【文章內(nèi)容簡介】 ，詮釋民間藝術(shù)文化的體驗之旅客戶核心策略 項目位于**優(yōu)質(zhì)旅游資源**、國際旅游著名景點**、**附近，項目游客資源的開發(fā)不是對以上景點客源的分流，而是整合借勢，通過**至**交通條件構(gòu)建**——某博覽園建設(shè)項目——**——**新型黃金旅游動線，這樣將形成各景區(qū)資源的高效整合，從而避免客源分流競爭局面實現(xiàn)游客互動，在現(xiàn)有旅游格局上錦上添花，全面提升區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)價值，項目從而獲得巨大回報。我們針對**及**客戶做了細(xì)致分析，并結(jié)合藝博園項目自身特點，得出藝博園客戶來源大致如下：（非物質(zhì)文化）市場需求分析在藝博園內(nèi)建設(shè)文化創(chuàng)意區(qū)、研發(fā)及生產(chǎn)中心、工藝美術(shù)創(chuàng)新區(qū)、迎祥里和非遺工藝作坊街；其中文化創(chuàng)意區(qū)有助于非物質(zhì)文化的傳承和發(fā)揚；非遺工藝作坊街出售手工工藝品分為高中低三個檔次，高檔工藝品主要來自非遺藝術(shù)品深加工區(qū)，主要作為企業(yè)高檔禮品和商務(wù)禮品，中低檔工藝品主要作為旅游工藝品；迎祥里主要出售古玩字畫。目前民間手工藝產(chǎn)品市場消費需求市場及群體有。文化作為一種產(chǎn)業(yè)的觀念越來越深入人心，而民間手工藝產(chǎn)品作為一種有效的載體的作用也越來越得到重視。商務(wù)禮品市場需求分析許多大機構(gòu)（中央、省、市），集團公司，駐外機構(gòu)，大型或高級會務(wù)等，對高檔禮品市場的需求十分巨大，但國內(nèi)高檔禮品十分貧乏，同質(zhì)化程度也太高，很少既有品位又有內(nèi)涵，又有個性獨特的高附加值的產(chǎn)品。因此一時間民間藝術(shù)手工藝品成為了企業(yè)商務(wù)禮品的首選。最近許多地方民間手工藝品的暢銷基礎(chǔ)就是高檔的商務(wù)禮品市場的大量需求。除了高檔的商務(wù)禮品需求，企業(yè)與機構(gòu)還存在著一般的商務(wù)禮品的需求，主要為大量的商務(wù)性會議，展覽與其它紀(jì)念性活動所需要的禮品和以禮品公司為代表的大企業(yè)的營銷禮品需求。　旅游工藝品的開發(fā)與整合旅游工藝品的開發(fā)整合，是一個極大的市場，其前提是旅游市場很大。而旅游者一般都要從旅游地帶回紀(jì)念品，旅游點也日漸意識到旅游工藝品的重要性。只要選擇民俗中有意趣的活標(biāo)本，就會有市場，而作為民俗中物化形式的民俗工藝品，就會在此承擔(dān)著更為有利，有效與有益的角色。民俗資源的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢，而民俗工藝，民間工藝的開發(fā)也是一種大勢所趨。家居及空間裝飾市場的需求隨著懷念起傳統(tǒng)生活的人越來越多和許多人為了與旁人千篇一律的裝飾品有所不同，中國民間工藝品元素裝飾產(chǎn)品，在家居市場上也進(jìn)一步火熱。工藝精品收藏市場需求收藏是人一種本性，在收藏完古玩精品后，許多收藏家又把眼光投向了民間藝術(shù)工藝品，當(dāng)然，不僅僅是老的工藝精品，因為，工藝精品，特別是又講法的工藝大師的作品，本身就是藝術(shù)，它不僅僅是一種題材，本身更是一種有鑒賞價值的藝術(shù)品，既有藝術(shù)又能增值。面對顯性化的已被捧高的古玩，收藏界的目光自然投向了民間藝術(shù)。近年來，不管是《中國收藏》還是《中國文物報》、《東南文化》、《藝術(shù)世界》，對民間藝術(shù)的重視程度空前高漲，就是一個明顯的信號。 目標(biāo)市場定位該項目地處**。天然的旅游資源使得**市成為龐大的消費場所，聚集著大量的高端商務(wù)客戶群，有很強的消費能力。經(jīng)過對該地塊分析和研究，在滿足規(guī)劃條件的基礎(chǔ)上，結(jié)合本項目本身和區(qū)域特點，將中高端市場作為本項目的目標(biāo)市場。目標(biāo)客戶定位結(jié)合目標(biāo)市場定位可以將目標(biāo)客戶定為經(jīng)濟實力雄厚、注重生活品質(zhì)、有一定文化修養(yǎng)的成功人士，退休或即將退休的老年干部等。其主要消費需求是：改善居住條件，提高生活品質(zhì)，體驗新的生活方式和新的空間感受。總體布局定位某博覽園建設(shè)項目一個是集休閑旅游為一體，同時結(jié)合文化、旅游與創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)的綜合性項目。根據(jù)功能將其劃分為七個區(qū)域，分別是非遺文化區(qū)、工藝美術(shù)商業(yè)區(qū)、配套居住創(chuàng)作區(qū)、養(yǎng)生文化園區(qū)、現(xiàn)代園藝園區(qū)、工藝推廣教學(xué)區(qū)和工藝產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生態(tài)園。且在養(yǎng)生文化區(qū)周圍有人工湖。功能定位藝博園內(nèi)各個分區(qū)都體現(xiàn)其具體功能：非遺文化區(qū)是藝博園的展覽區(qū)域，該區(qū)域定位是向游客集中展示民間非遺文化和手工藝品精品加工的區(qū)域，使其能身臨其境了解民間藝術(shù)及民間藝術(shù)品誕生的過程，增加人們對民間非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的理解與興趣。工藝美術(shù)商業(yè)區(qū)是藝博園休閑購物與商業(yè)消費區(qū)域，將為游客提供完善的商業(yè)、休閑及其它服務(wù)配套內(nèi)容，包括民族小吃精品一條街、工藝作坊街、迎祥里、酒店等。配套居住創(chuàng)作區(qū)為游客和居民提供一個良好的居住環(huán)境。養(yǎng)生文化園區(qū)則為人們提供了一個修生養(yǎng)性，體驗生活的場所。工藝推廣教學(xué)區(qū)將有利于民間工藝的傳承和推廣。工藝產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生態(tài)園將為工藝美術(shù)品的批量生產(chǎn)、加工、銷售提供條件。 產(chǎn)業(yè)規(guī)模定位藝博園項目是我國獨一無二的民間手工工藝品和民間手工工藝大師的集合體，是民間手工工藝發(fā)掘、研究、保護、設(shè)計、交流、經(jīng)營的專業(yè)性很強的平臺，藝博園將可能成為非物質(zhì)文化節(jié)的國際分會場，成為西南地區(qū)工藝品的集散地和研發(fā)中心。藝博園獨特的功能分布建成后的藝博園將是我國唯一的最大的手工工藝產(chǎn)品集中地，是全國唯一的民間手工工藝藝博園，是民間手工工藝最全面、最具權(quán)威性的傳習(xí)所，也是民間手工工藝藝術(shù)家的家園，同時藝博園借助優(yōu)越的自然環(huán)境建立了供人們休閑、娛樂、學(xué)習(xí)的場所，養(yǎng)生園的建立為游客提供一個休養(yǎng)生息的場地。**市作為世界知名的旅游勝地，其游客量在穩(wěn)定中逐年遞增，這將是工藝美術(shù)藝博園先天所獲得的優(yōu)勢。藝博園的民間藝術(shù)文化極具魅力，旅游開發(fā)價值明顯。民間藝術(shù)文化是先民保持對祖先的記憶和歷史延續(xù)性的獨特展現(xiàn)，反映著當(dāng)?shù)厝罕姷膶徝篮蛢r值取向，具有民族認(rèn)同和民族凝聚的意義，擁有重要的歷史文化內(nèi)涵和學(xué)術(shù)價值。其具有保存完整，趣味性和參與性強的特點，適合求新求奇的旅游愛好者，也可滿足廣大人民尋根祭祖心理，有很高的旅游開發(fā)價值。另外，民間藝術(shù)文化內(nèi)涵豐富，極大地促進(jìn)了歷史、文化、農(nóng)業(yè)和各種社會知識的傳播，因此也具有經(jīng)濟開發(fā)的價值。開發(fā)藝博園的民間藝術(shù)文化，能夠為民族區(qū)域特色經(jīng)濟的發(fā)展注入新的活力，將為**地區(qū)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、振興旅游經(jīng)濟提供一次難得的機遇，使藝博園和**現(xiàn)有的旅游業(yè)達(dá)到共贏的局面。區(qū)位優(yōu)勢明顯藝博園位于**平原西北，距**僅43公里，距**。**至**還有國內(nèi)第一條市域快鐵，可以直達(dá)聚源站點，車程僅30分鐘；此外還有成灌高速可快速達(dá)到**，交通方便；距**。**旅游已經(jīng)形成輻射經(jīng)濟效益，拉動周邊景區(qū)旅游發(fā)展，從而形成多個**—周邊景區(qū)的輻射型旅游路線，將給藝博園帶去大量的旅游客源。此外，國道213線穿行而過，扼**平原進(jìn)入川西北高原的交通要沖，是川西旅游環(huán)線上的黃金地段，是**進(jìn)入**、九寨溝、黃龍、臥龍自然保護區(qū)、龍池國家森林公園、四姑娘山和米亞羅等著名風(fēng)景名勝區(qū)的必經(jīng)之路。因此，藝博園擁有無與倫比的地理優(yōu)勢?？傮w而言藝博園的區(qū)位優(yōu)勢明顯。****藝博園的文化旅游優(yōu)勢藝博園位于**市的**，距**。1982年，**作為****風(fēng)景名勝區(qū)的重要組成部分，被國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級風(fēng)景名勝區(qū)名單。2000年聯(lián)合國世界遺產(chǎn)委員會第24屆大會上，根據(jù)聯(lián)合國《保護世界文化和自然遺產(chǎn)公約》第一條第二款有關(guān)文化遺產(chǎn)定義的規(guī)定，由于**水利工程歷史悠久、規(guī)模宏大、布局合理、運行科學(xué)，且與環(huán)境和諧結(jié)合，在歷史和科學(xué)方面具有突出的普遍價值，因此**被確定為世界文化遺產(chǎn)。藝博園發(fā)展必須依托于**的文化旅游，而**的文化旅游檔次的提高必需依靠藝博園的發(fā)展。 非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護趨勢藝博園主要以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主題。當(dāng)前，我國各地相繼都掀起了保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的趨勢，黨中央和國務(wù)院及學(xué)界高度重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護工作。中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。隨著政府重視程度、社會關(guān)注程度的逐步提高，從政府到民眾，從實踐到理論界己掀起一股非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報、保護趨勢。保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，已經(jīng)成為我們文化重建的自覺需求。這種趨勢，必將為開展藝博園項目旅游開發(fā)開辟出一條光明的道路。藝博園規(guī)模大，導(dǎo)致藝博園的運作開支較大，前期階段不能形成規(guī)模，不能對整個藝博園進(jìn)行系統(tǒng)的管理。破解：通過成立專業(yè)管理公司，引進(jìn)專業(yè)性經(jīng)營公司對藝博園進(jìn)行有效管理。在打造集自然環(huán)境、歷史底蘊、非物質(zhì)文化的三足鼎立的藝博園工程中，**、**悠久的歷史文化作為世界文化遺產(chǎn)，影響深遠(yuǎn)，容易掩蓋藝博園對外的影響力。破解：利用**、**的品牌影響力，建設(shè)有特色的民間藝術(shù)藝博園，以帶動**—某博覽園建設(shè)項目—**—**旅游黃金動線的形成，形成強烈的旅游聚合效應(yīng)?！笆濉币?guī)劃中指出推動文化大發(fā)展大繁榮，提升國家文化軟實力，藝博園的建設(shè)就是推動文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的推動器，為文化藝術(shù)的傳承提供了平臺，藝博園的建設(shè)與“十二五”期間的文化建設(shè)相結(jié)合、與推動文化大發(fā)展大繁榮相結(jié)合，使精神家園建設(shè)與生活家園建設(shè)相適應(yīng)，全面推動**文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。藝博園的修建，將有效帶動旅游業(yè)，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新鮮的血液，也將成為**市新的經(jīng)濟增長點，新的文化產(chǎn)業(yè)起飛平臺和新的文化旅游亮點。藝博園建成之后，由于剛剛建成的藝博園對外地名氣不大對各種工藝藝術(shù)品的對外銷售造成困難，不能形成循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。藝博園規(guī)模龐大，功能復(fù)雜，不便于藝博園的系統(tǒng)管理，且藝博園內(nèi)有工藝品的制造要同時由藝博園對外銷售，使得管理難度加大。藝博園要利用自己功能分布優(yōu)勢、管理模式優(yōu)勢支撐藝博園的運營，加大管理力度，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)為開展藝博園項目旅游開發(fā)開辟出一條光明的道路。第四章 藝博園項目建設(shè)條件分析 **市的建設(shè)條件狀況**坐落在**平原西部的岷江上，位于某市城西。**不僅是舉世聞名的中國古代水利工程，也是著名的風(fēng)景名勝區(qū)。**市地跨川西龍門山地帶和**平原岷江沖積扇扇頂部位。市境內(nèi)地勢西北高，東南低，%，%，海拔5924582米，相對高差3900米。**市在地質(zhì)構(gòu)造體系上，屬華夏構(gòu)造體系，跨**平原和龍門山地區(qū)兩個不同自然地理區(qū)，地貌單元屬岷江沖積扇一級階地。**市屬**盆地中亞熱帶濕潤氣候區(qū)。℃—℃之間。雨季大致分布在5月底—9月中旬；一次降雨持續(xù)最長日數(shù)20天。年平均最大相對濕度80。**市區(qū)和**市區(qū)經(jīng)成灌高速公路連接，約30分鐘車程；距**；213國道橫貫市境東西；成灌快鐵整個車程用時約30分鐘。同時也有**至**線路，使******連為一體。**的建設(shè)條件及狀況 **基本狀況項目位于**，**是**河?xùn)|歷史悠久、文化內(nèi)涵豐富的“重鎮(zhèn)”。**。**現(xiàn)以建材、光學(xué)鏡片和木地板為支柱產(chǎn)業(yè)。按照試點規(guī)劃，**是集政治、經(jīng)濟、文化中心，以農(nóng)產(chǎn)品集散、加工為主的**市衛(wèi)星城鎮(zhèn)。**地處**市東大門(城郊結(jié)合部)，距**43公里。**，轄17個行政村和一個居民委員會。人口13000人，其中非農(nóng)業(yè)人口3500人。**交通條件**境內(nèi)已形成三橫(市區(qū)三環(huán)路、都汶高速公路過境段、聚興路)，五縱(成灌高速公路、成灌快鐵、213國道、灌溫路過境和天府大道)的交通格局，鎮(zhèn)域內(nèi)公路總長度26公里，其中高等級公路16公里。東距**市僅43公里，西距**，南距**8公里，是成汶高速公路的必經(jīng)之地，也是阿壩州的主要生活品供給地。 建設(shè)項目所在區(qū)域供電條件**電辦資源豐富，有7座水電站，總裝機容量21000千瓦。完全能夠滿足項目的用電需求。 建設(shè)項目所在區(qū)域供水條件**境內(nèi)水資源豐富，有江安河、走馬河、徐堰河、柏木河、金馬河等5條河流穿境而過，可保證項目用水的需要。**通訊狀況1999年已實現(xiàn)村村通電話，建有移動和聯(lián)通移動電話基站，固定電話覆蓋，移動電話網(wǎng)絡(luò)覆蓋，Inter網(wǎng)絡(luò)覆蓋，訊號已覆蓋全鎮(zhèn)。**氣候條件**，年降水量適中，年均為1234毫米，平均日照1050小時，全年無霜期260天。 項目實施過程中的社會環(huán)境**文化底蘊濃厚，有國內(nèi)外知名藝術(shù)家入住，國際著名雕塑家郭選昌的雕塑生產(chǎn)廠也在**境內(nèi)。這些文化需要傳播，也就為藝博園的修建提供了有利條件。同時，市委、市政府提出“旅游興業(yè)”推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的戰(zhàn)略目標(biāo)，加之人民生活水平的不斷提高，對物質(zhì)生活的追求逐步轉(zhuǎn)向?qū)裆畹淖非鬄樗嚥﹫@的發(fā)展提供了良好的社會環(huán)境。**已形成光學(xué)原件、電力、水泥及其制品，硫酸、磷酸、磨料、木地板、石英砂的產(chǎn)業(yè)，其中以建材、光學(xué)鏡片和木地板為支柱產(chǎn)業(yè)。建設(shè)項目所需的建材可直接取自當(dāng)?shù)?，部分建筑裝飾材料可從**市提供，可以保證項目建設(shè)順利進(jìn)行。 藝博園具體位置的環(huán)境、河流、氣候、地址等條件藝博園所在地天然資源及其豐富，山、水美不勝收，這里土壤肥沃、水系密布、空氣清新、氣候宜人，有天府之國和天府之源的美稱，項目所在地水資源豐富，附近有江安河、走馬河、徐堰河、柏木河、金馬河等5條河流穿境而過。，年降水量適中，年均為1234毫米，平均日照1050小時，全年無霜期260天，適宜的氣候條件為藝博園吸引更多游客奠定了基礎(chǔ)。 藝博園建設(shè)的政策和經(jīng)濟條件藝博園的建設(shè)是符合國家“十二五”規(guī)劃要求，是在“推動文化大發(fā)展大繁榮，提升國家文化軟實力”的大背景下建立的。同時，藝博園也是在當(dāng)前逐步發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境下建立的，這就將經(jīng)濟建設(shè)和文化建設(shè)結(jié)合起來共同推動經(jīng)濟和文化的大發(fā)展大繁榮相結(jié)合，使藝博園產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益，使當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和文化達(dá)到質(zhì)的飛躍。因此，藝博園的建設(shè)具備良好的政策條件和經(jīng)濟條件。通過以上對項目所在區(qū)域自然條件、交通條件、基礎(chǔ)設(shè)施條件和其他建設(shè)條件的全面分析，可以看出項目的建設(shè)既滿足社會需要，也滿足國家政策的需要，具有雙贏的結(jié)果，能夠得到各方面的有力支持，已具備較好的建設(shè)條件。第五章 藝博園項目功能布局分析及建設(shè)方案分析藝博園規(guī)劃應(yīng)遵循以下原則：功能分區(qū)及其各項指標(biāo)應(yīng)滿足**市規(guī)劃要求。必須將各功能區(qū)的位置安排得當(dāng)，既保持相互聯(lián)系，又避免相互干擾，以保證園內(nèi)各項活動的正常進(jìn)行。在藝博園功能規(guī)劃中，最主要的是處理好展覽區(qū)和商業(yè)區(qū)之間的關(guān)系。為保證游客游覽的方便及周圍環(huán)境的衛(wèi)生、舒適和安寧，展覽區(qū)和商業(yè)區(qū)及藝術(shù)家居住之間，應(yīng)有便捷的交通聯(lián)系。工藝美術(shù)區(qū)、文化創(chuàng)意區(qū)、會展表演區(qū)、游客接待中心等可以相對集中地布置在獨立的區(qū)域或地段內(nèi)。有一定噪聲的工藝美術(shù)創(chuàng)新區(qū)與展覽區(qū)和居住區(qū)之間應(yīng)布置適當(dāng)?shù)男l(wèi)生防護地帶。藝