【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶維護(hù) 外展處 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 樣板房、樣板段 銷售道具 樓書 模型、看板 禮品 售樓處開放、開盤 精準(zhǔn)直效 短信平臺(tái) DMN直投 固話帳單直郵 報(bào)紙 NP 軟文 活動(dòng)炒作 板塊炒作 項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)傳達(dá) 電視 形象廣告片 三維片 實(shí)景廣告片 新聞跟蹤報(bào)導(dǎo) 電視廣告片 分眾傳媒 客戶會(huì) 會(huì)刊投遞 會(huì)員活動(dòng) 戶外選點(diǎn)建議 戶外布點(diǎn) 市區(qū)布點(diǎn) 1 1 1 2 2 2 3 3 3 3 4 4 2 3 市區(qū)長(zhǎng)效戶外：張家港市中心商業(yè)集中地段戶外廣告牌。 作為長(zhǎng)期項(xiàng)目宣傳陣地，無論是在形象推廣階段，還是強(qiáng)銷期，都能起到極好的廣告宣傳效果； 1 1 1 港城大道 /沙洲中路 /大潤(rùn)發(fā) 長(zhǎng)安路 /步行街 河西路 /步行街 市區(qū)引導(dǎo)戶外：市區(qū)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主要路段引導(dǎo)旗、燈箱 。 （包全年） 2 2 2 配合長(zhǎng)效型戶外，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段性宣傳之外，引導(dǎo)客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。具體為引導(dǎo)旗或燈箱可根據(jù)路段的實(shí)際情況確定。 2 長(zhǎng)安路－港城大道沿線 （人民路至馨苑路段） 河西路－金港大道沿線（步行街至馨苑路段） 馨苑路沿線 （金港大道至港城大道段） 攔截市區(qū)外各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如錦豐、塘橋、金港等）及周邊城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如江陰新橋鎮(zhèn)）客戶。 市區(qū)攔截戶外：市區(qū)外客戶進(jìn)入市區(qū)重要路段的戶外廣告位。 3 3 3 3 港城大道 /人民路 長(zhǎng)安路 /人民路 暨陽路 /東環(huán)路 沙洲路 /東環(huán)路 3 沿江高速出口高炮 利用現(xiàn)場(chǎng)工地大看板，對(duì)周邊各項(xiàng)目的客戶進(jìn)行攔截。 現(xiàn)場(chǎng)攔截戶外：現(xiàn)場(chǎng)工地周邊大看板。 4 4 馨苑路 /港城大道 （工地大看板） 馨苑路 （工地東向大看板） 戶外布點(diǎn) 市區(qū)外布點(diǎn) 5 5 5 6 吸引項(xiàng)目的主要客源－－周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)戶外 5 5 5 金港鎮(zhèn)保稅區(qū) （工廠較集中路段） 錦豐鎮(zhèn) （沙鋼集團(tuán)周邊路段） 塘橋鎮(zhèn) （五金城及棉紡城周邊路段） 6 江陰部分鄉(xiāng)鎮(zhèn) （如新橋鎮(zhèn)等距離本案較近鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 吸引距離項(xiàng)目較近的省外鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如江陰新橋鎮(zhèn)等私營(yíng)企業(yè)較為集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 江陰部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)戶外 二、整體推廣思路 一個(gè)目標(biāo)，五個(gè)階段 一個(gè)目標(biāo) 建立張家港第一豪宅形象 確立第一豪宅形象 突破－－張家港第一豪宅板塊 建立－－張家港第一豪宅標(biāo)準(zhǔn) 展示－－張家港第一豪宅產(chǎn)品 項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的雙贏 凝聚－－張家港第一豪宅人群 引領(lǐng)－－張家港第一豪宅生活 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 第一豪宅 開發(fā)商 第一豪宅地位 第一富人區(qū) 第一豪宅生活 第一豪宅產(chǎn)品 第一豪宅圈層 1 2 3 4 5 突破－－張家港第一豪宅板塊 建立－－張家港第一豪宅標(biāo)準(zhǔn) 引領(lǐng)－－張家港第一豪宅生活 展示－－張家港第一豪宅產(chǎn)品 凝聚－－張家港第一豪宅人群 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 銷售 準(zhǔn)備期 預(yù)蓄水 正式蓄水 認(rèn)籌 / 深度蓄水 開盤 一期第二 批蓄水 一期第二批開 盤強(qiáng)銷 產(chǎn)品 企業(yè)品牌 別墅全案 44套別墅 42套別墅 工程節(jié)點(diǎn) 外展處公開 一期預(yù)售證獲得 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所樣板區(qū)樣板房公開 推廣主題 第一豪宅 開發(fā)商 第一豪宅地位 第一富人區(qū) 第一豪宅生活 第一豪宅產(chǎn)品 第一豪宅圈層 活動(dòng) 奠基儀式 暨陽湖 1號(hào)品牌發(fā)布會(huì) 豪宅風(fēng)水講座 瑪莎拉蒂新車試駕會(huì)暨購(gòu)車儀式 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)開放暨西班牙紅酒品鑒會(huì) 朗朗水岸音樂會(huì) 星光之夜奢侈品展暨開盤儀式 客戶答謝酒會(huì) 客戶會(huì)年終團(tuán)拜會(huì) 每月 1號(hào)西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動(dòng) 每周末西班牙宮廷下午茶 主力媒體 戶外、 NP、軟文、電視 戶外、 NP、軟文、會(huì)刊、電視臺(tái)形象廣告、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會(huì)刊、電視臺(tái)三維廣告片、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會(huì)刊、電視臺(tái)實(shí)景廣告片一、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、會(huì)刊、電視臺(tái)實(shí)景廣告片二 12月底 外展處公開 7/18 一期第一批公開 10月初 一期第二批公開 6/1 現(xiàn)場(chǎng)全面公開 [第一階段 ] ： 企業(yè)品牌宣傳 [推廣時(shí)間 ] ： 2022年 10月－ 12月（ 3個(gè)月） [推廣目標(biāo) ] ：建立沙鋼宏潤(rùn)房產(chǎn) “ 第一豪宅開發(fā)商 ” 形象 [推廣主題 ] ： “ 建筑精品，創(chuàng)造價(jià)值 ” [階段策略 ] ： 由于該階段項(xiàng)目產(chǎn)品資料尚不齊全，且距離開盤周期較長(zhǎng)，因此以企業(yè)品牌宣傳作為項(xiàng)目入市鋪墊，以沙鋼宏潤(rùn)房產(chǎn)的雄厚實(shí)力與專業(yè)態(tài)度給市場(chǎng)以充分信心，同時(shí)增加市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。 [階段重點(diǎn)工作 ] ： 項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)與第三方的尋找（物管公司、會(huì)所管理公司） 銷售準(zhǔn)備的相關(guān)工作 企業(yè)品牌的廣告宣傳 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 銷售 準(zhǔn)備期 預(yù)蓄水 正式蓄水 認(rèn)籌 / 深度蓄水 開盤 一期第二 批蓄水 一期第二批開 盤強(qiáng)銷 產(chǎn)品 企業(yè)品牌 別墅全案 44套別墅 42套別墅 工程節(jié)點(diǎn) 外展處公開 一期預(yù)售證獲得 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所樣板區(qū)樣板房公開 推廣主題 第一豪宅 開發(fā)商 第一豪宅地位 第一富人區(qū) 第一豪宅生活 第一豪宅產(chǎn)品 第一豪宅圈層 活動(dòng) 奠基儀式 暨陽湖 1號(hào)品牌發(fā)布會(huì) 豪宅風(fēng)水講座 瑪莎拉蒂新車試駕會(huì)暨購(gòu)車儀式 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)開放暨西班牙紅酒品鑒會(huì) 朗朗水岸音樂會(huì) 星光之夜奢侈品展暨開盤儀式 客戶答謝酒會(huì) 客戶會(huì)年終團(tuán)拜會(huì) 每月 1號(hào)西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動(dòng) 每周末西班牙宮廷下午茶 主力媒體 戶外、 NP、軟文、電視 戶外、 NP、軟文、會(huì)刊、電視臺(tái)形象廣告、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會(huì)刊、電視臺(tái)三維廣告片、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會(huì)刊、電視臺(tái)實(shí)景廣告片一、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、會(huì)刊、電視臺(tái)實(shí)景廣告片二 12月底 外展處公開 7/18 一期第一批公開 10月初 一期第二批公開 6/1 現(xiàn)場(chǎng)全面公開 階段媒體通路 戶外 活動(dòng) 市區(qū)戶外 現(xiàn)場(chǎng)戶外 奠基儀式 報(bào)紙 NP 軟文 企業(yè)品牌理念 企業(yè)品牌形象 電視 企業(yè)形象廣告片 活動(dòng)新聞跟蹤報(bào)導(dǎo) 電視廣告片 企業(yè)品牌形象 項(xiàng)目品牌形象 活動(dòng)炒作 一、階段平面表現(xiàn)風(fēng)格 創(chuàng)造企業(yè)高度，挖掘企業(yè)理念。 封疆立界 登頂城市榮耀 高屋建瓴 成就城市經(jīng)典 NP第一波 創(chuàng)造城市新高度 高瞻遠(yuǎn)矚 構(gòu)建城市輝煌 達(dá)觀視界 承載城市標(biāo)高 品牌創(chuàng)造價(jià)值 啟航遠(yuǎn)征，領(lǐng)馭疆界 遠(yuǎn)見創(chuàng)造價(jià)值 高飛遠(yuǎn)翔，銳意進(jìn)取 NP第二波 精品創(chuàng)造價(jià)值 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 尺寸千里，精耕細(xì)作 實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值 一路領(lǐng)跑，不斷跨越 二、階段企業(yè)品牌軟文方案 創(chuàng)造企業(yè)高度，挖掘企業(yè)理念。 品質(zhì)時(shí)代，沙鋼宏潤(rùn)房產(chǎn)領(lǐng)跑張家港 以精品創(chuàng)造品牌，以品質(zhì)成就未來 沙鋼宏潤(rùn)房產(chǎn)，立足精品之上的品牌戰(zhàn)略 軟文 企業(yè)實(shí)力 /企業(yè)理念 以實(shí)力鑄就品牌價(jià)值 沙鋼宏潤(rùn)房產(chǎn)開啟張家港居住新時(shí)代 建筑精品，創(chuàng)造價(jià)值 沙鋼宏潤(rùn)房產(chǎn)以品牌創(chuàng)造價(jià)值 媒體 主題 版面 時(shí)間 預(yù)算 10－ 1 10－ 2 10－ 3 10－ 4 11－ 1 11－ 2 11－ 3 11－ 4 12－ 1 12－ 2 12－ 3 12－ 4 張家港日?qǐng)?bào) NP 高度系列 跨版 *1 1 1 1 1 張家港日?qǐng)?bào) NP 價(jià)值系列 跨版 *7 1 1 1 1 張家港日?qǐng)?bào) NP 賀歲稿 跨版 *1 1 張家港日?qǐng)?bào)軟文 企業(yè)品牌 *5 1 1 1 1 1 0 合計(jì) 2 1 1 2 1 1 1 1 1 1 2 階段報(bào)紙廣告投放計(jì)劃 三、電視片投放方案 5秒 /15秒企業(yè)形象廣告片 欄目 頻道 廣告形式 投放時(shí)間 預(yù)算 10－ 1 10－ 2 10－ 3 10－ 4 11－ 1 11－ 2 11－ 3 11－ 4 12－ 1 12－ 2 12－ 3 12－ 4 張家港新聞 新聞綜合 5” 項(xiàng)目廣告插播 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 電視劇 第一視線 新聞綜合 15’ 項(xiàng)目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 4萬 社會(huì)生活 合計(jì) 階段電視廣告投放計(jì)劃 通路 主題 /內(nèi)容 預(yù)算 備注 現(xiàn)場(chǎng)包裝 公寓現(xiàn)場(chǎng)圍墻與大看板 公寓形象 50萬 別墅現(xiàn)場(chǎng)圍墻與大看板 別墅形象 100萬 戶外 戶外三面翻 企業(yè)品牌形象 0 借用沙鋼戶外 暨陽湖大道引導(dǎo)旗 配合奠基活動(dòng) 5萬 其他戶外廣告牌購(gòu)買 企業(yè)品牌形象 125萬 其他引導(dǎo)旗購(gòu)買 企業(yè)品牌形象 150萬 大眾媒體 《 張家港日?qǐng)?bào) 》 企業(yè)品牌形象 *（ 7次跨版＋ 1次 4聯(lián)版） 11萬 企業(yè)品牌軟文 *5篇 0 贈(zèng)送 《 張家港樓市 》 企業(yè)品牌軟文 0 贈(zèng)送 張家港電視臺(tái) 企業(yè)品牌 5” 、 15” 廣告 活動(dòng) 奠基儀式 別墅奠基儀式 25萬 銷售準(zhǔn)備 外展處 租賃 25萬 軟硬裝 20萬 辦公設(shè)備 2萬 銷售道具準(zhǔn)備 別墅效果圖（建筑＋景觀） 6萬 別墅小模型 5萬 名片 /信紙 /信封 /胸牌 /紙杯 /手提袋 /檔案袋 1萬 簡(jiǎn)易樓書 家具配置圖 戶型單片 1萬 別墅 60” 形象廣告片 20萬 制作費(fèi) 禮品 2萬 直效媒體 短信平臺(tái)搭建 － 2萬 其他 客戶資料購(gòu)買 － 10萬 不可預(yù)見費(fèi)用 30萬 合計(jì) 階段媒體推廣費(fèi)用預(yù)算 [第二階段 ] ： 突破－－張家港第一豪宅板塊 [推廣時(shí)間 ] ： 2022年 1月－ 2月（ 2個(gè)月） [推廣目標(biāo) ] ：建立暨陽湖 1號(hào) “ 第一豪宅 ” 地位，打造暨陽湖板塊 “ 第一富人區(qū) ” 形象。 媒體全面鋪開，創(chuàng)造一夜之間，名動(dòng)全城的效果； [推廣主題 ] ： “ 第 1豪宅作品 ” ＋ “ 第 1富人區(qū) ” [階段策略 ] ： 由于 2月份前后是農(nóng)歷新年，客戶的關(guān)注度有限，因此該階段以案名做強(qiáng)勁登場(chǎng)，但并不隨即展開對(duì)項(xiàng)目的全面宣傳，而僅僅強(qiáng)化 “ 暨陽湖 1號(hào) ” 案名與“ 張家港暨陽湖 1號(hào)作品 ” 的形象定位，讓市場(chǎng)展開豐富的想象，通過懸念強(qiáng)化市場(chǎng)的關(guān)注。同時(shí)配合暨陽湖板塊的炒作，建立其 “ 第一富人區(qū) ” 形象。 媒體上需要在該階段全面鋪開，創(chuàng)造一夜之間，名動(dòng)全城的效果。 [階段重點(diǎn)工作 ] ： 項(xiàng)目案名與 “ 第一豪宅 ” 定位的廣告宣傳 暨陽湖板塊 “ 第一富人區(qū) ” 的炒作 臨時(shí)接待中心的開放 案前相關(guān)人員招募工作 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 銷售 準(zhǔn)備期 預(yù)蓄水 正式蓄水 認(rèn)籌 / 深度蓄水 開盤 一期第二 批蓄水 一期第二批開 盤強(qiáng)銷 產(chǎn)品 企業(yè)品牌 別墅全案 44套別墅 42套別墅 工程節(jié)點(diǎn) 外展處公開 一期預(yù)售證獲得 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所樣板區(qū)樣板房公開 推廣主題 第一豪宅 開