張家港酒店策劃報告完整稿(編輯修改稿)
2025-05-11 03:30 本頁面
【文章內容簡介】 產品展示會及各類培訓會議等各類商務會議的理想場所。酒店還設有VIP會所，它將成為張家港社交的中心。216。 產品設計產品總體設計：集餐飲、休閑、娛樂、商務、服務、住宿多功能為一體，主要滿足張家港商務人士需求的綜合性酒店。餐飲系列： 推出中餐和西餐相配合的餐飲， 滿足商務人士的高品位，還將把餐飲文化進行傳播，把餐飲消費和文化消費相結合；休閑、娛樂功能： 咖啡廳：為商務人士一個比較愜意的休息環(huán)境，還能夠在休閑中進行一個基礎的商務聯(lián)絡， KTV娛樂：提供輕松的娛樂環(huán)境，緩解商務人士的工作疲勞，達到其輕松工作和娛樂的效果；商務、服務功能；我們在8樓設置專業(yè)的商務大廳，其是集會議，恰談，演講多功能為一體的商務中心；配合商務人士高效工作；設立票務中心、租車、復印等系列的商務配套服務；住宿功能： 房間的劃分按照個人對臥室空間的合理要求進行劃分； 內部的裝修精致幽雅，把住宅的舒適感充分體現(xiàn)，滿足商務人士對家歸屬感的要求；以上的產品設計都將是主要以商務人士也就是最終的消費者為出發(fā)點，以滿足他們的需求為目標，根據(jù)這類消費群體的消費特點進行設計，提高各項服務質量，利于后期的經營，也利于提升整體物業(yè)的品質。 在提升酒店的整體贏利能力后，其物業(yè)的整體價值提升，物業(yè)快速增值就水到渠成。 價格定位216。 價格依據(jù)178。 周邊沒有雷同產品178。 精裝修產品178。 單位面積小，可以拉高單價，總價沒有太大的影響，投資門檻不高178。 以新產品，高定位的產品出現(xiàn)在市場中，那么其價格也將會是一個到定位的產品，它符合中國消費者的消費心理。產品的稀缺性恰好可以反映出其216。 定價本項目不建議把單方成本作為一個價格定價的要素考慮，因為其含有的技術含量和創(chuàng)意含量高，風險系數(shù)不能和單純的住宅項目類比，所以把利潤目標作為一個價格定位的重要要素1）運營回報方法: 現(xiàn)有市場的租金調查（數(shù)據(jù)來源—銷售部）4星級酒店的租金情況在260280元上下，同時其入住率控制在60%—70%之間見表格月收益天租金天數(shù)入住率運營成本利潤額260365總價（萬）首付4成（萬）還款數(shù)額（萬）月還款凈收益10萬的貸款月還款數(shù)額5001147假定條件：首付4成 天租金260元（銷售部提供）。 ：根據(jù)市場測算。：根據(jù)酒店管理行業(yè)的行規(guī)測算具體計算如下：月收益=天租金260元*天數(shù)365**（）凈收益：除去貸款后，個人的期望值凈收益：投資者每月除去貸款后所得的資金（預計）還款總數(shù)額=*10萬總價=首付部分+還款總數(shù)額 單價在7000元左右。 2）類比方式定價法周邊的普通住宅的房價在40005000元不等，綜合本項目的裝修，建筑體，本項目是以酒店方式劃分，室內面積的在50左右，綜合內部的配套服務等故此其價位應在：6000左右根據(jù)以上二種定價方式，同時考慮到市場的因素，我司建議該項目的定價應為6500元——7000元第四章 產品建議產品規(guī)劃216。 房間劃分1）房間的面積在4060之間（建筑面積），保證低總價的控制2）房型規(guī)正216。 動線部分以后內部的動線明確，每層的服務設施的房間都放在最中心的位置，保證其便利性。216。 其他配套設施的建議1） 會所：具有商務功能2） 餐飲：保證客房餐飲的同時希望能夠達到對外營業(yè)的功能特征；3） 娛樂設施：有一層到兩層的面積能夠滿足客人常規(guī)娛樂比如：KTV，棋牌等娛樂功能4） 商務功能部分：會議中心，會議洽談室，商務會所，娛樂休閑廳等5） 智能化系統(tǒng)會給產品加分，提高商務的等級。裝修標準建議外 墻：貼面蘑菇石、條形磚；外墻建筑風格：歐式風格，復古典雅為主；大 堂：大理石地面門： 電子感應門鎖窗： 亞鋁高級型材（表面氟炭處理），中空玻璃室內裝潢標準：四星 水槽及龍頭 ： TOTO全套衛(wèi)生潔具天關及插座 ： 國際標準超豪華型衛(wèi) 生 ： TOTO全套衛(wèi)生潔具空 調 ：江陰雙良集團，120萬卡中央空調用 電 ： 1000KVA集中供電 加160KW發(fā)電機組電 梯 ：三臺三菱點電梯建議價格范圍：10001500元/平方米第五章 市場推廣篇推廣思路216。 推廣原則準確性：在推廣過程中，要把握住主要的客戶群體的信息接受來源，做到信息傳播途徑的準確性，避免宣傳浪費，無效傳播。、廣泛性：這里說到的廣泛性和上面的準確性并不矛盾，主要是指傳播途徑的多樣化，各種媒介平臺的有效結合；創(chuàng)意性：在整個傳播中，形象策劃具有創(chuàng)意，在市場中形成良好的口碑，形象推廣切實到位。時效性：此原則是非常關鍵的環(huán)節(jié)，我們在銷售中嚴格按照劃分了階段，那么在推廣中需要配合銷售的各個階段進行推廣宣傳，在什么樣的階段提出怎樣的口號，獲得怎樣的市場反映是相當關鍵的，所以要精確把握市場的時效性引導性： 整個推廣過程中，嚴格按照AIDA進行；首先在前期的操作就是要引起注意attention；吸引大眾的視線，引起興趣，這要求做到照準消費群體的關注點interest；然后是引起欲望desire，產生對產品的購買欲望； 落實到購買action行動中。216。 推廣主題 根據(jù)對項目的分析，得出以下幾點項目最大的特性，從這幾個特性展開進行推廣宣傳，以達到我們所要得到的要求。稀缺性：強調產品是地區(qū)的首例產權式酒店 廣告語表現(xiàn)： 風靡了——東京、紐約、上海、香港、 精裝修，四星級產權式酒店獻世張家港。 投資性：產品是最合適的投資產品（見上面的表格可以得知，各種投資渠道中，此中產品的投資性強，風險?。? 廣告語表現(xiàn)： 選擇times 贏家——8%，8%，8% 固定回報，贏家選擇。 未來性：產品的合理性和未來城市的發(fā)展趨勢，市場的需求中可以看出其產品將會迎來其穩(wěn)定發(fā)展的增長期 廣告語表現(xiàn)： 電腦升級，游戲升級， 比不過資產升級的魅力！
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