論水泥企業(yè)的價(jià)格方案策劃(編輯修改稿)
2025-05-30 02:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格，可以指導(dǎo)水泥企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投入產(chǎn)品時(shí)來(lái)決定是高于、相同還是低于競(jìng)爭(zhēng)者。選擇定價(jià)方法當(dāng)企業(yè)做完產(chǎn)品需求曲線、成本函數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格以后，就可以采用相應(yīng)的方法來(lái)為產(chǎn)品進(jìn)行初步定價(jià)。圖3歸納了制定價(jià)格的三種主要考慮因素。產(chǎn)品成本規(guī)定了價(jià)格的最低點(diǎn)，低于這個(gè)點(diǎn)企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)可賺；競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格提供了企業(yè)在制定其價(jià)格時(shí)必須考慮的標(biāo)定點(diǎn)；而顧客對(duì)本企業(yè)提供的產(chǎn)品認(rèn)可的總價(jià)值（包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、包裝等一系列產(chǎn)品層次的內(nèi)容的認(rèn)可程度）是企業(yè)制定價(jià)格的最高限度。 通過(guò)考慮以上因素，企業(yè)可以選定一個(gè)或幾個(gè)定價(jià)方法來(lái)解決定價(jià)問(wèn)題。定價(jià)方法較多，適合水泥企業(yè)適用的有如下幾種：――成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)方法是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。舉例如下：假如企業(yè)A想在市場(chǎng)中銷售水泥時(shí)獲得20%的利潤(rùn)加成，則其加成價(jià)格為： 成本加成定價(jià)使用簡(jiǎn)單，如果能精確得算出預(yù)期銷售量時(shí)，使用該方法是一個(gè)比較好的方法，但缺點(diǎn)是該方法沒(méi)有考慮當(dāng)前的需求、認(rèn)知價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)際情況下，僅僅采用成本加成方法很可能不能產(chǎn)生預(yù)期的銷售量。目前國(guó)內(nèi)很多水泥企業(yè)都采用該方法定價(jià)，如果市場(chǎng)反應(yīng)不理想，再采用在此基礎(chǔ)上減價(jià)的策略，最終導(dǎo)致價(jià)格制定的混亂和不科學(xué)性。――目標(biāo)收益定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法是通過(guò)制定合適的價(jià)格來(lái)達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)投資收益。舉例如下：按企業(yè)A在建設(shè)過(guò)程中投資3億元計(jì)，企業(yè)想要獲得20％的投資收益，則制定價(jià)格公式是：最終出廠價(jià)＝加成價(jià)格(1+17%)＝210＝（含稅價(jià)）如果該企業(yè)的成本和預(yù)測(cè)的銷售量都計(jì)算得很準(zhǔn)確，則它就能如期實(shí)現(xiàn)20%的投資收益。銷售量是按企業(yè)產(chǎn)能120萬(wàn)噸計(jì)算得出的，如果該企業(yè)的銷售量達(dá)不到120萬(wàn)噸，它的投資收益及利潤(rùn)的計(jì)算可通過(guò)繪制一張保本圖來(lái)了解在不同的銷售量發(fā)生的情況。見(jiàn)圖4：，此點(diǎn)為企業(yè)銷售水泥的保本點(diǎn)，即低于此銷售量，企業(yè)將會(huì)虧本。保本銷售量的計(jì)算公式如下： 。然而，這在很大程度上也取決于價(jià)格彈性和競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。通過(guò)上圖，企業(yè)可以根據(jù)不同的價(jià)格分別繪制保本圖，來(lái)對(duì)不同因素對(duì)銷售量和利潤(rùn)的反應(yīng)做出測(cè)算。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)設(shè)法降低固定成本或變動(dòng)成本，如上圖，這樣可以降低總成本，從而可以降低保本銷售量和提高目標(biāo)利潤(rùn)。――認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法首先，我們來(lái)研究一下市場(chǎng)上銷售的水泥產(chǎn)品，為什么同一型號(hào)不同的水泥品牌， 其價(jià)格相差最多能達(dá)到40－50元之多？這是因?yàn)楦魉嗥放?
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