【文章內(nèi)容簡介】 “Fun House”（中文名D． 為“私人會(huì)所別墅洋房”）E． 將頂層帶挑高客廳的單元包裝為“Sky House”（中文名F． 為“天幕別墅洋房”）G． 將客廳和餐廳夾著花園的單元包裝為“View House”（中文名H． 為“情景別墅洋房”）通過將不同的戶型產(chǎn)品分別包裝并為每個(gè)包裝進(jìn)行詮釋，將設(shè)計(jì)理念通過動(dòng)聽的故事告訴客戶，使產(chǎn)品的亮點(diǎn)更加突出，滿足客戶追求新鮮感的消費(fèi)特征?！蛻敉茝V篇——一、目標(biāo)客戶定位與分析（新增部分）2. 目標(biāo)客戶群體地域范圍216。 鄭州市216。 河南省內(nèi)其他地市216。 河南省以外的其他省市（主要指216。 來自沿海地區(qū)的專業(yè)炒家）216。 海外（主要指216。 小部分祖籍河南旅居海外的華僑人士）4. 目標(biāo)客戶群體年齡層次從市場調(diào)查分析顯示，本項(xiàng)目面對的買家以中青年買家為主，即35—50歲年齡段的買家。同時(shí)也不排除買家有年輕化的趨勢，即35歲以下的買家。6. 目標(biāo)客戶群體社會(huì)層面特征216。 大、中私營企業(yè)經(jīng)營者216。 私營礦主216。 外資企業(yè)高層管理者216。 金融、證券等朝陽行業(yè)的金領(lǐng)一族216。 省內(nèi)各政府部門的高級公務(wù)員216。 海外華人216。 專業(yè)炒家8. 目標(biāo)客戶群體需求特征216。 地段和價(jià)格是首要考慮的條件216。 尊貴身份的體現(xiàn)216。 物業(yè)以自住為主216。 三次置業(yè)以上216。 較為注重幼兒園、小學(xué)和初中等基礎(chǔ)教育的綜合質(zhì)素216。 對居住環(huán)境要求高，216。 注重鄰里間的溝通216。 事業(yè)進(jìn)取心較強(qiáng)216。 容易接受新觀念、新事物10. 目標(biāo)客戶群體家庭收入特征根據(jù)鄭州某某新城目前的戶型面積及4000元/平方米的預(yù)期單價(jià)，敝司認(rèn)為，該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體的家庭收入屬頂尖階層。 目標(biāo) 客戶公關(guān)活動(dòng)策略（把以前的活動(dòng)細(xì)分為目標(biāo) 客戶公關(guān)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)兩類）1. “【U－2. TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)1 目的A． 推廣【U－B． TOWN CLUB】品牌，C． 提高項(xiàng)目價(jià)值D． 邀請目標(biāo)E． 客戶參加，F(xiàn)． 借機(jī)推介某某新城3 目標(biāo)客戶A 建業(yè)舊業(yè)主（重點(diǎn)針對多次購買建業(yè)物業(yè)的客 戶）B 長通、裕達(dá)、中州等高級會(huì)所VIP客戶C 某某新城誠意客戶D 發(fā)展商掌握的其他高收入人群4 活動(dòng)內(nèi)容（見下表）序號活動(dòng)名稱工作內(nèi)容1籌備“尊尚生活”系列演繹活動(dòng)邀請河南省內(nèi)知名的飲食、娛樂、美容美發(fā)、財(cái)經(jīng)組織、準(zhǔn)買家等。2“U－TOWN CLUB”正式成立，“U尚生活演繹”系列活動(dòng)開始會(huì)員指南手冊、會(huì)員卡到位。3U－TOWN CLUB生活演繹之—上領(lǐng)波爾多之夜（以前為“紅酒品嘗會(huì)”）準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄，由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。4U－TOWN CLUB生活演繹之—精英沙龍邀請業(yè)主帶領(lǐng)25名朋友（家人只限三人），（會(huì)所全天游戲，半天介紹樓盤），同時(shí)邀請行業(yè)精英參加。5U－TOWN CLUB生活演繹之—米蘭站翡翠華彩女人（以前為“翡翠華彩女人”）邀請服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采。6U－TOWN CLUB生活演繹之—中秋派對邀請某某新城新業(yè)主、海外華僑等參加。5 活動(dòng)地點(diǎn)選擇富人云集的高檔酒店，如中洲酒店等，以及項(xiàng)目會(huì)所6 活動(dòng)時(shí)間8月至12月2. “【U－3. TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——U－TOWN CLUB成立儀式暨國際美食節(jié)（ 以前為“【某某會(huì)】尊尚生活演繹”系列活動(dòng)一——某某會(huì)成立儀式暨大型酒會(huì)）活動(dòng)要點(diǎn)提示：搜羅世界各地的馳名美食，如法國鵝肝，俄羅斯魚子醬等，以自助餐的形式邀請客戶參加，會(huì)上舉辦U－TOWN CLUB成立儀式，頒發(fā)首批會(huì)員卡。舉行期間可加插慈善拍賣，名模穿插于會(huì)場向客戶敬酒并進(jìn)行時(shí)裝表演等活動(dòng)。1 目的A． 推廣某某新城B． 發(fā)動(dòng)團(tuán)購和泛銷售3 目標(biāo)客戶A 邀請各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加B 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加4 活動(dòng)地點(diǎn)高級酒店5 活動(dòng)時(shí)間8月中旬“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——上領(lǐng)波爾多之夜活動(dòng)要點(diǎn)提示：準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種口味不同的雪茄（增加了雪茄，以前只是紅酒），由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。1) 目的A 推廣某某新城B 發(fā)動(dòng)團(tuán)購和泛銷售3) 目標(biāo)客戶A 邀請各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加B 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C 邀請【某某新城】的誠意客戶4) 活動(dòng)地點(diǎn)高級酒店5) 活動(dòng)時(shí)間9月上旬P. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——米蘭站翡翠華彩女人活動(dòng)要點(diǎn)提示：邀請著名服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采1) 目的A 推廣某某新城B 發(fā)動(dòng)團(tuán)購和泛銷售3) 目標(biāo)客戶A 邀請各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加B 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C 邀請【某某新城】的誠意客戶D 各高檔美容院的客戶E 以上客戶側(cè)重瞄準(zhǔn)女性（闊太） “【U－ TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——中秋派對1) 目的A． 利用中秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同B． 舉辦中秋晚會(huì)，C． 借機(jī) 推介本項(xiàng)目D． 鞏固購買【某某新城】的客戶，E． 增加口碑傳播的動(dòng)力2) 目標(biāo)3) 客戶A． 海外歸僑B． 已經(jīng)認(rèn)購【某某新城】的客戶4) 活動(dòng)時(shí)間9月28日晚“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列長效活動(dòng)——精英沙龍1) 目的利用落成的會(huì)所舉辦文化沙龍、時(shí)尚派對等活動(dòng)，邀請行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加3) 目標(biāo)客戶（新增部分）A． 各集團(tuán)單位的負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理級別的高級員工B． 已經(jīng)認(rèn)購【某某新城】的客戶4) 活動(dòng)時(shí)間（新增部分）會(huì)所落成后開始，平均每月一次“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——“好萊塢”巨星圣誕化妝舞會(huì)（新增部分）1) 目的利用圣誕節(jié)之機(jī)舉辦活動(dòng)，建立具國際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍，鞏固【某某新城】及【U－TOWN CLUB】的品牌優(yōu)勢。從活動(dòng)中發(fā)掘目標(biāo)客戶。3) 目標(biāo)客戶A． 已經(jīng)認(rèn)購【某某新城】的客戶B． 跨國企業(yè)駐鄭州公司外籍高層管理人員C． 外國政府駐鄭州機(jī)構(gòu)，D． 組織使節(jié)，E． 外籍人員F． 鄭州本地商界，G． 文藝界，H． 體育界等精英人士4) 活動(dòng)時(shí)間12月“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——“佛羅倫薩之夜”意大利歌劇欣賞（新增部分）1) 目的營造【某某新城】項(xiàng)目高尚的社區(qū)氛圍，拉升項(xiàng)目高端形象。從活動(dòng)中發(fā)掘購買客戶3) 目標(biāo)客戶A． 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加B． 邀請【某某新城】的誠意客戶C． 河南省，D． 鄭州市文化藝術(shù)界人士，E． 大專院校藝術(shù)系老師，F(xiàn)． 教授4) 活動(dòng)時(shí)間12月【U－TOWN CLUB】（以前是“某某會(huì)”）在各地市的入會(huì)招募1）目的在各地市河南建業(yè)項(xiàng)目的售樓部放置【U－TOWN CLUB】宣傳手冊和入會(huì)表格，引起客戶對【U－TOWN CLUB】的興趣，從而激發(fā)其對本項(xiàng)目的關(guān)注。2）目標(biāo)客戶河南省各地市的購房客戶3) 時(shí)間長效性操作二、社會(huì)活動(dòng)策略 組織【中城某某】國際住宅示范社區(qū)全國體驗(yàn)之旅（新增部分）報(bào)名：8月1日至8月20日（通過公開廣告邀請已經(jīng)下了誠意金的客戶參加，在8月20日前下誠意金的客戶均可參加）參觀：8月20開始至9月20日 舉辦“某某新城”水上趣味奧運(yùn)會(huì)（以前為“某某新城杯”建業(yè)會(huì)首屆業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)）1) 目的A． 通過業(yè)主委員會(huì)組織業(yè)主到場參加，B． 加強(qiáng)建業(yè)的社區(qū)文化氛圍C． 借機(jī)推廣某某新城項(xiàng)目3) 目標(biāo)客戶D． 建業(yè)舊業(yè)主E． 某某新城客戶4) 活動(dòng)內(nèi)容舉辦過浮橋、水上拔河等水上趣味競技比賽，由家庭為單位組隊(duì)參加5) 活動(dòng)地點(diǎn)在鄭州市內(nèi)大型水上運(yùn)動(dòng)場館舉行6) 活動(dòng)時(shí)間8月“挑戰(zhàn)河南建業(yè)”—【某某新城】杯小型五人足球賽1）目的B 通過挑戰(zhàn)河南建業(yè)足球隊(duì)，引起社會(huì)廣泛的參賽熱情C 借助河南建業(yè)足球隊(duì)的社會(huì)影響力，提高【某某新城】的品牌知名度2）目標(biāo)客戶群A 社會(huì)的足球愛好者B 各企業(yè)事業(yè)單位的足球愛好者C 建業(yè)球迷會(huì)6 比賽形式B 比賽分四組進(jìn)行，分別為建業(yè)業(yè)主組、社會(huì)公開組、青少年組、機(jī)關(guān)團(tuán)體組（可專門邀請金融系統(tǒng)、高校教工、外企單位、國家機(jī)關(guān)部門等收入高的單位組隊(duì)參加）；C 比賽形式采用分組淘汰的形式，在項(xiàng)目公開發(fā)售前決出各分組冠軍；D 從各分組冠軍隊(duì)伍中選出優(yōu)秀隊(duì)員組成冠軍隊(duì)，此隊(duì)將與河南建業(yè)隊(duì)比賽，比賽時(shí)間安排在某某新城公開發(fā)售當(dāng)天；E 為增加公信力和影響力，可由河南建業(yè)與市體委共同牽頭，某某新城作為協(xié)辦方配合，并獲得比賽貫名權(quán)；7 時(shí)間B 報(bào)名時(shí)間：7月中旬至八月底C 比賽時(shí)間：8月底至公開發(fā)售當(dāng)天8 活動(dòng)地點(diǎn)B 初賽階段在鄭州市大型體育運(yùn)動(dòng)場所，人流密集的公眾廣場等C 決賽在某某新城現(xiàn)場針對河南建業(yè)球迷的宣傳手段制作印有【某某新城】字樣的球迷示威棒，在河南建業(yè)隊(duì)主場比賽時(shí)派發(fā)。針對溫州客戶舉辦房展會(huì)（新增部分）1) 時(shí)間：8月上旬2) 地點(diǎn)：溫州國際大酒店會(huì)議室4) 活動(dòng)名稱：【某某新城】溫州推介會(huì)5) 參與人員：4人6) 物料配合：銷售資料；鄭東新區(qū)規(guī)劃易拉寶；投資推介易拉寶（2～3塊）；手提電腦（播放幻燈片用）調(diào)查問卷（用作分析溫州