【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 150米純板式超高層豪宅 ,4棟百米板式豪宅 起價(jià) :8000元 /平方米均價(jià) :12022元 /平方米 地價(jià) +建造成本大約在5000元 /平米，預(yù)計(jì)每平方米每天租金大約在 23元，大約 10年左右就可以收回 蕪湖世茂濱江花園 坐擁 2公里浩淼長(zhǎng)江岸線 總投資 近 50個(gè)億， 占地 280余畝， 總建筑面積 米 綠化率 60% 由 8幢 3353層的高層、超高層住宅和 2幢五星級(jí)酒店組成 在戶型設(shè)計(jì)上，采用了江景最大化的設(shè)計(jì)原則，尤其是靠江端頭，設(shè)計(jì)了全江景戶型；整體建筑坐北朝南偏西呈弧型排列，沿江展開 2022年 1月 1日開工。目前，周邊小區(qū)在 4700元到5000元。估計(jì)世茂精裝房售價(jià)達(dá)8000元 占地 280余畝， 元巨資摘得該地塊 26 萬科金域藍(lán)灣系列超高層案例 樓盤 景觀資源 技術(shù)指標(biāo)（單位：平米） 物業(yè)類型 產(chǎn)品戶型 價(jià)格 備注 占面 建面 容積率 深圳金域藍(lán)灣 一線海景：靠近紅樹林及深圳灣，南北主視野毫無阻擋， 3層以上可看海 42萬 一期為 4棟 33層高層、二期為 4棟 34層波浪型高層，三期為 2棟 47層超高層 三期超高層戶型分別是110－ 130平米二房和140－ 160平米三房 一二期均價(jià)：8200元 /平方米 （ 2022）； 三期均價(jià)： 17000元 /平方米 （ 2022） 萬科地產(chǎn)第一個(gè)濱海全景觀住宅項(xiàng)目超大型海濱高尚住宅 (高層 )，弧形大曲線布局，出挑深遠(yuǎn)大陽臺(tái) 珠海金域藍(lán)灣 一線海景：南向可眺望珠海漁女及市景，東向可直視香洲漁港，東南向可觀賞野貍島 1棟 47層超高層， 3棟33層高層， 6套商HOUSE。超高層住宅建設(shè)完工后將成為珠海住宅第一高度，樹立珠海情侶路新地標(biāo) 超高層以 180平米的三房和 103平米的二房為主 ，高層主力戶型為150－ 175平米的三房，其次為 90－ 105平米的二房及 205－ 210平米的四房，另有少量頂層復(fù)式 均價(jià)： 15000元/平方米 超高層作為三期最后推出，目前尚在認(rèn)籌。 福州金域藍(lán)灣 —— 16萬 萬 擬建超高層、高層及少量聯(lián)排別墅，延續(xù)金域系列產(chǎn)品品質(zhì)，目標(biāo)客戶定位于福州中高端消費(fèi)群體 —— —— 項(xiàng)目案名“萬科金域榕郡”業(yè)，形象廣告開始出街，項(xiàng)目具體情況尚未公開。 成都金域藍(lán)灣 河景：西臨沙河 35萬 5 3 36層高層， 5層多層。 戶型方面以兩房、三房為主，兩房 95120平方米，三房 135150平方米 均價(jià) :8981元 /平方米 新古典主義建筑風(fēng)格 27 通過案例分析，我們發(fā)現(xiàn) 決定是否建超高層，以及超高層建多少問題，與銷售均價(jià)和開發(fā)成本的比值密切相關(guān) 我們得出，最終 決定是否建超高層，以及超高層建多少問題，與銷售均價(jià)和開發(fā)成本的比值密切相關(guān) 樓盤 開發(fā)成本 銷售均價(jià) 上海世茂濱江花園 1萬元 /平方米 3萬元 /平方米 南京世茂濱江新城 4193元 /平方米 /平方米 武漢世茂錦繡長(zhǎng)江 6590元 /平方米 /平方米 福州世茂外灘花園 5000元 /平方米 /平方米 蕪湖世茂濱江花園 3809元 /平方米 8000元 /平方米 深圳金域藍(lán)灣 4500元 /平方米 9000元 /平方米 珠海金域藍(lán)灣 4500元 /平方米 7500元 /平方米 成都金域藍(lán)灣 5172元 /平方米 8981元 /平方米 福州金域藍(lán)灣 1萬元 /平方米 /平方米 成都外灘 4000元 /平方米 7500元 /平方米 超高層規(guī)模 銷售均價(jià) /開發(fā)成本 我們將 “ 銷售均價(jià) /開發(fā)成本 ”擬為 “ S比 ” ，那么 S比值的不同是否會(huì)形成超高層不同的開發(fā)模式呢？ 注 ：深圳金域藍(lán)灣、珠海金域藍(lán)灣“ S比”計(jì)算，超高層銷售均價(jià)以排除 2022年市場(chǎng)泡沫、市場(chǎng)正常情況下均價(jià)計(jì)算 28 按 S比大小可將樓盤分為兩種模式，大于 2屬于價(jià)值主體模式； S比小于 2歸類形象主導(dǎo)模式 ?世聯(lián)認(rèn)為，按 S比值大小可以將樓盤分為兩種模式，大于 于價(jià)值主體模式； S比小于 導(dǎo)模式 ?價(jià)值主題模式以世茂濱江系列為代表，形象主導(dǎo)模式以金域藍(lán)灣系列代表 1 2 3 4 5 6 7 8 9 S比 =銷售均價(jià) /開發(fā)成本 S比 樓盤 S比 價(jià)值主體 上海世茂濱江花園 3 南京世茂濱江新城 武漢世茂錦繡長(zhǎng)江 福州世茂外灘花園 蕪湖世茂濱江花園 1 2 3 4 5 10 S比＜ 2 S比＞ 2 價(jià)值主體模式 形象主導(dǎo)模式 樓盤 S比 形 象 主 導(dǎo) 深圳金域藍(lán)灣 2 珠海金域藍(lán)灣 成都金域藍(lán)灣 福州金域藍(lán)灣 成都外灘 7 8 9 10 6 29 價(jià)值主體與形象主導(dǎo)兩種開發(fā)模式核心點(diǎn)對(duì)比 定位 客戶 園林 配套 ?資源強(qiáng)度、項(xiàng)目規(guī)模、容積率 ?規(guī)劃排布、產(chǎn)品比例、梯戶比、實(shí)用率、平面組織、增值體系 ?客戶關(guān)注點(diǎn)、解除抗性的共性 ?綠化率 ?功能定位、檔次定位 城市價(jià)值 ?會(huì)所、物管、商業(yè) 自身屬性 產(chǎn)品 兩種開發(fā)模式核心點(diǎn)對(duì)比 30 形象主導(dǎo)模式及價(jià)值主體模式適應(yīng)性 KPI條件研究 形象主導(dǎo) （以金域藍(lán)灣系列為例） 價(jià)值主體 （以世茂濱江系列為例） 核心 “S 比” 遠(yuǎn)小于 2 大于 2 項(xiàng)目屬性 資源屬性 二線資源、高容積率、中型規(guī)模項(xiàng)目 一線強(qiáng)勢(shì)資源（海、濱江）、中等容積率、超大規(guī)模項(xiàng)目 定位 定位高端、純住宅、側(cè)重項(xiàng)目利潤 定位頂級(jí)、綜合體、注重城市融合 產(chǎn)品 分?jǐn)側(cè)莘e率、超高層僅占 20%～30%、一梯多戶 超高層占 80%～ 90%、一梯兩戶為主 園林 綠化率小于 30%，小規(guī)模、精致園林、單位成本提高 綠化率大于 50%，大規(guī)模，國際綜合主題園林、 配套 依托現(xiàn)有配套體系，自身配套弱 自建城市級(jí)配套（復(fù)合功能） 自身能力 資金實(shí)力 較強(qiáng)的資本實(shí)力 雄厚的資本實(shí)力 品牌效應(yīng) 一定的品牌效應(yīng) 較強(qiáng)的品牌效應(yīng) 政府依賴度 政府支持依賴度弱 與政府良好的關(guān)系 區(qū)域運(yùn)營能力 功能單一，項(xiàng)目自身運(yùn)作能力較強(qiáng) 很強(qiáng)的區(qū)域運(yùn)營的能力 31 資源強(qiáng)度方面 ，世茂濱江多擁有一線江景強(qiáng)勢(shì)資源，相比，金域藍(lán)灣系列多為二線水景資源 世茂濱江系列 上海世茂濱江花園 福州世茂外灘花園 蕪湖世茂濱江花園 武漢世茂錦繡長(zhǎng)江 南京世茂濱江新城 景觀資源 一線黃浦江江景 一線閩江江景 坐擁 2公里一線長(zhǎng)江岸線 2公里一線長(zhǎng)江景觀 一線江景、秦淮河口 萬科金域藍(lán)灣系列 深圳金域藍(lán)灣 珠海金域藍(lán)灣 天津金域藍(lán)灣 成都金域藍(lán)灣 南京金域藍(lán)灣 景觀資源 二線海景 一線海景 二線湖景 ：濱海湖 弱勢(shì)河景 ：沙河 一線河景 ：北面看牛首山河和秦淮河景 ?世茂濱江系列多擁有一線海景、江景資源 ，如武漢錦繡長(zhǎng)江、蕪湖世茂濱江花園等 ?金域藍(lán)灣系列水景資源相對(duì)弱于世茂濱江系列 ；金域藍(lán)灣系列資源多為湖景、河景，多為二線景觀，如天津金域藍(lán)灣、成都金域藍(lán)灣等 自身屬性 資源 規(guī)模 容積率 32 規(guī)模方面 ，世茂濱江多為 100萬平米以上大規(guī)模項(xiàng)目，金域藍(lán)灣系列多為 30萬平米以下中等規(guī)模項(xiàng)目 ?世茂濱江系列多為 100萬平米以上大規(guī)模項(xiàng)目，金域藍(lán)灣系列多為 30萬平米以下中等規(guī)模項(xiàng)目 世茂濱江系列 上海世茂濱江花園 南京世茂濱江新城 蕪湖世茂濱江花園 武漢世茂錦繡長(zhǎng)江 占面 22萬 51萬 19萬 90萬 建面 70萬 150萬 56萬 65萬 萬科金域藍(lán)灣系列 深圳金域藍(lán)灣 珠海金域藍(lán)灣 天津金域藍(lán)灣 成都金域藍(lán)灣 占面 6萬 建面 42萬 24萬 35萬 ?金域藍(lán)灣系列占面均在 8萬平米以內(nèi)； ?建面平均為 25萬平米 ，其中最高為深圳金域藍(lán)灣為 42萬平米 自身屬性 資源 規(guī)模 容積率 ?世茂濱江項(xiàng)目占面均在 50萬平米左右，最高南京世茂濱江新城達(dá) 150萬平米； ?世茂濱江建面平均都超過了 100萬平米 33 容積率 ，世茂濱江屬超高層低密度項(xiàng)目，金域藍(lán)灣系列為中高容積率，成都超高層為高容積率 世茂濱江系列 上海世茂濱江花園 福州世茂外灘花園 蕪湖世茂濱江花園 武漢世茂錦繡長(zhǎng)江 南京世茂濱江新城 容積率 萬科金域藍(lán)灣系列 深圳金域藍(lán)灣 珠海金域藍(lán)灣 天津金域藍(lán)灣 成都金域藍(lán)灣 南京金域藍(lán)灣 容積率 4 5 2 成都超高層 成都外灘 河畔新世界 遠(yuǎn)大 〃 朗朗風(fēng)景 城市理想大廈 時(shí)代豪庭 上錦美地 容積率 3 2 R=～ R=～ R=～ 自身屬性 資源 規(guī)模 容積率 ?世茂濱江系列容積率集中在 ～ ，屬超高層低密度項(xiàng)目；金域藍(lán)灣系列容積率較高，為 ～ ；相比，成都超高層容積率高于強(qiáng)兩者，為～ 。 34 超高層選擇何種模式的前提條件 價(jià)值主體 形象主導(dǎo) 海口藍(lán)城廣場(chǎng)項(xiàng)目匹配模式 自身屬性 規(guī)模 大規(guī)模 中型規(guī)模 239畝，在長(zhǎng)秀片區(qū)屬大規(guī)模項(xiàng)目 資源 一線資源 二線資源 二線海景資源 容積率 低容積率 中高容積率 中高容積率 開發(fā)商 資金實(shí)力 較強(qiáng)的資本實(shí)力 一定的資本實(shí)力 持續(xù)的資本實(shí)力 品牌效應(yīng) 較強(qiáng)的品牌效應(yīng) 較強(qiáng)的品牌效應(yīng) 較強(qiáng)的品牌效應(yīng) 政府合作 與政府良好的關(guān)系 較少 本項(xiàng)目由長(zhǎng)信與有政府背景的城投合作開發(fā) 區(qū)域運(yùn)營能力 較強(qiáng)的區(qū)域運(yùn)營的能力 無 無特殊要求 ?匹配超高層兩種模式，我們發(fā)現(xiàn)，?？谒{(lán)城廣場(chǎng)項(xiàng)目與形象主導(dǎo)模式較接近，但不同點(diǎn)在于我們項(xiàng)目規(guī)模在長(zhǎng)秀片區(qū)屬大規(guī)模，同時(shí)有著良好的政府合作背景。 ?？谒{(lán)城廣場(chǎng)超高層前提條件模式匹配 35 定位 ：價(jià)值主體模式多定位頂級(jí)、綜合體運(yùn)營，主動(dòng)承擔(dān)“城市運(yùn)營商”角色；形象主導(dǎo)型則定位中高檔、純住宅、首要關(guān)注項(xiàng)目利潤層面 世茂濱江 上海世茂濱江花園 福州世茂外灘花園 蕪湖世茂濱江花園 武漢世茂錦繡長(zhǎng)江 南京世茂濱江新城 功能定位 超高層住宅、1棟 60層酒店式公寓 超高層豪宅、摩爾商業(yè)街、5000平米超豪華會(huì)所 高層、超高層住宅、 2幢五星級(jí)酒店 超高層、占總體量 20％的商業(yè)、寫