組經(jīng)理培訓(xùn)隨堂講義(編輯修改稿)
2025-05-29 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 您滿意現(xiàn)在的工作成就嗎？您有沒有想過要轉(zhuǎn)換跑道？ 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣西分公司教育培訓(xùn)部 增員概述——講義五增員常見拒絕話術(shù)匯整（1）另一半不同意這種事我經(jīng)常遇到。很好??！你的家人也一定是關(guān)心你才這樣做的，他們總是希望你過得更好?？墒撬麄兺瑯硬皇欠浅Ａ私鈮垭U(xiǎn)事業(yè)。任何事就象小馬過河，只有嘗試才知其中滋味。在我們公司同樣有非常多這種例子。只要你加入努力做出成績(jī)，你的家人一定會(huì)改變自己的想法。我不適合是啊。我在加入以前也是這樣想的。但是現(xiàn)在不是做得很好嗎？世上的事物變化很快。但是有一點(diǎn)，總是人去改變適應(yīng)環(huán)境，沒有環(huán)境去適應(yīng)人的。只要你經(jīng)過我們的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，再加上你自己的努力，你一定能勝任這份工作。我沒信心是啊。一般人在加入之前肯定都是這樣的。因?yàn)槟悻F(xiàn)在對(duì)公司不了解，對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)也要經(jīng)過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。我們公司會(huì)有專門的教師輔導(dǎo)訓(xùn)練你們，協(xié)助你們建立信心?，F(xiàn)在加入太遲了很多人都有這樣的想法。你也肯定聽到很多人說已經(jīng)抽保了。這正說明人們的保險(xiǎn)意識(shí)觀念在不斷提高啊！而且，你知道我們公司一天收多少保費(fèi)嗎？是的。廣西的壽險(xiǎn)發(fā)展才八年時(shí)間，國(guó)外都有上百年了，他們都不會(huì)覺得遲。況且我們的投保率還很低，只要你加入我們的團(tuán)隊(duì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)事業(yè)大有可為。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣西分公司教育培訓(xùn)部 增員概述——講義五增員常見拒絕話術(shù)匯整（2）沒面子有這種說法。我也聽過不少。但是這往往都不得是那些憑著面子賣保單，自身技巧及專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)的人會(huì)有這種困擾。所以，他們出去要端著別人下巴說話。但是，只要你學(xué)習(xí)努力，專業(yè)知識(shí)及銷售技巧可以很快掌握。我們提供不計(jì)報(bào)酬的培訓(xùn)福利，幫助你快速掌握專業(yè)知識(shí)及銷售技巧。像公司一些成功人士，他們都倍受客戶尊敬。因?yàn)閴垭U(xiǎn)是真正幫助客戶擁有美好人生的規(guī)劃工具之一。你只要經(jīng)過培訓(xùn)，出去做做馬上就會(huì)知道。沒有客戶是??！很多我的同事在加入以前都有這樣的擔(dān)憂，不過請(qǐng)你放心，在我們的崗前訓(xùn)練中，會(huì)有專門的課程幫助你尋找到客戶?，F(xiàn)在，以前有擔(dān)憂的這些同事都忙得不亦樂乎，客戶源源不斷。我們的崗前訓(xùn)練本周四開班，到時(shí)不見不散。我不喜歡推銷我了解你的想法。你喜歡做什么工作？其實(shí)，你所說的工作也是推銷啊，人生遠(yuǎn)處不推銷，其實(shí)這只是另外一種形式的推銷。沒有保底工資你希望一個(gè)月有多少保底工資？好，只要你在工作上付出應(yīng)有的努力，如堅(jiān)持每日八訪，這個(gè)愿望保證實(shí)現(xiàn)。在我們公司，月薪5000元比比皆是。我相信你一定不會(huì)比別人差?。üべY單佐證）中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣西分公司教育培訓(xùn)部 增員概述——講義六增員小偏方● 增員、結(jié)緣就從[迎新人模式]開始主持人介紹新人及其主管出場(chǎng)直屬主管說明增員過程主持人請(qǐng)營(yíng)銷部同仁與新人握手表示歡迎（使用背景音樂）新人自我介紹如何與國(guó)壽結(jié)緣？對(duì)工作的期待！希望大家協(xié)助他（她）什么？或?qū)ΡｋU(xiǎn)的看法！全體再次給新人掌聲鼓勵(lì)與祝福提醒您：新人——指入司完成者會(huì)前先將新人姓名及小檔案寫于白板或投影片 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣西分公司教育培訓(xùn)部 溝通技巧——講義一溝通技巧調(diào)查表1=從不 2=很少 3=有時(shí) 4=通常 5=總是⑴與人交談時(shí)，我發(fā)言時(shí)間少于一半。 ⑵交談一開始，我就能看出對(duì)方是輕松，還是緊張。 ⑶與人交談時(shí)，我想辦法讓對(duì)方輕松下來。⑷我有意識(shí)些問題，使對(duì)方明白我正在聽，對(duì)他的話題感興趣。⑸與人交談時(shí)，我留意消除引起注意力分散的因素。⑹我有耐心，對(duì)方發(fā)言時(shí)不打斷人家。⑺我的觀點(diǎn)與對(duì)方不一樣時(shí)，我努力理解他的觀點(diǎn)。⑻我不挑起爭(zhēng)論，也不卷入爭(zhēng)論。⑼即使我要糾正對(duì)方，我也不會(huì)批評(píng)他。⑽對(duì)方發(fā)問時(shí)，我簡(jiǎn)要回答，不作過多的解釋。⑾我不會(huì)突然提出令對(duì)方難答的問題。⑿與人交談時(shí)，頭30分鐘我就把我的用意說清楚。⒀對(duì)方似乎不明白，我會(huì)把我的意思重復(fù)或換句話說一次或總結(jié)一下。⒁我每隔若干時(shí)間問問對(duì)方有何反應(yīng)，以確保他聽懂了我的意思。⒂我發(fā)覺對(duì)方不同意我的觀點(diǎn)時(shí)，就停下來，問清楚他的觀點(diǎn)，等他說完之后我才就他的反對(duì)意見發(fā)表我的看法。1 2
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