網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-阿里巴巴(編輯修改稿)
2025-05-29 05:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提供網(wǎng)上即時(shí)溝通工具，如貿(mào)易通、雅虎通和淘寶旺旺，客戶之間可以隨時(shí)治談生意，迅速處理客戶反饋 。即時(shí)查看最新供求信息，享受網(wǎng)上高效樂(lè)趣。 阿里巴巴提供的主要服務(wù) 資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)最終都應(yīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，只有這樣企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持可持續(xù)的生存與發(fā)展，保證企業(yè)的長(zhǎng)盛不衰。 阿里巴巴的品牌策略 價(jià)格策略 price 會(huì)員收入始終是阿里巴巴公司主要的收入來(lái)源。以 2022年阿里巴巴網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量估計(jì)，阿里巴巴的會(huì)員收入約為 4500萬(wàn)美元，根據(jù)該公司披露的數(shù)據(jù)分析，這部分收入占據(jù)了公司收入的 90%以上比例；而在這部分會(huì)員收入中，來(lái)自高等級(jí)的“中國(guó)供應(yīng)商” 收入約占 2/3，來(lái)自一般等級(jí)的“誠(chéng)信通會(huì)員”收入則約占 1/3。在此同時(shí)，阿里巴巴也推出關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)服務(wù)，會(huì)員可以為每個(gè)關(guān)鍵詞的排名前三位競(jìng)價(jià)（起價(jià) 500元，上限價(jià) 16000元），但由于處于起步階段，這部分收入在總體收入中所占比例暫時(shí)不明顯。 除了會(huì)員收費(fèi)以外，搜索營(yíng)銷以及阿里軟件有望成為阿里巴巴新的收入支柱之一。搜索營(yíng)銷主要是指專業(yè)的商務(wù)搜索以及相關(guān)的廣告營(yíng)銷，阿里巴巴在 2022年推出面向買家的“速買齊”商務(wù)搜索和中國(guó)雅虎轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)的行業(yè) B2B搜索都將為阿里巴巴帶來(lái)新的營(yíng)銷賣點(diǎn)。另外，阿里巴巴在商貿(mào)軟件方面也有望實(shí)現(xiàn)突破，阿里軟件與微軟合作發(fā)展中小企業(yè)軟件業(yè)務(wù)，其目標(biāo)是在 3年內(nèi)發(fā)展 200萬(wàn)付費(fèi)用戶，未來(lái)預(yù)計(jì)收益可觀。而且，通過(guò)拓展業(yè)務(wù)線，阿里巴巴的收入貢獻(xiàn)群體也從賣方（供應(yīng)商）拓展到買賣雙方（含采購(gòu)商）。 實(shí)施 “ 免費(fèi) ” 策略 , 促進(jìn) B2B 社區(qū)的循環(huán)發(fā)展。 “ 阿里巴巴 ” 在經(jīng)營(yíng)按行業(yè)分類的 BBS 初期 ,讓企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員 , 同時(shí)進(jìn)行宣傳和促銷 ,逐步提高網(wǎng)站的知名度。這個(gè)階段主要是為了匯聚人氣 , 以免費(fèi)吸引國(guó)內(nèi)外企業(yè)加入該BBS 商業(yè)平臺(tái)。會(huì)員加入該 BBS 瀏覽、發(fā)布供求信息 , 從而為社區(qū)會(huì)員提供了巨大的商機(jī) , 同時(shí)社區(qū)的訪問(wèn)者也更容易被吸引而加入該社區(qū) , 成為會(huì)員。新加入的會(huì)員會(huì)使社區(qū)新增更多供求信息 , 促進(jìn)更多信息的發(fā)布和交流 , 促進(jìn)會(huì)員之間的合作 , 以此進(jìn)入良性循環(huán)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)商機(jī)吸引著國(guó)外企業(yè)的加入 , 國(guó)外企業(yè)的加入又增加了無(wú)限的海外商機(jī) , 吸引了國(guó)內(nèi)的企業(yè)的加入 ??如此種種良性循環(huán) , 使網(wǎng)站不斷發(fā)展壯大 。 渠道策略 place 阿里巴巴誕生于杭州，發(fā)展于浙江，輻射到長(zhǎng)江三角洲和全國(guó)，卻成功于世界，成為世界電子商務(wù)的領(lǐng)跑者。歸其原因，浙江經(jīng)濟(jì)為阿里巴巴的成長(zhǎng)提供了肥沃的土壤。其高度市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)、高比例的中小民營(yíng)企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都非常適合電子商務(wù)的發(fā)展，這一切都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境。 同時(shí)阿里巴巴定位于全球市場(chǎng)，面對(duì)全球不同語(yǔ)言、文化和傳統(tǒng)的市場(chǎng)推出了不同網(wǎng)站，例如，阿里巴巴國(guó)際站給全球的進(jìn)口商提供來(lái)自中國(guó)和其他制造業(yè)國(guó)家供應(yīng)商的商品信息，而阿里巴巴中國(guó)站是中國(guó)國(guó)內(nèi)的 B2B網(wǎng)上交易市場(chǎng)，阿里巴巴日本站則是針對(duì)日本市場(chǎng)建立的。阿里巴巴還為非英語(yǔ)國(guó)家，設(shè)立了非英語(yǔ)版的阿里巴巴，如韓文版和西班牙語(yǔ)版等。
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