中國it渠道年度增長分析方案概述(編輯修改稿)
2025-05-29 12:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用的橋梁。中國大部分的應(yīng)用解決方案都是中國的ISV開發(fā)的。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，全國ISV的增長率超過30％。這主要是因為在低端市場上，如財務(wù)和商務(wù)管理、OA方面，中國的ISV比較成熟了，導(dǎo)致了整體的高增長速度。ISV在中國IT渠道中，還是利潤水平最高的群體，目前對外宣稱是ISV的渠道公司已經(jīng)達到5000家以上。SI和ISV主要區(qū)別是開發(fā)的軟件能否重復(fù)銷售與使用，即商品化和規(guī)?；膯栴}。ISV不是SI，如果以純粹性來觀察，中國ISV群體并沒有形成，除了為數(shù)不多的幾家廠商，如做財務(wù)軟件的用友、金蝶等，剩下的便是SI與ISV混和一體的公司了。最看重的渠道支持 調(diào)查顯示，渠道公司最看重的上游渠道支持為市場推廣政策與利潤水平，其次是價保支持、技術(shù)培訓(xùn)、售前支持。不少渠道公司認(rèn)為，目前廠商的市場推廣政策還存在不少問題，不少的市場資金的效果并不明顯。如果能與渠道公司進行更多的配合，市場推廣會產(chǎn)生更好的效果。對廠商渠道計劃的意見 每個渠道公司都會經(jīng)歷不少的渠道計劃，但是總體來看，渠道的滿意度并不高。集中表現(xiàn)在三個方面：根據(jù)市場變化及時調(diào)整計劃、計劃的內(nèi)容要貼近實際、計劃的執(zhí)行更加嚴(yán)格。目前，廠商在制訂渠道計劃的時候，雖然會聽取渠道的意見，但是由于計劃的制訂時間比較早，因此有些內(nèi)容已經(jīng)不適應(yīng)具體的情況，但廠商做變通的力度不足。渠道看好的產(chǎn)品領(lǐng)域 調(diào)查顯示，渠道認(rèn)為在2004－2005年最有發(fā)展的產(chǎn)品領(lǐng)域依次是：數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、安全產(chǎn)品、存儲、3C融合產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品。由此可見，數(shù)碼產(chǎn)品頗受渠道關(guān)注，此領(lǐng)域也會面臨激烈的競爭。華北渠道營業(yè)額增長率 華北市場的核心是北京，北京的輻射力太強，對內(nèi)蒙古、山東都有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，更不提天津、河北、山西。北京的中關(guān)村，通過便捷的高速公路網(wǎng)，到華北的任何地區(qū)一般只需要6個小時。這種地域特點，導(dǎo)致周邊省份，如河北、山西、天津的代理規(guī)模偏小。調(diào)查顯示，華北的增長速度比較高，而其中北京貢獻了主要的力量。華東渠道營業(yè)額增長率 調(diào)查數(shù)據(jù)
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