電力市場營銷概述ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 18:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 任 務(wù) 縣市級電力市場 ? 從地區(qū)級、小水電購電向用戶售電 ? 縣級負(fù)荷預(yù)測 、管理 、電價(jià)預(yù)報(bào) ? 縣級電力交易計(jì)劃、結(jié)算 第二節(jié)、我國電力市場形式與市場細(xì)分 二、電力市場細(xì)分： 電力電力市場的構(gòu)成的細(xì)分：是電力企業(yè)根據(jù)市場中用戶的不同需要特性，根據(jù)用戶對產(chǎn)品的購買欲望與需求，將一個(gè)整體市場劃分為若干個(gè)相似的用戶群體，劃分后的每一個(gè)用戶即是一個(gè)細(xì)分市場 ： ? 從對電能質(zhì)量的要求看：大工業(yè)用戶（鋼鐵企業(yè)）：對電能頻率、電壓合格率和供電可靠性等有較高的要求； 一般的居民用戶則要求低一些，因此會造成不同的服務(wù)成本； ? 從電價(jià)的敏感程度來看：不同用戶用電需求的價(jià)格彈性不同，一些大工業(yè)用戶用電需求的價(jià)格彈性大； ? 從購買能力看 :一些用戶出于資金緊張的原因，可能會要求電力企業(yè)能夠提供商業(yè)信用，用戶能夠先用電，后付款 。 第二節(jié)、我國電力市場形式與市場細(xì)分 第一節(jié)、營業(yè)管理工作的特點(diǎn) 電力市場的構(gòu)成：電力市場以發(fā)電商、配電商、終端用戶、市場和系統(tǒng)操作者為主體，通過電網(wǎng)這個(gè)市場載體二構(gòu)成。 電力市場可分為：電力批發(fā)市場和電力零售市場，實(shí)行市場交易和金融合約交易，電力市場的構(gòu)成如圖： 配 電 商用 戶a ) 市 場 構(gòu) 成 圖零售市場用 戶 用 戶配 電 商用 戶 用 戶 用 戶網(wǎng) 絡(luò)市 場 及 系 統(tǒng) 操 作 者發(fā) 電 商 發(fā) 電 商發(fā) 電 商 發(fā) 電 商 發(fā) 電 商 發(fā) 電 商大 用 戶批發(fā)市場電 力 流市 場 及 系 統(tǒng) 操 作 者電 力 批 發(fā) 市 場金 融 或 合 約 市 場供 應(yīng)現(xiàn) 金 流發(fā) 電 商 （ M W ）$$需 求配 電 商 、 終 端 用 戶 （ M W ）$M Wb ) 電 力 批 發(fā) 市 場 圖電力市場細(xì)分： ? 城市工業(yè)市場：城市工業(yè)市場的特點(diǎn)是用電量大，用電水平呈增長趨勢，但用電水平不會出現(xiàn)跳躍式增長的現(xiàn)象。對一些價(jià)格彈性敏感的用戶進(jìn)行促銷，鼓勵(lì)電解鋁、電解銅、電石、鐵合金等高耗能產(chǎn)業(yè)用電。 ? 城市商業(yè)市場：城市商業(yè)市場的特點(diǎn)是用電水平不斷增長，由于城市居民的生活水平不斷提高，消費(fèi)水平不斷上漲，使得城市商業(yè)市場的前景甚佳。對城市商業(yè)市場應(yīng)以服務(wù)帶促銷，推廣制冷制熱新技術(shù)，抓好電梯用電。 第二節(jié)、我國電力市場形式與市場細(xì)分 電力市場細(xì)分： ? 城市居民市場：中國是一個(gè)人口眾多的國家，每年都會有巨大數(shù)目的新家庭產(chǎn)生，家庭用電是一個(gè)強(qiáng)勁的消費(fèi)階層。中小城市是電力市場開拓的重點(diǎn)。城市居民市場的特點(diǎn)是電氣化程度高，而且增長潛力較大。供電企業(yè)應(yīng)配合家用電器部門促進(jìn)電器銷售。配合環(huán)保部門、城市規(guī)劃部門、房地產(chǎn)開發(fā)商將熱水供應(yīng)引入家庭。 ? 公用事業(yè)市場：該市場特點(diǎn)是普遍水平較低，有待于進(jìn)一步開發(fā)。供電企業(yè)應(yīng)配合政府美化城市的行動(dòng)，增加機(jī)場、車站、廣場等公共場所使用現(xiàn)代化的燈光系統(tǒng)以及增加公路兩側(cè)的照明設(shè)施，積極參與城市建設(shè)的 “ 光亮工程 ”。 第二節(jié)、我國電力市場形式與市場細(xì)分 電力市場細(xì)分：
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