營銷策劃方案評價-浙江科技學院課程設計(編輯修改稿)
2025-05-30 12:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 白天待客量的比例應該占到七成以上，同時對家庭消費的選擇往往起決定性因素，學生是提高業(yè)績的重要突破點。 通過對大學生消費狀況的調(diào)查分析,得出如下結論:大學生消費水平適中,總體上現(xiàn)實合理。消費結構多樣化,但在學習消費和高雅文化消費方面比重偏低。消費習慣情感與理智并重,非理性消費在一定程度上存在。消費觀念具有雙重性,對中國傳統(tǒng)消費觀念具有很高的認同度,對現(xiàn)代消費理念也不乏接受和理解. 中學生的消費呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢，已不完全滿足衣食需求，更強調(diào)精神需求，攀比心理嚴重，追求品牌消費的比例較大，開生日會到酒樓請宴、花錢買高檔禮品等就可見一斑。 同時，大學生和中學生，是網(wǎng)絡最活躍的人群之一。 由于學生自身無任何收入來源，平時消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應的最佳。“拼”是集體活動的通常消費形式。目標市場三：家庭消費 家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費資料和服務的消費。 家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價水平是影像消費的重要因素。 家庭消費女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費具備以下心理特征：１．時尚心理：注重外觀，強調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度；２．情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時，易產(chǎn)生突擊消費。她們會把消費當作一種樂趣，或通過消費來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。３．自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。４．方便、實惠心理：由于女性天生性情細膩，相對于男性來說更會精打細算，她們非常注重產(chǎn)品的實用性，表現(xiàn)出強烈的求實心理。目標市場四：慶生消費 一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時，會進行不同形式的慶祝活動，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場顯露出無限商機。目標市場五：工薪消費 隨著城市化進程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴大并將發(fā)展的越來越快，此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。薄利多銷、平價、自助的消費觀念最受他們歡迎。目標市場六：其他團體消費 有組織性的團體消費也是不容忽視的消費群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大，消費
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