飾品銷售策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-06 09:48 本頁面
【文章內容簡介】 貨貨速度快。 市市場占有率：從最近的月銷 售售狀況來看，月營業(yè)額達到 了了 50 萬。在眾多的飾品 網(wǎng)網(wǎng)店中，市場份額占據(jù)了近 110% 四、產(chǎn)品推廣計劃 （一）目標市場 年齡范圍 ：： 1525 歲；性別 :女 性性 (為主 )；群體：高校大 學學生、中學生、藍領 、普 通通工薪階層。 （二）產(chǎn)品 定定位 飾品類包括 : 項鏈 、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán) 、胸針、掛鏈等。每一大類 中中又有細分，例如項鏈還可 以以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列 ，規(guī)格樣式有短款、長款等 。構思有復古類、超前類、 優(yōu)優(yōu)雅類等等。 （三）產(chǎn)品 分分析 １ .產(chǎn)品的性能：飾 品品類屬于裝飾性產(chǎn)品，主要 用用途就是為了提高個人外在 形形。 ：中 低低檔小飾品屬于流行性消費 品品，更換頻率較大。因此， 產(chǎn)產(chǎn)品質量適合普通消費者的 口口味。 ： 中中低檔飾品價格控制在 元至 200 元之間。 4. 在同類產(chǎn)品中的檔次：該 飾飾品屬于中低檔產(chǎn)品 ：主要由金屬、 布布料、塑料構成 對對產(chǎn)品材質的認識程度：這 些些產(chǎn)品原材料都是大家最常 見見的，對身體健康沒有危害 。 ：小飾品 主主要由工廠、小作坊生產(chǎn)完 成成，金屬類有專用的模板， 布布質的產(chǎn)品由手工和機器完 成成。 裝裝：低檔小飾品外包裝簡單 ，一般用透明塑料袋包裝； 中中檔小飾品則有較好的盒子 ：飾品 屬屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品 ，因此，具有創(chuàng)意的外形是 小小飾品吸引顧客的最大亮點 。 較較：性能上小飾品的功能都 是是為了裝飾美觀，高檔飾品 則則多了一項凸顯身份的功能 ：： 質量上低檔產(chǎn)品質量較 差差，易褪色，持久度較低， 不不耐用，中檔飾品質量一般 ，適合大多數(shù)消費者的接受 能能力，高檔飾品質量和外形 都都有嚴格的要求，屬于耐用 消消費品； 價格上中低檔飾 品品價格在 200 元以內，高 檔檔飾品則無上限； 材質上 中中低檔小飾品由金屬、布料 、塑料構成，高檔飾品則由 稀稀缺金屬如黃金、鉆石、玉 石石等構成； 工藝上中低檔 飾飾品制作過程較簡 單，產(chǎn)品 工工藝一般，高檔飾品有正規(guī) 嚴嚴格的制作程序，制作工藝 復復雜。 (三）銷售目標 在網(wǎng)上銷售前期，以擴大市 場場占有率為主要目標，在有 了了一定市場后可以在價格是 上上做一些調整，追求利潤是 最最終目的。 第一季度：銷 售售額在 20200 元左右。 第二季度： 35000 元 。 第三季度 60000 元 。 第四季度 80000 元 。 第一年總銷售營業(yè)額達 到到 195000 元。 在第 一一年的銷售中積累經(jīng)驗，從 第第二年開始，營業(yè)額增長率 要要達到 8%至 15%。 （ 四四）制定價格策略 價格策 略略：普通會員價：適合大多 數(shù)數(shù)網(wǎng)購民 者；高級會員價： 收收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價： 不不定期的推出特價產(chǎn)品吸引 消消費者。相對較低的郵費也 是是誘惑消費者的一種方式。 （五）確定銷售方式 網(wǎng)店 銷銷售分為多種形式。前期促 銷銷、周期活動為吸引顧客的 主主要方式，價格戰(zhàn)是競爭不 可可避免的方式。 （六）廣 告告表現(xiàn)與廣告預算 淘淘寶上開店很容易，但是要 讓讓消費者找到店鋪則需要多 方方面的努力。消費者在網(wǎng)上 搜搜東西大多按照店鋪信譽和 價價格條件，如果只有價格沒 有有信譽，即使搜索到了也不 會會買。所以，一方面，開店 初初期要找專賣刷信譽的公司 把把信譽提上去。另一方面， 可可以在
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