血復(fù)康膠囊廣告策劃方案-wenkub.com
2025-04-28 22:52 本頁面
【正文】 為了節(jié)約往返時間，特將本公司創(chuàng)意制作部草擬之廣告語附后，以供研究確定。《中國電視報》需提前1520天進行媒介安排。《中華內(nèi)科雜志》由于是月刊，需提前兩個月進行媒介安排?！吨袊娨晥蟆肥前匆荒隇?0個周期進行分配。使之相互組合，具有一定重復(fù)閱讀率。它能加深醫(yī)生的潛在意識，提醒醫(yī)生給藥的可能性。在藥店做售點廣告，能夠引導(dǎo)和誘發(fā)消費者對商品產(chǎn)生興趣，作出選擇，能夠喚起消費者的潛在意識，激發(fā)我們的購買欲望，促使他們的購買行動。據(jù)調(diào)查，多數(shù)醫(yī)生非常注重臨床觀察的 療效，根據(jù)臨床觀察的結(jié)果，結(jié)合患者的具體情況開適合的藥品。其發(fā)行量很大，覆蓋全國，具有 相當(dāng)穩(wěn)定的讀者群，是黨政機關(guān)、工礦企業(yè)的必訂之報。讀者主要是各類臨床醫(yī)生、藥劑師、醫(yī)藥科技人員、教學(xué)人員、醫(yī)政藥政管理人員、藥檢人員、藥品生產(chǎn)經(jīng)營人員及醫(yī)藥工程技術(shù)人員等。根據(jù)走訪得知，醫(yī)生接觸最多，最有效的媒介是《中華內(nèi)科雜志》和《中華心血管雜志》。如表所示： 日期 所需時間投入期 2001年8月 —2001年10月 共三個月成長期 2001年11月—2002年2月 共四個月成熟期 2002年3月 —2002年7月 共五個月（五） 特別傳播：特別傳播具有一定的特殊性、突出性、不可重復(fù)性。在投放期間，可分為投入期、成長期和成熟期三個時期。（二） 傳播定位：“血復(fù)康”的傳播定位是：開拓市場、擴大知名度的同時提高理解度，從而達到促銷的目的。第二部分 媒介計劃一、 媒介目標（一） 傳播目標：據(jù)調(diào)查分析而知，由于高血壓是一種較為復(fù)雜的病，大多數(shù)患者都是在醫(yī)生的處方下購買所需藥品，即使有的患者對廣告很信賴、樂于嘗試新藥，也都會先聽取醫(yī)生意見，可見醫(yī)生意見已成為患者購藥的重要依據(jù)。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生們都十分注 重臨床實驗總結(jié)，所以在藥品進入醫(yī)院的同時，讓推銷員向醫(yī)生分發(fā)臨床實驗總結(jié)。也就是說，我們要打開市場，就必須抓住大部分患者就醫(yī)開藥的中型醫(yī)院。市場對療效好、副作用又少的新藥潛在需求很大。 2潛在對手多，藥品的可比性和醫(yī)生、患者的選擇性大。所以，在“血復(fù)康”的廣告策略制定上，這一點不 可等閑視之。在對專家的調(diào)查中，大部分專家認為，對高血壓這一病癥 進口藥的療效并不比國產(chǎn)藥有太大的優(yōu)勢。 在對幾個醫(yī)院專家的訪談中，70%的醫(yī)生認為療效并不突出。但下列藥物療效尚可、宣傳攻勢較強，我們不得不認真對待：倍他樂克：是高血壓常用的藥，價格便宜，但其廣告宣傳十分有影響，同時在處方上的應(yīng)用也比較廣泛。（2） 中小型醫(yī)院醫(yī)生：由于中小醫(yī)院受上級醫(yī)院影響很大，因此新藥的信息來源一般也是從上級醫(yī)院查房、會診或聽學(xué)術(shù)報告會議上獲得。而先行一步的臨床療效及科研總結(jié)，又進一步提高了新藥的知名度和應(yīng)用范圍，所以早期靠營銷代表的細致宣傳是必要的，但要想在更大范圍內(nèi)促銷，就不得不借助廣告的威力了?，F(xiàn)階段的抗高血壓藥品市場正熱切期待著有重大突破的新藥。（二） 醫(yī)生 處方行為： 在我們對近50位醫(yī)生的調(diào)查中，絕大多數(shù)醫(yī)生開藥的依據(jù)都是患者的病情和身體狀況，其次還要考慮其經(jīng)濟條件，是否自費醫(yī)療等方面。 信息渠道：新藥的信息來源主要是電視廣告、報刊雜志、親戚朋友推薦等。另外，90%以上的醫(yī)生都提到病人十分相信廣告，指名購買或向他們了解新藥的情況很多。同時我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)患者對新藥的態(tài)度都很積極。 購藥地點：（1） 公費醫(yī)療和大病統(tǒng)籌的患者基本上都在醫(yī)院開藥，以為涉及報銷問題。在走訪藥店中發(fā)現(xiàn)，許多患者都是憑處方來購藥或是購買自己常用的抗高血壓藥。 在抗高血壓藥品市場上，中低價位藥品已趨于飽和，高價位和進口藥品間競爭也非常激烈。銷量可觀而穩(wěn)定。由于城市居民運動較少、高脂食品攝入較多，以及北方地區(qū)氣候寒冷，戶外活動較少，高血壓患者的覆蓋面呈現(xiàn)“城市多于農(nóng)村、北方多于南方”的區(qū)域性規(guī)律。因此，北方各大中城市成為抗高血壓藥品消費的主要市場。合資和進口藥品種也十分豐富。那么在這樣一個相對飽和而又競爭激烈的市場上，“血復(fù)康”如何脫穎而出、占有一席之地，就必須縝密地進行市場研究和策劃?？梢?
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