ch確定目標市場ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 23:05 本頁面
【文章內容簡介】 部 純天然 一般化學制劑 年輕 中年 老年 染發(fā)護發(fā) 按部位 按顏色 按功能 美寶蓮口紅 150多種 女性 男性 ? 營銷中介： 蘭蔻 — 高檔商店 歐萊雅和美寶蓮 — 普通商場、超市；電視媒體廣告 薇姿和理膚泉 — 藥店銷售 卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā) — 發(fā)廊 ? 高端： 12個品牌，如 赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉 ? 中端： 美發(fā)品牌 — 卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā)； 健康性化妝品 — 薇姿和理膚泉 ? 低端： 5個品牌，護發(fā)彩妝美發(fā) — 巴黎歐萊雅、羽西 （專為亞洲人的皮膚 設計 ） 、 美寶蓮 （來自美國的大眾彩妝品牌）、 卡尼爾、小護士 20 確定目標市場營銷策略 無差異營銷策略 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 21 ? 差異性營銷策略 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子市場 1 子市場 2 子市場 3 22 ? 集中營銷策略 市場營銷組合 B 子市場 1 子市場 2 子市場 3 23 影響目標市場策略選擇的因素 影響目標市場策 略選擇的因素 公司資源 競爭者狀況 市場的同質性 產品的同質性 生命周期階段 ? 如果企業(yè)資源雄厚 ,而且營銷能力強 ,則可選擇差異性或無差異營銷 。如企業(yè)能力有限 ,則可采用集中性營銷 ? 同質性產品主要反映在某些初級產品上， 如水，水、電、礦石、煤炭、木材 等，雖然產品在質上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴格區(qū)分。因此同質性的產品主要表現(xiàn)在價格與服務上的差別，此類產品宜采用無差異營銷。而對如服裝、家電、化妝品等異質性產品，則宜采用差異化或集中化營銷 ? 新產品上市往往以較為單一的產品探測市場需求，此時產品價格與銷售渠道基本單一化。因此新產品在引入階段可以采用無差異化營銷，在進入成長或成熟階段，由于競爭者的加入，同類產品
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