某地板市場分析研究報告(編輯修改稿)
2025-05-29 00:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 歐典”、“柏高”、“瑞嘉”、（詳見表5－3）。表53 1999年各主要品牌強化木地板的銷量 單位:萬平方米品牌歐典瑞嘉柏高四合圣象銷售量43．623．855．563．4126．9 第6章 特殊優(yōu)惠政策在財政、稅收、貿(mào)易等方面，政府沒有給予強化木地板的生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)特殊的地方性優(yōu)惠政策。因此，無論是進口品牌，還是國產(chǎn)品牌，競爭是平等的。 第7章 強化木地板的周期界定及發(fā)展趨勢 市場特點目前，北京市場強化木地板市場呈現(xiàn)如下幾方面特點：l 產(chǎn)品品牌多。 根據(jù)實地調(diào)查，有品牌名稱的產(chǎn)品多達20種，還不包括其他無名無牌的強化木地板產(chǎn)品。而據(jù)中國有關(guān)統(tǒng)計部門的統(tǒng)計，從全國范圍來看，強化木地板的品牌更是多達100余種。l 知名品牌較集中。 一些品牌如“四合”、“圣象”、“歐典”，在電視、報紙、路牌廣告等媒體投放了大量的廣告，因此其品牌知名度較高，在消費者中有較大影響力。而多數(shù)品牌的知曉度相對較低。很多品牌沒有廣告投放。同時，進口的品牌多包括“歐典”、“歐曼”、“柏高”、“高能德斯”、“柏麗”、“彩蝶”等十余種。且多為歐洲進口，“圣象”系列、“歐典”、“柏高”、“彩蝶”、“高能德斯”等是其中的佼佼者。l 市場競爭激烈。少數(shù)品牌（“圣象”）的市場份額相對較高，相對其他品牌形成比較明顯的競爭優(yōu)勢。其中“圣象”（第一名）32％，是市場的領(lǐng)導(dǎo)者；“四合”（第二名）接近16％，作為市場的跟隨者。“圣象”的市場份額相對穩(wěn)固，其他品牌很難取代它。 周期界定根據(jù)上述市場特點，可認(rèn)為，北京地區(qū)的強化木地板市場通過幾年來的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成長并趨于成熟。市場份額較大的兩個品牌 “圣象”和“四合”已基本占據(jù)了北京強化木地板的半壁江山，市場競爭相當(dāng)激烈。此外“歐典”和“柏高”的市場占有率也逐年攀升，市場份額已分別達到了11％和14％，極有可能趕超“四合”。而其它幾個品牌，所占的份額較少且彼此相差不多，屬于同一集團，他們之間的競爭相對較多，但很難趕超“圣象”?？傮w來說各品牌的競爭都較為激烈，任何品牌想取得更大的市場，都要付出艱辛的努力。因此，北京地區(qū)的強化木地板目前處于成長期。 發(fā)展趨勢l 市場份額進一步擴大北京位于中國大陸的北部，華北平原的北端。一方面強化木地板在克服因天氣變化引起地板變形方面有著實木地板不可取代的優(yōu)越性；另一方面，北京人在日常生活,日用品的選擇方面，較為注重方便、實用、耐用，并且較愿意接受新事物。因此，北京居民自強化木地板進入市場后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度，并且這一趨勢將有不斷發(fā)展。因此隨著時間的推移，強化木地板的市場份額有進一步擴大的可能。l 價格分化，市場細分更加明確不同級別、性能的強化木地板存在價格的分化。部分高級別性能的產(chǎn)品價格可能略有下降或維持不變，將針對高檔次的消費群。而低級別性能的產(chǎn)品價格可能存在價格較大幅度的下降，以滿足低檔次消費群的消費需求。l 市場趨向規(guī)范化市場導(dǎo)入的幾年來，假冒偽劣產(chǎn)品一方面對正規(guī)企業(yè)帶來了沖擊和嚴(yán)重的影響，另一方面損害了強化木地板的市場聲譽，使該市場的發(fā)展歷盡艱辛。因此，保護企業(yè)和消費者的合法權(quán)益，是促使市場趨向規(guī)范化的源動力。 主要品牌的市場地位和市場形象 綜合評定 北京市場的強化木地板除“圣象”、“四合”、“歐典”外，還有“匯麗”、“柏高”、“柏麗”、“彩蝶”等品牌。對大中型裝潢公司進行的重點抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強化木地板的市場地位和形象具有以下特點，如圖7－1所示：l “歐典”與“圣象”在各方面均不相上下，但須特別注意的是，“歐典”的市場占有率比“圣象”低很多，這與“歐典”較晚進入北京市場不無關(guān)系。l “圣象”品牌家族的另外兩個成員――“愛家”和“波瑞”，由于與“圣象”一脈相承，在北京市場也具有較好的品牌形象。l 其他品牌，顯然難與上述品牌相提并論。 評定方法l 采用品牌“循環(huán)比較法”進行評定；l 方法：以一個品牌依次與其它品牌進行比較，并按得分的高低排序；l 得分選擇：A品牌好于B品牌，A得2分B不得分；A品牌與B品牌基 本一致，各得1分；A品牌比B品牌差，B得2分，A不得分。 圖7－1 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（1） 圖7－1 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（2） 對地板市場銷售人員的評定 綜合評定根據(jù)實地調(diào)查，我們對北京市場主要幾個強化木地板品牌的銷售人員進行“著裝”、“表達能力”、“服務(wù)態(tài)度”、“服務(wù)積極性”、“對其它產(chǎn)品的歧視度”、“專業(yè)技能”、“關(guān)心程度”、“自我驅(qū)動力”和“未購買的態(tài)度”九個重要指標(biāo)的評定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售服務(wù)水準(zhǔn)差別不大，無明顯的層次劃分?？傮w上“柏高”、“柏麗”兩品牌在諸方面優(yōu)于其他品牌，如圖7－2所示。 評定方法l 采用實地觀察法和詢問法l 每一品牌根據(jù)“九大評定指標(biāo)”逐一進行打分l 采用“五段打分制”進行比較，即“很好得5分，較好得4分，一般得3分，較差得2分，很差得1分” 圖7－2 主要強化木地板品牌的銷售人員素質(zhì) 第8章 競爭品牌概況 品牌介紹 目前北京市場木地板產(chǎn)品的主要品牌、規(guī)格、材質(zhì)及零售價詳見附件。其中實木地板的常見品牌有“德林”、“大自然”等；強化木地板的常見品牌有“圣象”、“柏高”、“歐典”、“四合”等；實木復(fù)合地板的常見品牌有“百霖”、“吉
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