【文章內(nèi)容簡介】 ，詮釋民間藝術(shù)文化的體驗(yàn)之旅客戶核心策略 項(xiàng)目位于**優(yōu)質(zhì)旅游資源**、國際旅游著名景點(diǎn)**、**附近，項(xiàng)目游客資源的開發(fā)不是對(duì)以上景點(diǎn)客源的分流，而是整合借勢(shì)，通過**至**交通條件構(gòu)建**——某博覽園建設(shè)項(xiàng)目——**——**新型黃金旅游動(dòng)線，這樣將形成各景區(qū)資源的高效整合，從而避免客源分流競(jìng)爭局面實(shí)現(xiàn)游客互動(dòng)，在現(xiàn)有旅游格局上錦上添花，全面提升區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)價(jià)值，項(xiàng)目從而獲得巨大回報(bào)。我們針對(duì)**及**客戶做了細(xì)致分析，并結(jié)合藝博園項(xiàng)目自身特點(diǎn)，得出藝博園客戶來源大致如下：（非物質(zhì)文化）市場(chǎng)需求分析在藝博園內(nèi)建設(shè)文化創(chuàng)意區(qū)、研發(fā)及生產(chǎn)中心、工藝美術(shù)創(chuàng)新區(qū)、迎祥里和非遺工藝作坊街；其中文化創(chuàng)意區(qū)有助于非物質(zhì)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)；非遺工藝作坊街出售手工工藝品分為高中低三個(gè)檔次，高檔工藝品主要來自非遺藝術(shù)品深加工區(qū)，主要作為企業(yè)高檔禮品和商務(wù)禮品，中低檔工藝品主要作為旅游工藝品；迎祥里主要出售古玩字畫。目前民間手工藝產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)需求市場(chǎng)及群體有。文化作為一種產(chǎn)業(yè)的觀念越來越深入人心，而民間手工藝產(chǎn)品作為一種有效的載體的作用也越來越得到重視。商務(wù)禮品市場(chǎng)需求分析許多大機(jī)構(gòu)（中央、省、市），集團(tuán)公司，駐外機(jī)構(gòu)，大型或高級(jí)會(huì)務(wù)等，對(duì)高檔禮品市場(chǎng)的需求十分巨大，但國內(nèi)高檔禮品十分貧乏，同質(zhì)化程度也太高，很少既有品位又有內(nèi)涵，又有個(gè)性獨(dú)特的高附加值的產(chǎn)品。因此一時(shí)間民間藝術(shù)手工藝品成為了企業(yè)商務(wù)禮品的首選。最近許多地方民間手工藝品的暢銷基礎(chǔ)就是高檔的商務(wù)禮品市場(chǎng)的大量需求。除了高檔的商務(wù)禮品需求，企業(yè)與機(jī)構(gòu)還存在著一般的商務(wù)禮品的需求，主要為大量的商務(wù)性會(huì)議，展覽與其它紀(jì)念性活動(dòng)所需要的禮品和以禮品公司為代表的大企業(yè)的營銷禮品需求。　旅游工藝品的開發(fā)與整合旅游工藝品的開發(fā)整合，是一個(gè)極大的市場(chǎng)，其前提是旅游市場(chǎng)很大。而旅游者一般都要從旅游地帶回紀(jì)念品，旅游點(diǎn)也日漸意識(shí)到旅游工藝品的重要性。只要選擇民俗中有意趣的活標(biāo)本，就會(huì)有市場(chǎng)，而作為民俗中物化形式的民俗工藝品，就會(huì)在此承擔(dān)著更為有利，有效與有益的角色。民俗資源的優(yōu)勢(shì)就是地域優(yōu)勢(shì)，而民俗工藝，民間工藝的開發(fā)也是一種大勢(shì)所趨。家居及空間裝飾市場(chǎng)的需求隨著懷念起傳統(tǒng)生活的人越來越多和許多人為了與旁人千篇一律的裝飾品有所不同，中國民間工藝品元素裝飾產(chǎn)品，在家居市場(chǎng)上也進(jìn)一步火熱。工藝精品收藏市場(chǎng)需求收藏是人一種本性，在收藏完古玩精品后，許多收藏家又把眼光投向了民間藝術(shù)工藝品，當(dāng)然，不僅僅是老的工藝精品，因?yàn)?，工藝精品，特別是又講法的工藝大師的作品，本身就是藝術(shù)，它不僅僅是一種題材，本身更是一種有鑒賞價(jià)值的藝術(shù)品，既有藝術(shù)又能增值。面對(duì)顯性化的已被捧高的古玩，收藏界的目光自然投向了民間藝術(shù)。近年來，不管是《中國收藏》還是《中國文物報(bào)》、《東南文化》、《藝術(shù)世界》，對(duì)民間藝術(shù)的重視程度空前高漲，就是一個(gè)明顯的信號(hào)。 目標(biāo)市場(chǎng)定位該項(xiàng)目地處**。天然的旅游資源使得**市成為龐大的消費(fèi)場(chǎng)所，聚集著大量的高端商務(wù)客戶群，有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。經(jīng)過對(duì)該地塊分析和研究，在滿足規(guī)劃條件的基礎(chǔ)上，結(jié)合本項(xiàng)目本身和區(qū)域特點(diǎn)，將中高端市場(chǎng)作為本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)客戶定位結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)定位可以將目標(biāo)客戶定為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、注重生活品質(zhì)、有一定文化修養(yǎng)的成功人士，退休或即將退休的老年干部等。其主要消費(fèi)需求是：改善居住條件，提高生活品質(zhì)，體驗(yàn)新的生活方式和新的空間感受?？傮w布局定位某博覽園建設(shè)項(xiàng)目一個(gè)是集休閑旅游為一體，同時(shí)結(jié)合文化、旅游與創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)的綜合性項(xiàng)目。根據(jù)功能將其劃分為七個(gè)區(qū)域，分別是非遺文化區(qū)、工藝美術(shù)商業(yè)區(qū)、配套居住創(chuàng)作區(qū)、養(yǎng)生文化園區(qū)、現(xiàn)代園藝園區(qū)、工藝推廣教學(xué)區(qū)和工藝產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生態(tài)園。且在養(yǎng)生文化區(qū)周圍有人工湖。功能定位藝博園內(nèi)各個(gè)分區(qū)都體現(xiàn)其具體功能：非遺文化區(qū)是藝博園的展覽區(qū)域，該區(qū)域定位是向游客集中展示民間非遺文化和手工藝品精品加工的區(qū)域，使其能身臨其境了解民間藝術(shù)及民間藝術(shù)品誕生的過程，增加人們對(duì)民間非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的理解與興趣。工藝美術(shù)商業(yè)區(qū)是藝博園休閑購物與商業(yè)消費(fèi)區(qū)域，將為游客提供完善的商業(yè)、休閑及其它服務(wù)配套內(nèi)容，包括民族小吃精品一條街、工藝作坊街、迎祥里、酒店等。配套居住創(chuàng)作區(qū)為游客和居民提供一個(gè)良好的居住環(huán)境。養(yǎng)生文化園區(qū)則為人們提供了一個(gè)修生養(yǎng)性，體驗(yàn)生活的場(chǎng)所。工藝推廣教學(xué)區(qū)將有利于民間工藝的傳承和推廣。工藝產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生態(tài)園將為工藝美術(shù)品的批量生產(chǎn)、加工、銷售提供條件。 產(chǎn)業(yè)規(guī)模定位藝博園項(xiàng)目是我國獨(dú)一無二的民間手工工藝品和民間手工工藝大師的集合體，是民間手工工藝發(fā)掘、研究、保護(hù)、設(shè)計(jì)、交流、經(jīng)營的專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，藝博園將可能成為非物質(zhì)文化節(jié)的國際分會(huì)場(chǎng)，成為西南地區(qū)工藝品的集散地和研發(fā)中心。藝博園獨(dú)特的功能分布建成后的藝博園將是我國唯一的最大的手工工藝產(chǎn)品集中地，是全國唯一的民間手工工藝藝博園，是民間手工工藝最全面、最具權(quán)威性的傳習(xí)所，也是民間手工工藝藝術(shù)家的家園，同時(shí)藝博園借助優(yōu)越的自然環(huán)境建立了供人們休閑、娛樂、學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，養(yǎng)生園的建立為游客提供一個(gè)休養(yǎng)生息的場(chǎng)地。**市作為世界知名的旅游勝地，其游客量在穩(wěn)定中逐年遞增，這將是工藝美術(shù)藝博園先天所獲得的優(yōu)勢(shì)。藝博園的民間藝術(shù)文化極具魅力，旅游開發(fā)價(jià)值明顯。民間藝術(shù)文化是先民保持對(duì)祖先的記憶和歷史延續(xù)性的獨(dú)特展現(xiàn)，反映著當(dāng)?shù)厝罕姷膶徝篮蛢r(jià)值取向，具有民族認(rèn)同和民族凝聚的意義，擁有重要的歷史文化內(nèi)涵和學(xué)術(shù)價(jià)值。其具有保存完整，趣味性和參與性強(qiáng)的特點(diǎn)，適合求新求奇的旅游愛好者，也可滿足廣大人民尋根祭祖心理，有很高的旅游開發(fā)價(jià)值。另外，民間藝術(shù)文化內(nèi)涵豐富，極大地促進(jìn)了歷史、文化、農(nóng)業(yè)和各種社會(huì)知識(shí)的傳播，因此也具有經(jīng)濟(jì)開發(fā)的價(jià)值。開發(fā)藝博園的民間藝術(shù)文化，能夠?yàn)槊褡鍏^(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力，將為**地區(qū)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、振興旅游經(jīng)濟(jì)提供一次難得的機(jī)遇，使藝博園和**現(xiàn)有的旅游業(yè)達(dá)到共贏的局面。區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯藝博園位于**平原西北，距**僅43公里，距**。**至**還有國內(nèi)第一條市域快鐵，可以直達(dá)聚源站點(diǎn)，車程僅30分鐘；此外還有成灌高速可快速達(dá)到**，交通方便；距**。**旅游已經(jīng)形成輻射經(jīng)濟(jì)效益，拉動(dòng)周邊景區(qū)旅游發(fā)展，從而形成多個(gè)**—周邊景區(qū)的輻射型旅游路線，將給藝博園帶去大量的旅游客源。此外，國道213線穿行而過，扼**平原進(jìn)入川西北高原的交通要沖，是川西旅游環(huán)線上的黃金地段，是**進(jìn)入**、九寨溝、黃龍、臥龍自然保護(hù)區(qū)、龍池國家森林公園、四姑娘山和米亞羅等著名風(fēng)景名勝區(qū)的必經(jīng)之路。因此，藝博園擁有無與倫比的地理優(yōu)勢(shì)?？傮w而言藝博園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。****藝博園的文化旅游優(yōu)勢(shì)藝博園位于**市的**，距**。1982年，**作為****風(fēng)景名勝區(qū)的重要組成部分，被國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)名單。2000年聯(lián)合國世界遺產(chǎn)委員會(huì)第24屆大會(huì)上，根據(jù)聯(lián)合國《保護(hù)世界文化和自然遺產(chǎn)公約》第一條第二款有關(guān)文化遺產(chǎn)定義的規(guī)定，由于**水利工程歷史悠久、規(guī)模宏大、布局合理、運(yùn)行科學(xué)，且與環(huán)境和諧結(jié)合，在歷史和科學(xué)方面具有突出的普遍價(jià)值，因此**被確定為世界文化遺產(chǎn)。藝博園發(fā)展必須依托于**的文化旅游，而**的文化旅游檔次的提高必需依靠藝博園的發(fā)展。 非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)趨勢(shì)藝博園主要以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主題。當(dāng)前，我國各地相繼都掀起了保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的趨勢(shì)，黨中央和國務(wù)院及學(xué)界高度重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作。中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。隨著政府重視程度、社會(huì)關(guān)注程度的逐步提高，從政府到民眾，從實(shí)踐到理論界己掀起一股非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報(bào)、保護(hù)趨勢(shì)。保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，已經(jīng)成為我們文化重建的自覺需求。這種趨勢(shì)，必將為開展藝博園項(xiàng)目旅游開發(fā)開辟出一條光明的道路。藝博園規(guī)模大，導(dǎo)致藝博園的運(yùn)作開支較大，前期階段不能形成規(guī)模，不能對(duì)整個(gè)藝博園進(jìn)行系統(tǒng)的管理。破解：通過成立專業(yè)管理公司，引進(jìn)專業(yè)性經(jīng)營公司對(duì)藝博園進(jìn)行有效管理。在打造集自然環(huán)境、歷史底蘊(yùn)、非物質(zhì)文化的三足鼎立的藝博園工程中，**、**悠久的歷史文化作為世界文化遺產(chǎn)，影響深遠(yuǎn)，容易掩蓋藝博園對(duì)外的影響力。破解：利用**、**的品牌影響力，建設(shè)有特色的民間藝術(shù)藝博園，以帶動(dòng)**—某博覽園建設(shè)項(xiàng)目—**—**旅游黃金動(dòng)線的形成，形成強(qiáng)烈的旅游聚合效應(yīng)?！笆濉币?guī)劃中指出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，提升國家文化軟實(shí)力，藝博園的建設(shè)就是推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的推動(dòng)器，為文化藝術(shù)的傳承提供了平臺(tái)，藝博園的建設(shè)與“十二五”期間的文化建設(shè)相結(jié)合、與推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮相結(jié)合，使精神家園建設(shè)與生活家園建設(shè)相適應(yīng)，全面推動(dòng)**文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。藝博園的修建，將有效帶動(dòng)旅游業(yè)，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新鮮的血液，也將成為**市新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，新的文化產(chǎn)業(yè)起飛平臺(tái)和新的文化旅游亮點(diǎn)。藝博園建成之后，由于剛剛建成的藝博園對(duì)外地名氣不大對(duì)各種工藝藝術(shù)品的對(duì)外銷售造成困難，不能形成循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。藝博園規(guī)模龐大，功能復(fù)雜，不便于藝博園的系統(tǒng)管理，且藝博園內(nèi)有工藝品的制造要同時(shí)由藝博園對(duì)外銷售，使得管理難度加大。藝博園要利用自己功能分布優(yōu)勢(shì)、管理模式優(yōu)勢(shì)支撐藝博園的運(yùn)營，加大管理力度，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)為開展藝博園項(xiàng)目旅游開發(fā)開辟出一條光明的道路。第四章 藝博園項(xiàng)目建設(shè)條件分析 **市的建設(shè)條件狀況**坐落在**平原西部的岷江上，位于某市城西。**不僅是舉世聞名的中國古代水利工程，也是著名的風(fēng)景名勝區(qū)。**市地跨川西龍門山地帶和**平原岷江沖積扇扇頂部位。市境內(nèi)地勢(shì)西北高，東南低，%，%，海拔5924582米，相對(duì)高差3900米。**市在地質(zhì)構(gòu)造體系上，屬華夏構(gòu)造體系，跨**平原和龍門山地區(qū)兩個(gè)不同自然地理區(qū)，地貌單元屬岷江沖積扇一級(jí)階地。**市屬**盆地中亞熱帶濕潤氣候區(qū)?！妗嬷g。雨季大致分布在5月底—9月中旬；一次降雨持續(xù)最長日數(shù)20天。年平均最大相對(duì)濕度80。**市區(qū)和**市區(qū)經(jīng)成灌高速公路連接，約30分鐘車程；距**；213國道橫貫市境東西；成灌快鐵整個(gè)車程用時(shí)約30分鐘。同時(shí)也有**至**線路，使******連為一體。**的建設(shè)條件及狀況 **基本狀況項(xiàng)目位于**，**是**河?xùn)|歷史悠久、文化內(nèi)涵豐富的“重鎮(zhèn)”。**。**現(xiàn)以建材、光學(xué)鏡片和木地板為支柱產(chǎn)業(yè)。按照試點(diǎn)規(guī)劃，**是集政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，以農(nóng)產(chǎn)品集散、加工為主的**市衛(wèi)星城鎮(zhèn)。**地處**市東大門(城郊結(jié)合部)，距**43公里。**，轄17個(gè)行政村和一個(gè)居民委員會(huì)。人口13000人，其中非農(nóng)業(yè)人口3500人。**交通條件**境內(nèi)已形成三橫(市區(qū)三環(huán)路、都汶高速公路過境段、聚興路)，五縱(成灌高速公路、成灌快鐵、213國道、灌溫路過境和天府大道)的交通格局，鎮(zhèn)域內(nèi)公路總長度26公里，其中高等級(jí)公路16公里。東距**市僅43公里，西距**，南距**8公里，是成汶高速公路的必經(jīng)之地，也是阿壩州的主要生活品供給地。 建設(shè)項(xiàng)目所在區(qū)域供電條件**電辦資源豐富，有7座水電站，總裝機(jī)容量21000千瓦。完全能夠滿足項(xiàng)目的用電需求。 建設(shè)項(xiàng)目所在區(qū)域供水條件**境內(nèi)水資源豐富，有江安河、走馬河、徐堰河、柏木河、金馬河等5條河流穿境而過，可保證項(xiàng)目用水的需要。**通訊狀況1999年已實(shí)現(xiàn)村村通電話，建有移動(dòng)和聯(lián)通移動(dòng)電話基站，固定電話覆蓋，移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)覆蓋，Inter網(wǎng)絡(luò)覆蓋，訊號(hào)已覆蓋全鎮(zhèn)。**氣候條件**，年降水量適中，年均為1234毫米，平均日照1050小時(shí)，全年無霜期260天。 項(xiàng)目實(shí)施過程中的社會(huì)環(huán)境**文化底蘊(yùn)濃厚，有國內(nèi)外知名藝術(shù)家入住，國際著名雕塑家郭選昌的雕塑生產(chǎn)廠也在**境內(nèi)。這些文化需要傳播，也就為藝博園的修建提供了有利條件。同時(shí)，市委、市政府提出“旅游興業(yè)”推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的戰(zhàn)略目標(biāo)，加之人民生活水平的不斷提高，對(duì)物質(zhì)生活的追求逐步轉(zhuǎn)向?qū)裆畹淖非鬄樗嚥﹫@的發(fā)展提供了良好的社會(huì)環(huán)境。**已形成光學(xué)原件、電力、水泥及其制品，硫酸、磷酸、磨料、木地板、石英砂的產(chǎn)業(yè)，其中以建材、光學(xué)鏡片和木地板為支柱產(chǎn)業(yè)。建設(shè)項(xiàng)目所需的建材可直接取自當(dāng)?shù)兀糠纸ㄖb飾材料可從**市提供，可以保證項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。 藝博園具體位置的環(huán)境、河流、氣候、地址等條件藝博園所在地天然資源及其豐富，山、水美不勝收，這里土壤肥沃、水系密布、空氣清新、氣候宜人，有天府之國和天府之源的美稱，項(xiàng)目所在地水資源豐富，附近有江安河、走馬河、徐堰河、柏木河、金馬河等5條河流穿境而過。，年降水量適中，年均為1234毫米，平均日照1050小時(shí)，全年無霜期260天，適宜的氣候條件為藝博園吸引更多游客奠定了基礎(chǔ)。 藝博園建設(shè)的政策和經(jīng)濟(jì)條件藝博園的建設(shè)是符合國家“十二五”規(guī)劃要求，是在“推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，提升國家文化軟實(shí)力”的大背景下建立的。同時(shí)，藝博園也是在當(dāng)前逐步發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建立的，這就將經(jīng)濟(jì)建設(shè)和文化建設(shè)結(jié)合起來共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和文化的大發(fā)展大繁榮相結(jié)合，使藝博園產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，使當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和文化達(dá)到質(zhì)的飛躍。因此，藝博園的建設(shè)具備良好的政策條件和經(jīng)濟(jì)條件。通過以上對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域自然條件、交通條件、基礎(chǔ)設(shè)施條件和其他建設(shè)條件的全面分析，可以看出項(xiàng)目的建設(shè)既滿足社會(huì)需要，也滿足國家政策的需要，具有雙贏的結(jié)果，能夠得到各方面的有力支持，已具備較好的建設(shè)條件。第五章 藝博園項(xiàng)目功能布局分析及建設(shè)方案分析藝博園規(guī)劃應(yīng)遵循以下原則：功能分區(qū)及其各項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)滿足**市規(guī)劃要求。必須將各功能區(qū)的位置安排得當(dāng)，既保持相互聯(lián)系，又避免相互干擾，以保證園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。在藝博園功能規(guī)劃中，最主要的是處理好展覽區(qū)和商業(yè)區(qū)之間的關(guān)系。為保證游客游覽的方便及周圍環(huán)境的衛(wèi)生、舒適和安寧，展覽區(qū)和商業(yè)區(qū)及藝術(shù)家居住之間，應(yīng)有便捷的交通聯(lián)系。工藝美術(shù)區(qū)、文化創(chuàng)意區(qū)、會(huì)展表演區(qū)、游客接待中心等可以相對(duì)集中地布置在獨(dú)立的區(qū)域或地段內(nèi)。有一定噪聲的工藝美術(shù)創(chuàng)新區(qū)與展覽區(qū)和居住區(qū)之間應(yīng)布置適當(dāng)?shù)男l(wèi)生防護(hù)地帶。藝