地產(chǎn)策劃方案超越價格三湘(編輯修改稿)
2025-06-24 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自提出的“冰山理論”，有一個核心的共同點， 即“透過表象，找本質(zhì)” ；事物的表象，亦真亦幻，我們有時很難分辨的清，因此，要想真正了解事物的全貌和真相，我們必須要 找到隱藏在水下的“八分之七”。 冰山理論模型 八分之一 顯性 八分之七 隱性 八分之一 顯性 八分之七 隱性 時間成本 價格成本 營銷價值冰山構(gòu)成體系 不是所有的客戶都對價格敏感，尤其豪宅客戶 觀點一 減少冰山下面的成本也是要為客戶創(chuàng)造價值 觀點二 每個項目所體現(xiàn)的隱性成本重要性并非一致；找準客戶的真正需求，為項目尋求超越價格的核心競爭力 觀點三 超越價格的思路不在冰山之上而在其下 機會成本 交通成本 生活成本 教育成本 健康成本 風險成本 八分之一 顯性 八分之七 隱性 時間成本 交通成本 生活成本 教育成本 風險成本 機會成本 價格成本 營銷價值冰山構(gòu)成體系 健康成本就是買家所居住的物業(yè)能帶來的健康回報的體現(xiàn) 健康成本 健康是本項目定義的客戶群體（購買者及使用者）的終極需求 三湘海尚 “健康”的隱性核心價值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品語言，即體現(xiàn)在項目的產(chǎn)品定位上 隱性核心價值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品語言 隱性價值 的挖掘 核心價值的塑造 價值塑造成型 住宅的需求轉(zhuǎn)向更重視人居環(huán)境 “生態(tài)”、“文化”、“科技” 的營造 隨著經(jīng)濟的發(fā)展、消費理念的變化和科學技術(shù)的進步，人們對住宅的需求已經(jīng)從關(guān)注生存空間轉(zhuǎn)向更重視人居環(huán)境，這是市場成熟的需要，也是世界性的趨勢。未來良好的人居必須同時具有 生態(tài) 、 文化 、 科技 三大特征。 奧運對城市建設(shè)及房地產(chǎn)行業(yè)的方向性指引 國家申辦奧運成功后，圍繞“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”主題，大力發(fā)展奧運經(jīng)濟，為城際的發(fā)展給予了發(fā)展的方向和引導，為城市和房地產(chǎn)行業(yè)走持續(xù)發(fā)展道路提供了借鑒。 經(jīng)濟快速發(fā)展，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩 近年來，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，但隨之而來是不斷突顯的資源約束瓶頸和環(huán)境惡化壓力?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”是必然之路，體現(xiàn)在住宅產(chǎn)業(yè)上，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩。 大時代背景 2022年北京奧運會主題“綠色奧運；科技奧運；人文奧運” Green Olympics, Scientific Olympics and Humanity Olympics 與自然高度和諧、可持續(xù)發(fā)展 高科技廣泛滲透 以人為本、一切以人為中心 節(jié)能科技健康住宅的系統(tǒng)研究 大量的素材收集 ——科技雜志、建筑類書刊、建材類書刊、電子刊物 ——科技類建筑類相關(guān)網(wǎng)站 大范圍的調(diào)研 ——全方位展開了客戶層面的 《 關(guān)于節(jié)能住宅的普查 》 、《 關(guān)于產(chǎn)品硬件配臵標準的問卷調(diào)查 》 ——針對各行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)、專業(yè)人才的訪談 大規(guī)模的考察 ——樓盤考察案例 《 紅樹西岸 》 、 《 中信紅樹灣 》 、 《 星河丹堤 》 、 《 幸福里 》 、 《 香蜜湖一號 》 、香港 《 半山壹號 》 、香港 《 闌岸 》 、北京 《 當代 MOMA》 、 《 銀泰中心 》等等 ——各種節(jié)能建筑研討會、最新建筑科技展覽會 ——北京上海樓盤實地考察 ——各供應(yīng)商、廠家實地考察 節(jié)能科技健康住宅的系統(tǒng)研究 系統(tǒng)調(diào)研工作歷時 一年之久 深入到供應(yīng)商、經(jīng)銷商、廠家各個環(huán)節(jié) 涉足建材、智能化、太陽能、高新電子科技等領(lǐng)域 大到立面系統(tǒng)、小到五金配件 項目組不僅為開發(fā)商提供了節(jié)能科技健康住宅的發(fā)展方向 更為其提供一套 系統(tǒng)性的、可行的、專業(yè)的執(zhí)行方案 高技奢華，涵養(yǎng)雍容 十項 國際前瞻技術(shù) 十重 高技價值體系 華南地區(qū)首例 恒溫 、 恒濕 、 恒氧毛細管中央空調(diào)系統(tǒng) 1 全球最頂尖的智能化制造商、比爾 .蓋茨、李嘉誠、布什家居智能化體 系 —— Crestron 定制式智能化系統(tǒng) 2 華南地區(qū)首例、全球最新室內(nèi)清潔模式 —— 中央吸塵系統(tǒng) 3 耗費 3億元、世界第一品牌 —— 德國原裝旭格門窗系統(tǒng) 4 超國家標準的“浮筑地面”法隔音技術(shù) —— 人性化加厚隔音樓板系統(tǒng) 5 當今世界最為先進的美國 RO膜滲透水處理技術(shù) —— 直飲水系統(tǒng) 6 當今歐洲健康住宅采用的標準排水方式 —— 同層排水系統(tǒng) 7 送風均勻、 24小時換氣、兼具殺菌能力的 雙向流全熱交換新風系統(tǒng) 8 深圳最大面積 干掛進口石材幕墻立面 9 能凈化空氣中 %有害物質(zhì)的 納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng) 10 冰山理論 尋找超越價格的隱性核心價值 健康成本 三湘客戶的終極需求 發(fā)展的眼光、系統(tǒng)的研究、結(jié)合奧運經(jīng)濟刺激的時代背景提出住宅的新模式：健康住宅 節(jié)能健康 科技人文 核心價值 的塑造 價值的 傳遞 隱性價值 的挖掘 將隱性的價值轉(zhuǎn)換成顯性的價值 產(chǎn)品 語言轉(zhuǎn)化成 傳播 語言 形象化 奢侈品 的符號價值嫁接 符號化 信息對稱 下的產(chǎn)品品牌化 品牌化 轉(zhuǎn)換工具 將產(chǎn)品特征和功能轉(zhuǎn)換成 人性化的效益 來滿足客戶需求 人性化 產(chǎn)品語言轉(zhuǎn)化成傳播語言 形象化 節(jié)能健康 科技人文 平淡、軟弱、缺乏傳播力 亞洲天工名宅 高位傳播 科技涵養(yǎng)雍容 功能傳播 將平淡的產(chǎn)品語言轉(zhuǎn)換成消費者能理解、接受的語言，價值的傳播才有了載體 奢侈品的符號價值嫁接 符號化 》 符號價值的建立： 三湘海尚 LOGO及 VI體系與奢侈品的完美嫁接 奢侈品的符號價值嫁接 符號化
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