衛(wèi)康隱形眼鏡廣告策劃書-wenkub.com
2025-07-31 11:13 本頁面
【正文】 二、廣告效果的檢測 效果的檢測依據(jù)是2005年年度銷售業(yè)績。（2） 活動廣告配合 從2005年9月27日——10月7日，隔天在上述四所院校（五個地點）門前發(fā)放宣傳單頁，內(nèi)容即為促銷細則和產(chǎn)品介紹。 （2）招貼廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計，在2004年12月底定稿并制成可粘貼的宣傳招貼，以供各經(jīng)銷商使用，在2004年1月起交給各點張貼。 （1）站牌廣告 訴求對象細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，訴求對象主要可以分為三種類型 （1）年齡在1825歲，為了外形美觀漂亮的女士，以及為了運動，工作方便的男士，或單純?yōu)榱俗非髸r尚； （2）年齡在2630歲，為了外形美觀以及運動工作方便； （3）年齡在3140歲，為了工作特殊的要求，如電視主持人，運動員等。三、廣告的目標市場 地域：邢臺市及近郊區(qū)，以城區(qū)為主。 2“衛(wèi)康”品牌產(chǎn)品知名度達到80%以上。 ：產(chǎn)品除了繼續(xù)保持高質(zhì)量外還要考慮以下因素： ：在 6月6日愛眼日開展大型公關(guān)促銷活動，到各個重點高校進行用眼愛眼護眼的相關(guān)知識的普及講座。通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行動，整體傳播廣告由下面的內(nèi)容構(gòu)成： 廣告發(fā)布時機2005年1月1日——2005年12月31日持續(xù)時間為一年。（1）交車站候車亭廣告為主導，向目標消費者做重點訴求，爭取此廣告達到較廣泛的覆蓋面。廣告創(chuàng)意公交候車站牌及廣告海報主要采用以劉嘉玲為形象代言人，并加以適當?shù)膹V告文案，突出廣告主題“專為東方人設(shè)計”。D女士 32歲電視娛樂節(jié)目主持人，因節(jié)目需要，為了上鏡效果需要佩帶隱形眼鏡 廣告訴求重點廣告訴求從消費者對于隱形眼鏡的不容易佩帶，對眼睛有害的一般認識出發(fā)，以“衛(wèi)康—專為東方人設(shè)計“的廣告訴求重點，將“衛(wèi)康”的專為東方人設(shè)計多弧鏡片不增加角膜的壓力，佩帶舒適等信息通過這一訴求重點有機的組織起來，以充分向消費者示產(chǎn)品定位，并且打消他們的各種顧慮。下面是典型的訴求對象范例，A小姐 20歲，某高校大一學生，因該學生感覺佩戴眼鏡不美觀也不方便，所以需要佩帶隱形眼鏡。在次基礎(chǔ)上我們可以將定位轉(zhuǎn)向“衛(wèi)康專為東方人設(shè)計的隱形眼鏡”這個獨特的優(yōu)勢更具說服力。其次，為適應(yīng)二次或二次以上消費者使用推出更為柔和，高檔次價位產(chǎn)品。所以我們建議經(jīng)銷商在我們上面總結(jié)過的細分市場為企業(yè)營銷的目標市場。這一細分市場中的消費者對于中檔兼顧高檔隱形眼鏡具有較穩(wěn)定的購買能力，而且其他品牌的同類產(chǎn)品在邢臺市場尚未明確選擇這一市場作為目標市場，所以企業(yè)暫時不會面臨同類產(chǎn)品及潛在品的競爭威脅。（2）細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力（2） 追求時尚，追求方便及愛好運動的青年一族；（二） 市場細分企業(yè)原來的目標市場：企業(yè)原來面對邢臺市所有需要購買隱形眼鏡的消費者進行營銷，對不同的消費者的需求上是不加區(qū)分的，但主要推薦者為初次配戴隱形眼鏡者。（4）目標消費者以“衛(wèi)康”為第二次或以上品牌使用者達到50%以上。（1）市場占有率超過博士倫。廣告效果：消費者對博士倫有較高的評價，但由于經(jīng)濟上的原因，有時會敬而遠之。以電視廣告為輔助，在黃金時間播出。廣告訴求：以高科技高質(zhì)量為重點。產(chǎn)品定位：高質(zhì)量，高價位的高檔產(chǎn)品。其目標顧客群也是追求時尚且領(lǐng)導消費潮流的年輕人?！靶l(wèi)康”的主要競爭對手鎖定為博士倫。 五、競爭對手的廣告分析： 而博士倫鏡片較軟，佩帶較難。在邢臺市場上博士倫的知名度也遠高于“衛(wèi)康”，而且在消費者的心目中有較高的位置。競爭對手的基本情況：博士倫隱形眼鏡及其護理產(chǎn)品自1987年投放中國市場，其較高的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)很快得到了國內(nèi)用戶的認可，市場占有率和銷售額逐年增加，博士倫幾乎成為隱形眼鏡的代名詞，“戴博士倫舒服”已成為佩戴者的由衷感受。四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析（一）企業(yè)的競爭中的地位市場占有率：在邢臺地區(qū)經(jīng)調(diào)查，“衛(wèi)康”隱形眼鏡約占60%以上，在品質(zhì)和價格上，都適合現(xiàn)代年輕人的需求。從消費者實際反映的情況來看，產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次還是很匹配的，這一定位也對中檔市場的營銷有利，但在高檔市場上的營銷工作有一定的難度。 產(chǎn)品的外觀包裝 “衛(wèi)康”系列的產(chǎn)品外觀與其他的產(chǎn)品并無顯眼之處，但護理系列的包裝較其他品牌醒目。企業(yè)憑借先進的技術(shù)能夠保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量，如果消費者在質(zhì)量、工藝方面有新的要求，產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝還有提高
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