某地板市場分析研究報告-在線瀏覽
2025-06-19 00:44本頁面
【正文】 上沒有很大的差異，大多數(shù)品牌處于同一價位。多數(shù)品牌產(chǎn)品的價格一般在140～178元/米2 。 表4－2 目前北京市場主要品牌強化木地板的市場零售價 單位：元/米2品牌圣象匯麗歐典柏高彩蝶價格210110168158105由于強化木地板的生產(chǎn)成本很低，因此據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，強化木地板的價格仍有進(jìn)一步下降的空間和可能。 第5章 木地板的市場占有率 三類木地板的市場占有率北京的地板市場上，實木地板似乎不受歡迎，只占到市場份額的19％。實木復(fù)合地板也占有32％左右的份額。歷年來北京市場的三類木地板銷售量詳見表5－1。l 1999年，占全國市場強化木地板銷售量的13％左右。 家裝市場木地板占有率對北京市主要中大型家庭裝潢公司深訪得知，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的家庭只占到55％。業(yè)內(nèi)人士指出：隨著強化木地板的日益普及化，預(yù)計今后幾年，北京市家庭裝潢選用強化木地板的家庭將達(dá)到59％左右。 工程市場木地板占有率對北京市主要大中型工程裝潢公司面訪獲得，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的工程占到45％。業(yè)內(nèi)人士指出：預(yù)計今后幾年，北京市工程裝潢選用強化木地板的工程將達(dá)到59％左右。 表52 北京市各類木地板市場占有率情況 單位：%類別實木地板強化木地板實木復(fù)合地板總體市場195234家裝市場304030工程市場184042 不同價格檔次強化木地板的市場占有率對北京木地板市場進(jìn)行重點抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中價位的產(chǎn)品所擁有市場份額的比例最高，占到57％（詳見表5－3）。由此明顯看出，北京的強木地板市場已出現(xiàn)具有較強競爭力的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，即“圣象”。單位：％圖5－1 主要品牌強化木地板的市場占有率 各主要品牌強化木地板銷售量1999年，北京銷售最好的強化木地板品牌是“圣象”，其次為“四合”，其余“歐典”、“柏高”、“瑞嘉”、（詳見表5－3）。因此，無論是進(jìn)口品牌，還是國產(chǎn)品牌，競爭是平等的。 根據(jù)實地調(diào)查，有品牌名稱的產(chǎn)品多達(dá)20種，還不包括其他無名無牌的強化木地板產(chǎn)品。l 知名品牌較集中。而多數(shù)品牌的知曉度相對較低。同時，進(jìn)口的品牌多包括“歐典”、“歐曼”、“柏高”、“高能德斯”、“柏麗”、“彩蝶”等十余種。l 市場競爭激烈。其中“圣象”（第一名）32％，是市場的領(lǐng)導(dǎo)者；“四合”（第二名）接近16％，作為市場的跟隨者。 周期界定根據(jù)上述市場特點，可認(rèn)為，北京地區(qū)的強化木地板市場通過幾年來的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成長并趨于成熟。此外“歐典”和“柏高”的市場占有率也逐年攀升，市場份額已分別達(dá)到了11％和14％，極有可能趕超“四合”。總體來說各品牌的競爭都較為激烈，任何品牌想取得更大的市場，都要付出艱辛的努力。 發(fā)展趨勢l 市場份額進(jìn)一步擴大北京位于中國大陸的北部，華北平原的北端。因此，北京居民自強化木地板進(jìn)入市場后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度，并且這一趨勢將有不斷發(fā)展。l 價格分化，市場細(xì)分更加明確不同級別、性能的強化木地板存在價格的分化。而低級別性能的產(chǎn)品價格可能存在價格較大幅度的下降，以滿足低檔次消費群的消費需求。因此，保護(hù)企業(yè)和消費者的合法權(quán)益，是促使市場趨向規(guī)范化的源動力。對大中型裝潢公司進(jìn)行的重點抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強化木地板的市場地位和形象具有以下特點，如圖7－1所示：l “歐典”與“圣象”在各方面均不相上下，但須特別注意的是，“歐典”的市場占有率比“圣象”低很多，這與“歐典”較晚進(jìn)入北京市場不無關(guān)系。l 其他品牌，顯然難與上述品牌相提并論。 圖7－1 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（1） 圖7－1 北京市主要強化木地板品牌綜合評定情況（2） 對地板市場銷售人員的評定 綜合評定根據(jù)實地調(diào)查，我們對北京市場主要幾個強化木地板品牌的銷售人員進(jìn)行“著裝”、“表達(dá)能力”、“服務(wù)態(tài)度”、“服務(wù)積極性”、“對其它產(chǎn)品的歧視度”、“專業(yè)技能”、“關(guān)心程度”、“自我驅(qū)動力”和“未購買的態(tài)度”九個重要指標(biāo)的評定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售服務(wù)水準(zhǔn)差別不大，無明顯的層次劃分。 評定方法l 采用實地觀察法和詢問法l 每一品牌根據(jù)“九大評定指標(biāo)”逐一進(jìn)行打分l 采用“五段打分制”進(jìn)行比較，即“很好得5分，較好得4分，一般得3分，較差得2分，很差得1分” 圖7－2 主要強化木地板品牌的銷售人員素質(zhì) 第8章 競爭品牌概況 品牌介紹 目前北京市場木地板產(chǎn)品的主要品牌、規(guī)格、材質(zhì)及零售價詳見附件。 表81 產(chǎn)品基本介紹（1）品牌瑞嘉產(chǎn)地德國制造商產(chǎn)品訴求點德國高科技與天然木材的完美結(jié)合造就了高品質(zhì)的“瑞嘉”產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)內(nèi)結(jié)合強度膨脹率環(huán)保性甲醛釋放量4mg/100g耐磨性11500轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格12901958花色櫸木、橡木、櫻桃木、楓木、蘋果木、紅木、胡桃木價格138～198元原材料情況德國專利及特殊榮譽獲1998年歐洲地板協(xié)會資格證書通過ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證體系1999年銷售量市場占有率6％其他 表81 產(chǎn)品基本介紹（2）品牌柏高
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