管理學院市場營銷教案11實訓：消費者購買行為分析(編輯修改稿)
2025-05-29 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 階段： 單身期。是指離開父母而單獨生活的已經(jīng)成年的年輕人。 新婚期。是形成結(jié)婚意向到第一個孩子出生的一段時間。 美滿期或滿巢期。指從第一個孩子出生到孩子離家獨立生活的期間。 空巢期。是子女離家獨立生活到父母俱在期間。 寂寞期或鰥寡期。是指二老只剩一個，家庭進入解體的時期。 C 社會階層 D 社會文化 亞文化：具體分為：民族亞文化群（不同的民族群個由不同的風俗習慣、口味、愛好等）；宗教亞文化群（不同的宗教群各有其不同的文化偏好和誡律）；種族亞文化群：白種、黃種、黑種等；地理亞文化群：如新疆、西藏等地區(qū)由不同的地理區(qū)域群，他們有其不同的風俗習慣、生活方式、口味、愛好等。3 購買動機 ①生理動機：四種（維持生命、保護生命、繁衍生命、發(fā)展生命）②心理動機： 三種（ 感情?情緒、情感 ?、理智、信任 ）
③社會動機：受社會因素引起的購買動機是后天形成的。四種（習俗、時尚、文化、群體）
④個體動機：它是由消費者個體素質(zhì)引起的動機（性別、年齡、性格、氣質(zhì)、愛好、興趣、修養(yǎng)等）。在生活水平較高的情況下容易產(chǎn)生以下幾種“社會心理現(xiàn)象”：
①求新 ②好奇 ③求美 ④求名 ⑤選價 ⑥同步 ⑦優(yōu)越（二）由于消費者購買行為多樣復(fù)雜，所以我們一般把購買行為分為以下四
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