【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 10 完成招商人員招聘（ 10 天）及培訓(xùn)工作（ 10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。 2020/12/20—— 2020/12/30 完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列 CI 設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。 2020/01/01—— 2020/02/10 完成前期招商文告、招商樓書(shū)制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意 、制作、媒體購(gòu)買選擇等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種 POP、 3D vision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。 2020/02/10 前 完成一切招商準(zhǔn)備工作。 2020/02/18 招商工作正式開(kāi)始。 2020/02/18—— 2020/03/30 配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的；針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。 2020/02/18—— 2020/05/01 招商第一階段。 以山東為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的 40％以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工 作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。 外埠招商設(shè) 3 個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。 2020/05/01 前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。 2020/05/01—— 2020/08/01 招商進(jìn)入第二階段。在確保產(chǎn)業(yè)基地招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目 標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。 2020/08/01—— 2020/11/01 招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合金龍國(guó)際珠寶飾品交易廣場(chǎng)的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。 根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。 1 2020/11/01 —— 2020/12/30 招 商進(jìn) 入尾 聲。 所有 招商 目標(biāo) 在2020/12/30 前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情 況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、 公正程序）。 1 2020/12/30—— 2020/04/28 后招商期、開(kāi)業(yè)慶典。 招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做 總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。 開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。 （備選方案）： 同上。 同上。 2020/12/01—— 2020/01/10 工作內(nèi)容同上。 2020/01/10—— 2020/01/20 完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。 2020/01/20（陰歷十二月初二，大寒） 招商正式開(kāi)始。 2020/01/20—— 2020/02/10 春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺(tái) 400 萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。 其他同上。 三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）： 達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。 2020/02/18—— 2020/05/01 第一階段完 成招商任務(wù)的 20％。 此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及 DM 營(yíng)銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定 20％任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商 戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于 20％的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。 2020/05/01—— 2020/08/01 第二階段完成招商任務(wù)的 30％。 此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、 DM 營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)?設(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi)；以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成 30％的任務(wù)指標(biāo)。 2020/08/01—— 2020/11/01 第三階段完成招商任務(wù)的 50％。 此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì) 50％的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）， 40％的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商， 10％的普通經(jīng)營(yíng)商戶，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前 50％，此階段由于接納其余 50％類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減??；通過(guò)招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的 事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。 另外，具體招商過(guò)程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語(yǔ)）微調(diào)階段。 四、招商實(shí)施內(nèi)容： 招商人員的招聘工作： 為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度 和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì) 招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。 招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者。 招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為 28 人 (暫定 )。按樓層分招商分部。 招商 1 部： B1 層， 4 人，設(shè)招商主管一名。 負(fù)責(zé)對(duì)珠寶包裝材料、儀器設(shè)備、首飾加工的招商工作。 招商 2 部： F1 層， 4 人（暫定），設(shè)招商主管一名。 負(fù)責(zé)對(duì)璀璨美鉆石、寶石、翡翠玉器、珍珠、黃金飾品、鉑金飾品、名品鐘表、品牌專賣中心的招商。 招商 3 部： F2 層， 4 人，設(shè)招商主管一名。 負(fù)責(zé)時(shí)尚銀飾、人造寶石、翡翠玉器、珍珠、水晶、珠寶首飾批發(fā)市場(chǎng)等的招商。 招商 4 部： F3 層， 4 人，設(shè)招商主管一名。 負(fù)責(zé)民間收藏、古玩字畫(huà)、賭石、奇石、工藝禮品等的招商。 招商 5 部： F4 層， 4 人，設(shè)招商主管一名。 名設(shè)計(jì)師藝?yán)?、中?guó)金都館、中國(guó)飾品館、拍賣中心、信息中心、展示中心等的招商。 招商 6 部： F5 層 4 人，設(shè)主管一名。 負(fù)責(zé)餐飲、 娛樂(lè)、珠寶商會(huì)所、餐飲的招商。 國(guó)際招商部： 4 人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商，任務(wù)是填充F1 、 F4 層的招商工作。 管理組織架構(gòu)： 外埠招商計(jì)劃。 外埠招商以產(chǎn)業(yè)基地城市為主要目標(biāo)。以下為招商（及廣告輻射）目標(biāo)城市：深圳、浙江義烏、云南等產(chǎn)業(yè)基地。 汕頭無(wú)語(yǔ)珠寶、法國(guó)法華工商聯(lián)合會(huì)、新亞投資、廈門漆線雕有限公司、南非馮泉鉆石有限公司、比利時(shí)揚(yáng)氏鉆石有限公司 、韓國(guó)金東燮礦石珠寶研究所、俄羅斯鉆石集團(tuán)、緬甸珠寶協(xié)會(huì)、日本 crossfor co.,金 龍 置 業(yè) 董 事 會(huì) 招 商 總 部 市場(chǎng)部 招商部 市 場(chǎng)調(diào) 查 策 劃 廣 告 市場(chǎng)督導(dǎo) 一 部 二 部 三 部 四 部 五 部 六 部 國(guó) 際 部 公 關(guān) 媒 體 創(chuàng) 意 總 協(xié) 調(diào) 處 國(guó)內(nèi)知名廠商和投資公司，與新疆和田玉、青海昆侖玉、緬甸翡翠、遼寧岫玉、遼寧阜新瑪瑙山東藍(lán)寶石、江蘇水晶、浙江珍珠等珠寶玉石原產(chǎn)地。 除此之外，考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽(yáng)；大連；福州；廈門；鄭州；長(zhǎng)沙。 國(guó)際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊、 外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國(guó)家有：香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、澳大利亞等。 （備選方案）外埠招商部分： 在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃， 1－ 2 個(gè)總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國(guó)際部分招商進(jìn)行委托，同時(shí)公司的招商計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行（委托建議以松散式合作方式為主）。 招商人員工具書(shū)包括： 《中國(guó)珠寶首飾企業(yè)名錄大全》、《國(guó)際黃金珠寶首飾企業(yè)萃集》、《 2020 中國(guó)鐘表珠寶企業(yè)名錄》、