血復康膠囊廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-28 22:52 本頁面
【文章內容簡介】 氣候的較少。即便有宣傳，也僅僅是較為簡單的產品介紹，專業(yè)水平薄弱、命中 率低。另外競爭藥品沒有新突破，還是局限在原有降壓藥的幾類品種范圍內，雖然更新的產品療效上有 進步，但并沒有從根本上解決其不良反應的缺點一面。市場對療效好、副作用又少的新藥潛在需求很大。（三） 支持點： 純中藥 幾乎無不良反應，適于長期服用 療效肯定，平穩(wěn)降壓 保護靶器官（四） 產品定位：在調查中，90%以上的醫(yī)生提到了藥品的不良反應問題，所以在廣告宣傳中，應以暗示的方式讓受眾了解到這一點，同時還應強調保護靶器官的功效。五、市場策略（一） 廣告目的：初期打產品廣告、創(chuàng)知名度，提高對新藥特點的了解對患者群：著重知名度的宣傳對醫(yī)生：著重藥理和藥效的宣傳（二） 訴求對象：醫(yī)生和患者，特別要注重對醫(yī)生的宣傳（三） 營銷建議：高血壓是一種常見病，目前無根治的辦法，為維持血壓的穩(wěn)定，患者需長期服藥。絕大多 數(shù)患者都是在醫(yī)院就醫(yī)，在確診后的維持用藥階段，社區(qū)中型醫(yī)院成為大部分患者就醫(yī)開 藥的主要地點。也就是說，我們要打開市場，就必須抓住大部分患者就醫(yī)開藥的中型醫(yī)院。 而中型醫(yī)院進藥又是受很大限制的，而且他們受上級醫(yī)院影響十分明顯，一種新藥的推廣 往往是先進入大醫(yī)院藥房，而后逐步推廣到其下級醫(yī)院；而且中級醫(yī)院的醫(yī)生對新藥的認 識和試用也多受上級醫(yī)院的影響。對于這種“大醫(yī)院進小醫(yī)院用”的現(xiàn)狀，若要打開市場 就必須先打進大醫(yī)院藥房，讓藥品首先出現(xiàn)在各大醫(yī)院。 下一步就是加快其推進速度，讓醫(yī)生了解、試用它。在調查中我們發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生們都十分注 重臨床實驗總結，所以在藥品進入醫(yī)院的同時，讓推銷員向醫(yī)生分發(fā)臨床實驗總結。同時， 還就配以廣告宣傳讓中小醫(yī)院醫(yī)生了解“血復康”，為其進一步推廣奠定基礎。另外，有 效的廣告宣傳還可以增加藥品對患者的影響，提高指名購買率。所以，我們的營銷戰(zhàn)略是 大醫(yī)院做足，小醫(yī)院做巧，有效啟動中小醫(yī)院等基礎市場。第二部分 媒介計劃一、 媒介目標（一） 傳播目標：據(jù)調查分析而知，由于高血壓是一種較為復雜的病，大多數(shù)患者都是在醫(yī)生的處方下購買所需藥品，即使有的患者對廣告很信賴、樂于嘗試新藥，也都會先聽取醫(yī)生意見，可見醫(yī)生意見已成為患者購藥的重要依據(jù)。如果不能先打通醫(yī)生這一環(huán)節(jié)，藥品的銷量會大受限制。因此，我們的傳播目標主要是醫(yī)生。但由于患者是消費者，若想增加患者的指名購買率，提高產品的理解度，“血復康”的傳播目標還應包括患者。（二） 傳播定位：“血復康”的傳播定位是：開拓市場、擴大知名度的同時提高理解度，從而達到促銷的目的。就目前市場狀況看，治療高血壓的藥品很多，“血復康”在北方市場還并不被大眾所知，這就意味著，我們若想擠入這個市場就要擴大知名度，被更多的大眾所認知，從而達到促銷的目的。（三） 傳播區(qū)域：以北京為主的全國大中城市，特別應加強發(fā)病率高的北方市場廣告投入量。（四） 傳播時機：“血復康”的一期廣告初定為一年。在投放期間，可分為投入期、成長期和成熟期三個時期。投入期：可集中火力于這個階段，造成較大的廣告聲勢，被廣大醫(yī)生及消費者所認識以開拓市場。成長期：可做短周期間歇，這時主要是提高產品的理解度，被消費者所認知，提高指名購買率。成熟期：在經常性和小投入的媒介活動的基礎上，實行短周期集中發(fā)布，以提高重復購買率并建立牢固的聲譽。如表所示： 日期 所需時間投入期 2001年8月 —2001年10月 共三個月成長期 2001年11月—2002年2月 共四個月成熟期 2002年3月 —2002年7月 共五個月（五） 特別傳播：特別傳播具有一定的特殊性、突出性、不可重復性。如節(jié)日、慶典及全國重大會議的召開等
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