，爸爸媽媽一起教孩子如何做飯，做菜，要求每個家庭必須用袁禾大米做出三種不同樣式的主食，比如，炒飯、飯團、手抓飯等。（4）家庭和家庭間拔河比賽。（5）“兩人三足”游戲，三組家庭比賽。（6）頒獎、合影等。（2）稻谷收獲季節(jié)，邀請種植者親自參與活動田地手工收割過程。獎項設(shè)置：袁禾默契獎5項，獎勵袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件；袁禾巧手獎5項，獎勵袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件；袁禾美廚獎5項，獎勵袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件；袁禾健康獎5項，獎勵袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件；袁禾形象大使獎5項，獎勵袁禾蒸谷米和胚芽米系列套裝1件；優(yōu)勝獎5項，可以獲得體驗包大米。主題活動三：強強聯(lián)手，增強品牌價值今天你“偷米”了嗎？活動時間：2010年1月1日－2010年12月30日活動內(nèi)容：從年初開始網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣“偷菜”風(fēng)，相信大家都有過半夜“偷菜”的經(jīng)歷吧。與騰訊網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，將騰訊網(wǎng)開心農(nóng)場種植的虛擬稻谷冠名為“袁禾稻谷”，并設(shè)立“袁禾打米機”道具，玩家種下“袁禾稻谷種子”可收獲“袁禾稻谷”，通過道具“袁禾打米機”將稻谷隨機加工成“袁禾蒸谷米”或“袁禾胚芽米”，每月收獲量排名前十的玩家可獲得米太郎大型公仔。冠名舉行《“袁禾”巧婦難為無米之炊》的大米烹飪大賽。比賽分為初賽、決賽兩個環(huán)節(jié)。消費者同時也可以試吃，來選出最優(yōu)秀得主。美容院合作計劃活動時間：2010年1月1日－2010年12月30日活動內(nèi)容：減肥是女人永恒的主題，然而節(jié)食減肥其實是個很不健康的減肥方式。七、產(chǎn)品宣傳方案（一）廣告投放目的袁禾大米產(chǎn)品上市及推廣期，廣告投放以推廣認(rèn)知為目的，將袁禾健康理念植入消費者心中；市場穩(wěn)步發(fā)展期，廣告投放將以穩(wěn)固市場為主，培養(yǎng)與維護袁禾大米品牌忠誠顧客。（二）廣告宣傳方案廣告訴求：綠色、無公害；健康、營養(yǎng)廣告市場：長沙市場策略一：電視廣告投放媒體：湖南衛(wèi)視廣告時間： 5秒/次播放時間：19:3020:00投放頻率：3月1日至4月30日，2次/天；5月1日至6月31日，2次/天，隔天播放投放時間：2010年3月1日—2010年6月31日廣告費用：10800*5=54000元創(chuàng)意設(shè)計：采用對比方式，吃葡萄可以不吐葡萄皮，蘋果削皮沒營養(yǎng)了，大米也一樣！袁禾給你沒去皮的胚芽米。背景聲音放出廣告詞：“袁禾大米，不去皮的米！”廣告費用：9180*20=183600元策略三：網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)站：紅網(wǎng)廣告形式：橫幅式廣告（Banner）具體實施：在紅網(wǎng)上投放小幅動態(tài)Banner廣告，點擊鏈接到企業(yè)產(chǎn)品專頁投放時間：2010年3月1日—2010年4月30日廣告費用：21500*2=43000元策略四：報紙廣告投放載體：瀟湘晨報投放時間：2010年5月1日—2010年7月1日 每周一到周三刊登的頁面：在健康生活版，廣告占半個版面廣告設(shè)計：封面為主要廣告區(qū)域，注重廣告整體視覺效果廣告費用：160000元 （三）廣告詞設(shè)計袁禾大米，不去皮的米！畫面中出現(xiàn)一只正在去皮的蘋果，并用動畫展示出蘋果正流失的營養(yǎng)。袁禾大米，不去皮的米！”袁禾大米，回家的理由。綠色袁禾，自然美味。八、營銷費用預(yù)算（一）廣告宣傳費用宣傳方式宣傳媒體費用合計電視廣告湖南衛(wèi)視54000元樓宇、電梯廣告 寫字樓、高檔住宅樓183600元平面廣告瀟湘晨報160000元網(wǎng)絡(luò)廣告湖南紅網(wǎng)43000元合計440600元（二）主題活動經(jīng)費活動名稱時間費用明細(xì)費用合計農(nóng)家樂親子活動1天與農(nóng)家樂合作費用20000元21000元工作人員費用1000元打米初體驗7天場地租借費5000元/天8500元營養(yǎng)師500元/天巧婦難為無米之炊1天獎金5000元20000元冠名贊助費15000元“米太郎”公仔形象寶寶10天獎金2300元9300元工作人員費用100/天(7個)“我吃的大米我來種”90天獎金500元*12周12000元人員費用6000元費 用 合 計70800元 宣傳費用440600元活動費用70800元合計511400元（三）總費用附 錄附錄1．產(chǎn)品的基本情況 類別項目袁禾蒸谷米袁禾胚芽米概念蒸谷米是以我國秈稻為原料，經(jīng)清理、浸泡、蒸煮、干燥等水熱處理，再按常規(guī)方法脫殼、碾米而成的純天然、營養(yǎng)型大米。胚芽米是指種在稻田里的稻米是連谷包在一起的，就像果子外面還覆著一層果皮一樣，將這層果皮去除之后，就成了糙米。比我們?nèi)粘Ｊ秤玫闹魇掣?—4倍。 與普通大米的區(qū)別（優(yōu)點）營養(yǎng)價值高、耐儲存、出飯率高。蒸谷米米粒伸脹，韌密均勻，色黃如蜜，晶瑩潤澤，耐嚼適口，芳香甘甜，極富營養(yǎng)和滋味。對預(yù)防人體心血管疾病，貧血，糖尿病，以及改善胃腸功能，有著重要的作用4．長期食用胚芽米可有效的預(yù)防腳氣病、口唇炎等多種疾病。缺點由于加工成本高、米色較深、米飯粘性較差和口味習(xí)慣等原因，始終未被國內(nèi)消費者普遍接受。附2．胚芽米與白米的營養(yǎng)比較（以下的數(shù)值都是一百公斤米中的含量。也被使用于治療腫痛vitB662037多含于胚芽、酵母，被應(yīng)用于治療酸毒癥vitK100001000不足將引起血液凝固vitL少許無不足會引起用乳的不足vitE少許無不足會導(dǎo)致不妊癥，以及男人精力不足芋酸41001000不足會引起皮膚病、肺炎、下痢、神經(jīng)痛生物素128不足會引起脫毛、步行困難肌醇12400114能夠使腸胃的運動正常、建議及調(diào)研問卷樣本調(diào)研結(jié)果分析：本次調(diào)查從2009年11月8日開始至11月10日結(jié)束?，F(xiàn)將對52份有效問卷的分析結(jié)果如下所述。年齡分布中，20歲30歲2人，%；3040歲13人，占被調(diào)查人員有效總數(shù)的25%；4050歲，16人，%；50歲以上17人，%。A大米的品牌調(diào)查1．消費者經(jīng)常購買大米的品牌：%的消費者選擇金健健康米，%的消費者選擇東北大米，%的消費者選擇泰國香米6%的消費者選擇盛湘綠色米， %的消費者選擇金龍魚大米及盧青年大米，%的消費者選擇廣積大米，如圖1所示。3．%的消費者打出了4及以上分分?jǐn)?shù)，可見消費者對大米有相當(dāng)強的品牌忠誠度。5．消費者在買不到自己想買的米的時候的處理方式：%的消費者選擇換其他的店買，50%的消費者選擇買同品牌的其他米，%的消費者選擇下次去買，25%的消費者選擇買其他同價位的米。2消費者一般哪買米：根據(jù)調(diào)研顯示，%的消費者選擇去超市購買，%的消費者選擇去農(nóng)副市場，%（如糧油店，便利店），如圖2所示。4．消費者經(jīng)常買米選擇的包裝：%的消費者選擇小包裝，%的消費者選擇大包裝，%的消費者選擇其他散裝，如圖3所示。圖46．消費者購買大米的頻率：%的消費者是一個月一次，%的消費者是半個月一次，%的消費者是一周一次，%的消費者是每天一次。8．消費者對我國大米質(zhì)量的評定：%的消費者對國產(chǎn)大米較好——認(rèn)為質(zhì)量好，%的消費者認(rèn)為大米質(zhì)量一般，%的消費者認(rèn)為大米的質(zhì)量差，%的消費者稱不知道，如圖5所示。10．消費者對蒸谷米、胚芽米的了解：%的消費者不知道，%的消費者了解，%的消費者知道。12．消費者對現(xiàn)在階段食用大米的滿意度：%的消費者對現(xiàn)階段的大米相當(dāng)滿意，%的消費者認(rèn)為不滿意，意見大致為：價格高、米的質(zhì)量可以再提高等。23%的消費者填寫70007999元，%的消費者填寫40005999元，%的消費者填寫拒不回答。4．消費者是否是本地戶籍：%的消費者的戶籍為長沙戶籍，%的戶籍為市場外戶口。3．家庭結(jié)構(gòu)調(diào)研：%消費者是夫婦二人加小孩，25%的消費者是夫婦老一代加老人，23%的消費者是爺孫兩代，%消費者是夫婦二通過對以上問題的認(rèn)真分析、統(tǒng)計，總結(jié)出以下幾點建議：1．袁禾實業(yè)有限公司應(yīng)走品牌發(fā)展路線①通過對問卷的分析，我們發(fā)現(xiàn)長沙地區(qū)的消費者在購買大米時品牌追求較大，且品牌忠誠度較高，這幾點可以從上述問卷分析中的第一點、第三點可以看出（%的消費者打出了4及以上分分?jǐn)?shù)）。②由于袁禾公司的蒸谷米、胚芽米屬于綠色大米，