武漢城開(kāi)玉橋新都廣告整合推廣策略案(編輯修改稿)
2025-05-29 04:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》和《武漢晨報(bào)》，因此《楚天金報(bào)》的讀者群一般為街頭購(gòu)買者，立足武漢輻射全省，訂閱率居五大報(bào)刊最次席，零售市場(chǎng)占有率的第二位。結(jié)論：本項(xiàng)目客戶群有一定身份、地位和品味，所以晨報(bào)為主要投放媒體；項(xiàng)目周邊擁有省政府及高校等事業(yè)單位，長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)具有一定的權(quán)威性和指向性，作為輔助媒體；本項(xiàng)目交通便利，配套完善，地鐵和過(guò)江隧道的建設(shè)使得項(xiàng)目可以吸引部分漢陽(yáng)和期期期期熱續(xù)期續(xù)銷預(yù)持銷持強(qiáng)期盤開(kāi)二次開(kāi)盤強(qiáng)清盤期漢口的消費(fèi)群，所以投入一定量的武漢晚報(bào)，并金報(bào)配合投放。2）、報(bào)媒投放計(jì)劃總費(fèi)用：172萬(wàn)元47報(bào)媒4034171717根據(jù)媒體的受眾和覆蓋面，決定以晨報(bào)為主、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)為輔，晚報(bào)和金報(bào)參與的媒體策略。3）、同層次樓盤報(bào)媒投放分析：從報(bào)媒投入比例較大因素考慮，我們特別列舉代表性樓盤報(bào)媒投放示例（資料來(lái)源：天域有限公司市場(chǎng)研究部檔案庫(kù)）麗島紫園轟動(dòng)性推廣方式：2004年４月15日即在開(kāi)盤前一天同時(shí)在各大報(bào)紙上發(fā)布８款報(bào)版，結(jié)合童安格演唱會(huì)造勢(shì)，在武漢造成轟動(dòng)性效應(yīng)，獲得極大的市場(chǎng)認(rèn)知度。萬(wàn)科城市花園揚(yáng)長(zhǎng)避短推廣方式：避開(kāi)地理位置，主打項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)，BLOCK街區(qū)，近郊居住方式及產(chǎn)品細(xì)部特質(zhì)。第二部分 階段推廣計(jì)劃一、第一階段：形象滲透、拔高策略（形象建立期）策略：該階段的先期動(dòng)作是通過(guò)戶外廣告＼車身廣告鎖定“玉橋新都”的必經(jīng)路段、目標(biāo)客戶經(jīng)常活動(dòng)的路段、人流密集的區(qū)域中心，報(bào)媒配合前期VIP卡的發(fā)放，展開(kāi)本案告知策略的第一次行動(dòng)。本階段的形象告知因第一次亮相，且為下階段的系列廣告動(dòng)作的形象推廣做好鋪墊和蓄勢(shì)，因此無(wú)論是戶外廣告、還是現(xiàn)場(chǎng)包裝、軟文炒作或是公關(guān)活動(dòng)都將至關(guān)重要。目的：預(yù)告知項(xiàng)目的高素質(zhì)，獲取目標(biāo)消費(fèi)者的高度關(guān)注造成新聞轟動(dòng)，項(xiàng)目啟動(dòng)前的市場(chǎng)預(yù)熱第一階段關(guān)鍵詞：造勢(shì)（市）造勢(shì)：造玉橋片區(qū)、品牌和大盤之勢(shì)，挖掘城開(kāi)品牌，通過(guò)軟文、戶外、和現(xiàn)場(chǎng)包裝等手段炒作，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的期待感；造市：結(jié)合項(xiàng)目策略核心，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，并結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤前促銷策略，針對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行轟動(dòng)性的宣傳造市。階 段：開(kāi)盤前形象建立階段時(shí) 間：2005年9月——11月5日推廣主題：歲月承諾經(jīng)典訴求內(nèi)容：城開(kāi)歲月和國(guó)際社區(qū)（形象階段）目 的：建立項(xiàng)目的形象高點(diǎn)，用強(qiáng)大的城開(kāi)品牌去感染大眾！第一戰(zhàn)：戶外廣告攻擊發(fā)布時(shí)間：05年9月——06年9月畫 面：戶外畫面要求簡(jiǎn)潔、主題清晰，在瞬間就能讓業(yè)主對(duì)項(xiàng)目有一定的認(rèn)識(shí)。內(nèi) 容：主題核心定位歲月承諾經(jīng)典，確立項(xiàng)目整體形象目 的：封殺重要路段，向市場(chǎng)傳達(dá)項(xiàng)目的項(xiàng)目信息布 置：洪山片區(qū)（一年52萬(wàn)）長(zhǎng)江二橋三翻廣告牌（單面一年30萬(wàn)）費(fèi)用：82萬(wàn)元第二戰(zhàn)：地盤包裝（現(xiàn)場(chǎng)+臨時(shí)接待中心）必要性：要傳達(dá)項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的項(xiàng)目信息，讓目標(biāo)群親臨其境切身感受，現(xiàn)場(chǎng)包裝便成為形象塑造的重點(diǎn)手段之一。目 的：直接、全面展示和本項(xiàng)目的定位和城開(kāi)的品牌傳承，讓來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)群獲得充分認(rèn)同。l 臨時(shí)接待中心包裝重在準(zhǔn)確表達(dá)城開(kāi)歷史和項(xiàng)目特性，在消費(fèi)者咨詢時(shí)可以將城開(kāi)的項(xiàng)目時(shí)間形式內(nèi)容晨報(bào)10月13日硬廣半版（送軟文）項(xiàng)目形象長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)10月14日硬廣半版項(xiàng)目形象晨報(bào)10月15日硬廣半版（送軟文）項(xiàng)目形象武漢晚報(bào)10月21日硬廣半版建筑篇晨報(bào)10月27日硬廣半版（送軟文）生活篇晨報(bào)11月2日硬廣整版（送軟文）景觀篇長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)11月3日硬廣整版生活篇武漢晚報(bào)11月4日硬廣整版規(guī)劃篇晨報(bào)11月4日硬廣整版（送軟文）建筑篇媒體數(shù)量單價(jià)總計(jì)晨報(bào)2個(gè)整版3個(gè)半版萬(wàn)/整版萬(wàn)/半版22萬(wàn)長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)1個(gè)整版1個(gè)半版萬(wàn)/整版萬(wàn)武漢晚報(bào)1整版1個(gè)半版萬(wàn)/整版萬(wàn)/整版萬(wàn)合計(jì)萬(wàn)會(huì)”、“VIP卡的發(fā)售”、“開(kāi)盤前預(yù)告”投放報(bào)媒，樹(shù)立項(xiàng)目形象，吸引社會(huì)關(guān)
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