武漢城開玉橋新都廣告整合推廣策略案(編輯修改稿)
2025-05-29 04:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市報》、《武漢晚報》和《武漢晨報》，因此《楚天金報》的讀者群一般為街頭購買者，立足武漢輻射全省，訂閱率居五大報刊最次席，零售市場占有率的第二位。結(jié)論：本項(xiàng)目客戶群有一定身份、地位和品味，所以晨報為主要投放媒體；項(xiàng)目周邊擁有省政府及高校等事業(yè)單位，長江日報具有一定的權(quán)威性和指向性，作為輔助媒體；本項(xiàng)目交通便利，配套完善，地鐵和過江隧道的建設(shè)使得項(xiàng)目可以吸引部分漢陽和期期期期熱續(xù)期續(xù)銷預(yù)持銷持強(qiáng)期盤開二次開盤強(qiáng)清盤期漢口的消費(fèi)群，所以投入一定量的武漢晚報，并金報配合投放。2）、報媒投放計劃總費(fèi)用：172萬元47報媒4034171717根據(jù)媒體的受眾和覆蓋面，決定以晨報為主、長江日報為輔，晚報和金報參與的媒體策略。3）、同層次樓盤報媒投放分析：從報媒投入比例較大因素考慮，我們特別列舉代表性樓盤報媒投放示例（資料來源：天域有限公司市場研究部檔案庫）麗島紫園轟動性推廣方式：2004年４月15日即在開盤前一天同時在各大報紙上發(fā)布８款報版，結(jié)合童安格演唱會造勢，在武漢造成轟動性效應(yīng)，獲得極大的市場認(rèn)知度。萬科城市花園揚(yáng)長避短推廣方式：避開地理位置，主打項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)，BLOCK街區(qū)，近郊居住方式及產(chǎn)品細(xì)部特質(zhì)。第二部分 階段推廣計劃一、第一階段：形象滲透、拔高策略（形象建立期）策略：該階段的先期動作是通過戶外廣告＼車身廣告鎖定“玉橋新都”的必經(jīng)路段、目標(biāo)客戶經(jīng)常活動的路段、人流密集的區(qū)域中心，報媒配合前期VIP卡的發(fā)放，展開本案告知策略的第一次行動。本階段的形象告知因第一次亮相，且為下階段的系列廣告動作的形象推廣做好鋪墊和蓄勢，因此無論是戶外廣告、還是現(xiàn)場包裝、軟文炒作或是公關(guān)活動都將至關(guān)重要。目的：預(yù)告知項(xiàng)目的高素質(zhì)，獲取目標(biāo)消費(fèi)者的高度關(guān)注造成新聞轟動，項(xiàng)目啟動前的市場預(yù)熱第一階段關(guān)鍵詞：造勢（市）造勢：造玉橋片區(qū)、品牌和大盤之勢，挖掘城開品牌，通過軟文、戶外、和現(xiàn)場包裝等手段炒作，增加客戶對項(xiàng)目的期待感；造市：結(jié)合項(xiàng)目策略核心，開展公關(guān)活動，并結(jié)合項(xiàng)目開盤前促銷策略，針對目標(biāo)對象進(jìn)行轟動性的宣傳造市。階 段：開盤前形象建立階段時 間：2005年9月——11月5日推廣主題：歲月承諾經(jīng)典訴求內(nèi)容：城開歲月和國際社區(qū)（形象階段）目 的：建立項(xiàng)目的形象高點(diǎn)，用強(qiáng)大的城開品牌去感染大眾！第一戰(zhàn)：戶外廣告攻擊發(fā)布時間：05年9月——06年9月畫 面：戶外畫面要求簡潔、主題清晰，在瞬間就能讓業(yè)主對項(xiàng)目有一定的認(rèn)識。內(nèi) 容：主題核心定位歲月承諾經(jīng)典，確立項(xiàng)目整體形象目 的：封殺重要路段，向市場傳達(dá)項(xiàng)目的項(xiàng)目信息布 置：洪山片區(qū)（一年52萬）長江二橋三翻廣告牌（單面一年30萬）費(fèi)用：82萬元第二戰(zhàn)：地盤包裝（現(xiàn)場+臨時接待中心）必要性：要傳達(dá)項(xiàng)目獨(dú)一無二的項(xiàng)目信息，讓目標(biāo)群親臨其境切身感受，現(xiàn)場包裝便成為形象塑造的重點(diǎn)手段之一。目 的：直接、全面展示和本項(xiàng)目的定位和城開的品牌傳承，讓來到現(xiàn)場的目標(biāo)群獲得充分認(rèn)同。l 臨時接待中心包裝重在準(zhǔn)確表達(dá)城開歷史和項(xiàng)目特性，在消費(fèi)者咨詢時可以將城開的項(xiàng)目時間形式內(nèi)容晨報10月13日硬廣半版（送軟文）項(xiàng)目形象長江日報10月14日硬廣半版項(xiàng)目形象晨報10月15日硬廣半版（送軟文）項(xiàng)目形象武漢晚報10月21日硬廣半版建筑篇晨報10月27日硬廣半版（送軟文）生活篇晨報11月2日硬廣整版（送軟文）景觀篇長江日報11月3日硬廣整版生活篇武漢晚報11月4日硬廣整版規(guī)劃篇晨報11月4日硬廣整版（送軟文）建筑篇媒體數(shù)量單價總計晨報2個整版3個半版萬/整版萬/半版22萬長江日報1個整版1個半版萬/整版萬武漢晚報1整版1個半版萬/整版萬/整版萬合計萬會”、“VIP卡的發(fā)售”、“開盤前預(yù)告”投放報媒，樹立項(xiàng)目形象，吸引社會關(guān)
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