網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-阿里巴巴(已修改)
2025-05-14 05:13 本頁(yè)面
【正文】 阿里巴巴 的 成功模式 小組成員： 黃秋平 趙丹 凌思靜 葉紅玉 目錄 contents 阿里巴巴簡(jiǎn)介 網(wǎng)站發(fā)展情況 阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 存在問(wèn)題及建議 1 2 3 4 一、阿里巴巴簡(jiǎn)介 阿里巴巴是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司。作為一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，阿里巴巴B2B公司為廣大中小企業(yè)提供免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助他們尋找產(chǎn)品市場(chǎng)，并對(duì)增值服務(wù)收取費(fèi)用。這種為商人與商人之間實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的服務(wù)改變了全球商人的做生意方式，被稱為互聯(lián)網(wǎng)的第四種模式。 企業(yè)文化 阿里巴巴的夢(mèng)想：通過(guò)發(fā)展新的生意方式，創(chuàng)造一個(gè)截然不同的世界。 阿里巴巴的使命 :讓天下沒(méi)有難做的生意 。 愿景：通過(guò)小企業(yè)的 IT化，解決小企業(yè)采購(gòu)、銷售、管理和融資的難題。 價(jià)值觀：客戶第一，團(tuán)隊(duì)合作，擁抱變化，誠(chéng)信，激情，敬業(yè) 。 阿里巴巴旗下公司 二、網(wǎng)站發(fā)展概況 1999 年，本為英語(yǔ)教師的馬云與另外 17人在中國(guó)杭州市創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，為小型制造商提供了一個(gè)銷售產(chǎn)品的貿(mào)易平臺(tái)。其后，阿里巴巴茁壯成長(zhǎng)，成為了主要的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，讓全球的小企業(yè)透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求潛在貿(mào)易伙伴，并且彼此溝通和達(dá)成交易紀(jì)錄。 2022 年非典爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)價(jià)值突顯，阿里巴巴成為全球企業(yè)首選的商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)站的各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)高速發(fā)展，其中代表商務(wù)網(wǎng)站活躍程度和網(wǎng)站質(zhì)量的重要指標(biāo) ―― 每日新增供求信息量比去年同期增長(zhǎng) 3 至 5 倍。通過(guò)對(duì)阿里巴巴 140 萬(wàn)中國(guó)會(huì)員的抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在非典時(shí)期三個(gè)月內(nèi)達(dá)成交易企業(yè)占總數(shù) 42%，業(yè)績(jī)逆勢(shì)上升的企業(yè)達(dá) 52%，更進(jìn)一步鞏固了阿里巴巴全球第一商務(wù)平臺(tái)的地位。 二、網(wǎng)站發(fā)展概況 2022年 8月，阿里巴巴和全球門戶網(wǎng)站雅虎達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴兼并雅虎中國(guó)所有資產(chǎn)，阿里巴巴由此成為中國(guó)極具規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界，同時(shí)雅虎全球在24個(gè)國(guó)家的銷售渠道也將成為阿里巴巴的輔助渠道。 目前阿里巴巴旗下?lián)碛腥缦聵I(yè)務(wù)： B2B（以阿里巴巴網(wǎng)站為主）、 C2C（淘寶、一拍）、電子支付（支付寶）、雅虎搜索。在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等的 3家分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)。目前，阿里巴巴全球員工人數(shù)已超過(guò) 4000人。 阿里巴巴作為中國(guó)最典型的電子商務(wù)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論的實(shí)踐者和開(kāi)拓者 , 通過(guò)其獨(dú)特的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、多元的集道、新穎的傳播促銷推廣手段及優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)為中國(guó)廣大的中小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)搭建了便利快速的網(wǎng)絡(luò)信息橋梁 , 并以中國(guó)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)跑者的姿態(tài) , 通過(guò)自身十年的磨礪 , 創(chuàng)造了 amp。 世紀(jì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的奇跡 。 定位于全 球，建立全球渠道 活動(dòng)營(yíng)銷，反周期廣告運(yùn)作 傾聽(tīng)客戶的聲音，滿足客戶的需求。 產(chǎn)品策略 三、阿里巴巴的營(yíng)銷策略 免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)。 —馬云 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 1 2 3 4
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