網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-阿里巴巴-wenkub
2023-05-17 05:13:54 本頁(yè)面
【正文】 就是要為世界上的商人建立一個(gè)較為完善的綜合信息交易服務(wù)平臺(tái)。 定位于全 球，建立全球渠道 活動(dòng)營(yíng)銷，反周期廣告運(yùn)作 傾聽(tīng)客戶的聲音，滿足客戶的需求。在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等的 3家分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)。 2022 年非典爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)價(jià)值突顯，阿里巴巴成為全球企業(yè)首選的商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)站的各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)高速發(fā)展，其中代表商務(wù)網(wǎng)站活躍程度和網(wǎng)站質(zhì)量的重要指標(biāo) ―― 每日新增供求信息量比去年同期增長(zhǎng) 3 至 5 倍。 愿景：通過(guò)小企業(yè)的 IT化，解決小企業(yè)采購(gòu)、銷售、管理和融資的難題。作為一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，阿里巴巴B2B公司為廣大中小企業(yè)提供免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助他們尋找產(chǎn)品市場(chǎng)，并對(duì)增值服務(wù)收取費(fèi)用。這種為商人與商人之間實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的服務(wù)改變了全球商人的做生意方式，被稱為互聯(lián)網(wǎng)的第四種模式。 價(jià)值觀：客戶第一，團(tuán)隊(duì)合作，擁抱變化，誠(chéng)信，激情，敬業(yè) 。通過(guò)對(duì)阿里巴巴 140 萬(wàn)中國(guó)會(huì)員的抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在非典時(shí)期三個(gè)月內(nèi)達(dá)成交易企業(yè)占總數(shù) 42%，業(yè)績(jī)逆勢(shì)上升的企業(yè)達(dá) 52%，更進(jìn)一步鞏固了阿里巴巴全球第一商務(wù)平臺(tái)的地位。目前，阿里巴巴全球員工人數(shù)已超過(guò) 4000人。 產(chǎn)品策略 三、阿里巴巴的營(yíng)銷策略 免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)。 互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)： 。 。 阿里巴巴并購(gòu)雅虎 收購(gòu)雅虎中國(guó)后，阿里巴巴的業(yè)務(wù)范圍拓展到了除無(wú)線、游戲外的所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。 ① 商業(yè)機(jī)會(huì)：有 27個(gè)行業(yè) 700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱，通常提供大約 50萬(wàn)供求信息。會(huì)員也可以免費(fèi)申請(qǐng)自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫(kù)”中，并鏈接到公司全庫(kù)的相關(guān)類目中方便會(huì)員有機(jī)會(huì)了解公司全貌。在這里會(huì)員交流行業(yè)見(jiàn)解，談天說(shuō)地。 阿里巴巴在阿里巴巴站和淘寶站設(shè)立了論壇，便于集中獲取客戶的反饋意見(jiàn)，也便于顧客相互交流 。 阿里巴巴的品牌策略 價(jià)格策略 price 會(huì)員收入始終是阿里巴巴公司主要的收入來(lái)源。搜索營(yíng)銷主要是指專業(yè)的商務(wù)搜索以及相關(guān)的廣告營(yíng)銷，阿里巴巴在 2022年推出面向買家的“速買齊”商務(wù)搜索和中國(guó)雅虎轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)的行業(yè) B2B搜索都將為阿里巴巴帶來(lái)新的營(yíng)銷賣點(diǎn)。 “ 阿里巴巴 ” 在經(jīng)營(yíng)按行業(yè)分類的 BBS 初期 ,讓企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員 , 同時(shí)進(jìn)行宣傳和促銷 ,逐步提高網(wǎng)站的知名度。國(guó)內(nèi)的企業(yè)商機(jī)吸引著國(guó)外企業(yè)的加入 , 國(guó)外企業(yè)的加入又增加了無(wú)限的海外商機(jī) , 吸引了國(guó)內(nèi)的企業(yè)的加入 ??如此種種良性循環(huán) , 使網(wǎng)站不斷發(fā)展壯大 。 同時(shí)阿里巴巴定位于全球市場(chǎng)，面對(duì)全球不同語(yǔ)言、文化和傳統(tǒng)的市場(chǎng)推出了不同網(wǎng)站，例如，阿里巴巴國(guó)際站給全球的進(jìn)口商提供來(lái)自中國(guó)和其他制造業(yè)國(guó)家供應(yīng)商的商品信息，而阿里巴巴中國(guó)站是中國(guó)國(guó)內(nèi)的 B2B網(wǎng)上交易市場(chǎng)，阿里巴巴日本站則是針對(duì)日本市場(chǎng)建立的。隨著阿里巴巴的發(fā)展，阿里巴巴充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，其促銷策略更豐富多彩，如組織“西湖論劍”，與杭州電子科技大學(xué)組建電子商務(wù)系，與杭州師范大學(xué)組
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