xxxx年南京某地產(chǎn)中心超高層銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-02-28 21:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào)率 自用類(lèi) —— 唯一可售地標(biāo) 企業(yè)實(shí)力 (面子 ) B類(lèi)客戶(hù)：自用企業(yè) 3000萬(wàn)起 行業(yè)描述：金融、科技、媒體廣告 企業(yè)描述：民營(yíng)成長(zhǎng)型企業(yè)及區(qū)域行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè) 榮耀感、項(xiàng)目附加值、客戶(hù)融資渠道 B類(lèi)客戶(hù)成交要點(diǎn) ? 抓住客戶(hù)想與大企業(yè)為鄰的心理 ? 增加產(chǎn)品附加值，物超所值（酒店、俱樂(lè)部） ? 解決客戶(hù)資金問(wèn)題：大額貸款難題、其他融資方式 A類(lèi)客戶(hù)：整層客戶(hù) 企業(yè)描述：國(guó)企、央企、 500強(qiáng)及行業(yè)壟斷企業(yè) 行業(yè)描述：金融、能源 企業(yè)形象、硬件設(shè)施、付款方式及稅收政策 A類(lèi)客戶(hù)成交要點(diǎn) ? 利用政府招商平臺(tái) ? 引進(jìn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè) ? 做好企業(yè)內(nèi)部 “ 關(guān)鍵人 ” 的工作，他為我用 ? 公司內(nèi)部上下一心、通力合作 五、內(nèi) 因 優(yōu)秀商辦項(xiàng)目銷(xiāo)售員的特征 ? 性格特征：性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、心態(tài)平和、抗
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