衛(wèi)康隱形眼鏡廣告策劃書(存儲版)
【正文】 的目標(biāo)消費者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費群體。定位的機(jī)會點打破固定“衛(wèi)康”產(chǎn)品的模式定位，可以向“佩帶方便”和“專為東方人設(shè)計”的隱形眼鏡，這兩個方面進(jìn)行，針對邢臺市場“佩帶方便”的特點進(jìn)一步深化為戴隱形眼鏡的都知道。因眼睛近視所以需要佩帶隱形眼鏡。采取公交車站候車亭廣告，采取較長時間的投放的媒介策略。 第三部分 廣告計劃一 廣告目標(biāo) 1“衛(wèi)康”系列的產(chǎn)品的市場占有率提高到65%以上。 四、廣告的訴求對象 總體訴求對象：年齡在1840歲之間的近視患者，有追求美觀，方便的個人，以及有特殊需要的工作人員，如電視主持人，運動愛好者。 （1）站牌廣告：在本策劃通過以后開始制作，在2004年12月底完成最后設(shè)計，以供媒介人員預(yù)定電視廣告時段和時間。 促銷（1） 活動日期及內(nèi)容 2005年10月1日——10月7日舉行“買衛(wèi)康隱形眼鏡，多送護(hù)理液”活動凡買一副任一款隱形眼鏡都送小瓶裝護(hù)理液一瓶，如買一套則視一套內(nèi)有幾副就送幾張小瓶裝的護(hù)理液兌換卡，卡的有效期應(yīng)到2006年6月30日。24 / 24。 70*40cm 目標(biāo)消費群體：主要是近視患者，年齡在1840歲之間，有追求美觀，方便的個人。用宣傳“衛(wèi)康”的優(yōu)勢，使“衛(wèi)康”品牌深入人心。七、整體傳播策略 六、廣告媒介策略媒介策略由于本次廣告活動主要是提高“衛(wèi)康”隱形眼鏡在邢臺地區(qū)的知名度。B先生 22歲某高校學(xué)生，體育專業(yè)，平時喜歡體育運動，如打籃球踢足球等，因戴眼鏡參加這些活動容易損傷眼鏡，所以需要佩帶隱形眼鏡。因此產(chǎn)品的定位任務(wù)就是為贏得目標(biāo)消費者的長期使用及其品牌支持度從而恰當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)品的定位。二、目標(biāo)市場策略 （一）企業(yè)原來的市場策略（1）通過一年的廣告活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到65%以上。 （2）使“衛(wèi)康”成為目標(biāo)消費者的第一提及品牌，同時穩(wěn)住原有初次使用隱形眼鏡者的市場占有率。 說明產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者有尊敬，高檔，安全的感受。 但一般初次接受隱形眼鏡的患者夠會較容易接受銷售人員的推薦，選擇“衛(wèi)康”產(chǎn)品。而且博士倫的產(chǎn)品線也很完整，包括隱形眼鏡、鏡片護(hù)理產(chǎn)品、眼科用藥和維他命，以及眼科手術(shù)設(shè)備和激光視力矯正系統(tǒng)，可以滿足人們的各種視力保健需求，而且在隱形眼鏡方面，博士倫一直比較注重鏡片的含水量和透氣性的開發(fā)，保持著較高的性能和技術(shù)含量，確定了其在隱形眼鏡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 （四）產(chǎn)品分析的總結(jié) 優(yōu)勢：（是本產(chǎn)品所獨有的） 佩戴方便，易戴易??； 價格合理，質(zhì)量可靠。 產(chǎn)品的使用 根據(jù)消費者實際的反映情況，與其品牌相比“衛(wèi)康”系列產(chǎn)品的使用還是很方便的，得到“衛(wèi)康”使用者的一致好評。不同年齡消費者選購隱形眼鏡場所：（1）大部分消費者直接到眼鏡店；（2）只有少部分人選鏡到專業(yè)醫(yī)院。價格的構(gòu)成：衛(wèi)康 ——→高檔為主，兼顧中檔。追求美觀和方便的同甘共苦時，邢臺隱形眼鏡市場也呈出了一些特點：隱形眼鏡品種較為繁多(建議具體點)，新品也在增加，人們?yōu)樽非竺烙^，隱形眼鏡也越來越受青睞，市場份額也在不斷上升。另外，工作、學(xué)習(xí)壓力過大，各類人群用眼相對過度，因此眼鏡走進(jìn)了大眾群體，一些人為了愛美或其它方面的考慮，選擇佩戴隱形眼鏡，隱形眼鏡走入普通人群，邢臺也不例外。市場及特性的構(gòu)成：構(gòu)成邢臺隱形眼鏡的主要產(chǎn)品和品種：（1）衛(wèi)康（衛(wèi)康2000、衛(wèi)康XBLUE、衛(wèi)康保濕、衛(wèi)康魅、衛(wèi)康防紫外線、衛(wèi)康舒亮、衛(wèi)康橢圓多弧、衛(wèi)康超?。?）博士倫（舒膠、舒其康）（3）自然美（自然美超凡）邢臺市場上主要品牌（按份額）博士倫、衛(wèi)康、海昌、自然美等。消費者選擇隱形眼鏡的一般觀念：（1）質(zhì)量好、價格合理的產(chǎn)品消費者較鐘情（如衛(wèi)康）；（2）有些消費者對品牌具有一定的忠誠度（如博士倫）；（3）尋找價格最優(yōu)的來購買（有圖低價的心理）。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)能夠保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量，如果消費者在質(zhì)量、工藝方面有新的要求，產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝還有提高的潛力。從消費者實際反映的情況來看，產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次還是很匹配的，這一定位也對中檔市場的營銷有利，但在高檔市場上的營銷工作有一定的難度。競爭對手的基本情況：博士倫隱形眼鏡及其護(hù)理產(chǎn)品自1987年投放
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