地產(chǎn)策劃方案超越價(jià)格三湘(編輯修改稿)
2025-06-24 01:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自提出的“冰山理論”，有一個(gè)核心的共同點(diǎn)， 即“透過(guò)表象，找本質(zhì)” ；事物的表象，亦真亦幻，我們有時(shí)很難分辨的清，因此，要想真正了解事物的全貌和真相，我們必須要 找到隱藏在水下的“八分之七”。 冰山理論模型 八分之一 顯性 八分之七 隱性 八分之一 顯性 八分之七 隱性 時(shí)間成本 價(jià)格成本 營(yíng)銷價(jià)值冰山構(gòu)成體系 不是所有的客戶都對(duì)價(jià)格敏感，尤其豪宅客戶 觀點(diǎn)一 減少冰山下面的成本也是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值 觀點(diǎn)二 每個(gè)項(xiàng)目所體現(xiàn)的隱性成本重要性并非一致；找準(zhǔn)客戶的真正需求，為項(xiàng)目尋求超越價(jià)格的核心競(jìng)爭(zhēng)力 觀點(diǎn)三 超越價(jià)格的思路不在冰山之上而在其下 機(jī)會(huì)成本 交通成本 生活成本 教育成本 健康成本 風(fēng)險(xiǎn)成本 八分之一 顯性 八分之七 隱性 時(shí)間成本 交通成本 生活成本 教育成本 風(fēng)險(xiǎn)成本 機(jī)會(huì)成本 價(jià)格成本 營(yíng)銷價(jià)值冰山構(gòu)成體系 健康成本就是買家所居住的物業(yè)能帶來(lái)的健康回報(bào)的體現(xiàn) 健康成本 健康是本項(xiàng)目定義的客戶群體（購(gòu)買者及使用者）的終極需求 三湘海尚 “健康”的隱性核心價(jià)值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品語(yǔ)言，即體現(xiàn)在項(xiàng)目的產(chǎn)品定位上 隱性核心價(jià)值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品語(yǔ)言 隱性價(jià)值 的挖掘 核心價(jià)值的塑造 價(jià)值塑造成型 住宅的需求轉(zhuǎn)向更重視人居環(huán)境 “生態(tài)”、“文化”、“科技” 的營(yíng)造 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)理念的變化和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們對(duì)住宅的需求已經(jīng)從關(guān)注生存空間轉(zhuǎn)向更重視人居環(huán)境，這是市場(chǎng)成熟的需要，也是世界性的趨勢(shì)。未來(lái)良好的人居必須同時(shí)具有 生態(tài) 、 文化 、 科技 三大特征。 奧運(yùn)對(duì)城市建設(shè)及房地產(chǎn)行業(yè)的方向性指引 國(guó)家申辦奧運(yùn)成功后，圍繞“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”主題，大力發(fā)展奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，為城際的發(fā)展給予了發(fā)展的方向和引導(dǎo)，為城市和房地產(chǎn)行業(yè)走持續(xù)發(fā)展道路提供了借鑒。 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩 近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但隨之而來(lái)是不斷突顯的資源約束瓶頸和環(huán)境惡化壓力?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”是必然之路，體現(xiàn)在住宅產(chǎn)業(yè)上，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩。 大時(shí)代背景 2022年北京奧運(yùn)會(huì)主題“綠色奧運(yùn)；科技奧運(yùn)；人文奧運(yùn)” Green Olympics, Scientific Olympics and Humanity Olympics 與自然高度和諧、可持續(xù)發(fā)展 高科技廣泛滲透 以人為本、一切以人為中心 節(jié)能科技健康住宅的系統(tǒng)研究 大量的素材收集 ——科技雜志、建筑類書刊、建材類書刊、電子刊物 ——科技類建筑類相關(guān)網(wǎng)站 大范圍的調(diào)研 ——全方位展開(kāi)了客戶層面的 《 關(guān)于節(jié)能住宅的普查 》 、《 關(guān)于產(chǎn)品硬件配臵標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)卷調(diào)查 》 ——針對(duì)各行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)、專業(yè)人才的訪談 大規(guī)模的考察 ——樓盤考察案例 《 紅樹(shù)西岸 》 、 《 中信紅樹(shù)灣 》 、 《 星河丹堤 》 、 《 幸福里 》 、 《 香蜜湖一號(hào) 》 、香港 《 半山壹號(hào) 》 、香港 《 闌岸 》 、北京 《 當(dāng)代 MOMA》 、 《 銀泰中心 》等等 ——各種節(jié)能建筑研討會(huì)、最新建筑科技展覽會(huì) ——北京上海樓盤實(shí)地考察 ——各供應(yīng)商、廠家實(shí)地考察 節(jié)能科技健康住宅的系統(tǒng)研究 系統(tǒng)調(diào)研工作歷時(shí) 一年之久 深入到供應(yīng)商、經(jīng)銷商、廠家各個(gè)環(huán)節(jié) 涉足建材、智能化、太陽(yáng)能、高新電子科技等領(lǐng)域 大到立面系統(tǒng)、小到五金配件 項(xiàng)目組不僅為開(kāi)發(fā)商提供了節(jié)能科技健康住宅的發(fā)展方向 更為其提供一套 系統(tǒng)性的、可行的、專業(yè)的執(zhí)行方案 高技奢華，涵養(yǎng)雍容 十項(xiàng) 國(guó)際前瞻技術(shù) 十重 高技價(jià)值體系 華南地區(qū)首例 恒溫 、 恒濕 、 恒氧毛細(xì)管中央空調(diào)系統(tǒng) 1 全球最頂尖的智能化制造商、比爾 .蓋茨、李嘉誠(chéng)、布什家居智能化體 系 —— Crestron 定制式智能化系統(tǒng) 2 華南地區(qū)首例、全球最新室內(nèi)清潔模式 —— 中央吸塵系統(tǒng) 3 耗費(fèi) 3億元、世界第一品牌 —— 德國(guó)原裝旭格門窗系統(tǒng) 4 超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的“浮筑地面”法隔音技術(shù) —— 人性化加厚隔音樓板系統(tǒng) 5 當(dāng)今世界最為先進(jìn)的美國(guó) RO膜滲透水處理技術(shù) —— 直飲水系統(tǒng) 6 當(dāng)今歐洲健康住宅采用的標(biāo)準(zhǔn)排水方式 —— 同層排水系統(tǒng) 7 送風(fēng)均勻、 24小時(shí)換氣、兼具殺菌能力的 雙向流全熱交換新風(fēng)系統(tǒng) 8 深圳最大面積 干掛進(jìn)口石材幕墻立面 9 能凈化空氣中 %有害物質(zhì)的 納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng) 10 冰山理論 尋找超越價(jià)格的隱性核心價(jià)值 健康成本 三湘客戶的終極需求 發(fā)展的眼光、系統(tǒng)的研究、結(jié)合奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)刺激的時(shí)代背景提出住宅的新模式：健康住宅 節(jié)能健康 科技人文 核心價(jià)值 的塑造 價(jià)值的 傳遞 隱性價(jià)值 的挖掘 將隱性的價(jià)值轉(zhuǎn)換成顯性的價(jià)值 產(chǎn)品 語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成 傳播 語(yǔ)言 形象化 奢侈品 的符號(hào)價(jià)值嫁接 符號(hào)化 信息對(duì)稱 下的產(chǎn)品品牌化 品牌化 轉(zhuǎn)換工具 將產(chǎn)品特征和功能轉(zhuǎn)換成 人性化的效益 來(lái)滿足客戶需求 人性化 產(chǎn)品語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成傳播語(yǔ)言 形象化 節(jié)能健康 科技人文 平淡、軟弱、缺乏傳播力 亞洲天工名宅 高位傳播 科技涵養(yǎng)雍容 功能傳播 將平淡的產(chǎn)品語(yǔ)言轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者能理解、接受的語(yǔ)言，價(jià)值的傳播才有了載體 奢侈品的符號(hào)價(jià)值嫁接 符號(hào)化 》 符號(hào)價(jià)值的建立： 三湘海尚 LOGO及 VI體系與奢侈品的完美嫁接 奢侈品的符號(hào)價(jià)值嫁接 符號(hào)化
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