移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的涼茶策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1635之間的年輕人群，這部分人群大概可以分為上班族和上學(xué)族，該年齡段的消費(fèi)者都是茶飲料的重度消費(fèi)者，該目標(biāo)群體能夠形成足夠大的市場規(guī)模并具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?上班族上班族的這一類人，白天在外奔波，壓力很大，在炎熱的夏季很容易著急上火，并且他們非常看重健康。消暑降火的飲品對于這一類人來說是非常需要的。而且這部分人一般都比較愿意嘗試和接受新產(chǎn)品，具有換玻璃年，盒裝將比較容易贏得這一消費(fèi)群體。 上學(xué)族 這個(gè)群體的年齡不大，沒有很強(qiáng)的購買力，他們完全消費(fèi)得起。在一定程度上，他們關(guān)注的往往是時(shí)尚新潮，健康并不是他們關(guān)注的要點(diǎn)，涼茶市場非?；馃幔@一群體追求新奇的心思顯而易見，紅色包裝的代表著新奇，渴望。在炎熱的夏季，上學(xué)的這一群體，好動(dòng)，非常容易熱，告別酷暑，清涼一夏的主題可以滿足這類消費(fèi)者的需求。（二）、消費(fèi)者行為分析資料顯示，喝功能性飲料的消費(fèi)者數(shù)量呈快速遞增趨勢，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者在逐漸減少。在影響消費(fèi)者選用飲料的眾多因素中，飲料的口感是影響消費(fèi)群體購買欲望的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也十分重要的，被列為影響購買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響力也相當(dāng)重要的，包裝對于消費(fèi)者也有一定的吸引力。第三部分營銷策略一、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略（一）、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)主要利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)性，實(shí)時(shí)性以及交流方便的便利條件，調(diào)動(dòng)廣大網(wǎng)友的積極性，形成口碑傳播，深化“”這個(gè)品牌在消費(fèi)者心里的印象。通過線下的一些廣告形式，例如：賣場促銷活動(dòng)、車廂車體廣告等，設(shè)置懸念，讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注“”的官方網(wǎng)站，以尋求答案。宣傳突出的“消暑降火”的品牌調(diào)性，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝能消暑降火，讓消費(fèi)者在這個(gè)夏天無憂地盡情享受生活，“告別酷暑，清涼一夏”。（二）、創(chuàng)意應(yīng)用（1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（數(shù)據(jù)來源于梅花網(wǎng)）根據(jù)梅花網(wǎng)的數(shù)據(jù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率高達(dá)42%，激動(dòng)普及率高達(dá)82%，社交網(wǎng)絡(luò)普及率高達(dá)44%，以上數(shù)據(jù)都說明，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷對于來說是一個(gè)新的契機(jī)。（2）對搜索引擎的應(yīng)用DCCI 2010年中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年搜索引擎營收規(guī)模突破70億元，領(lǐng)漲互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。DCCI2009年中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示，比2008年該數(shù)字增幅達(dá)38%。很大一部分移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)搜索是為了尋找具體聯(lián)系方式。如果你有零售門市，還要注意移動(dòng)網(wǎng)站的地域性，并顯示電話號(hào)碼，以確保用戶一撥電話就能聯(lián)系上你。將之鏈接至你最喜愛的地圖網(wǎng)站。要讓所有的信息都很容易被用戶分享。 （數(shù)據(jù)來源于DCCI數(shù)據(jù)庫）（3）APP渠道
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