張家港楊舍城區(qū)某商業(yè)策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-21 18:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本定位在中低檔次，沒有拉開品牌，錯位經(jīng)營，不能 滿足多層次的消費需求。 發(fā)展空間：身處長三角商業(yè)競爭力強勢地帶，有著雄厚的經(jīng)濟 實力，商業(yè)相對滯后但潛在強大需求空間，同時在政府大力支 持的發(fā)展機遇下，張家港市的城市商業(yè)競爭力有著強大的后續(xù) 爆發(fā)力，必將創(chuàng)造出較高的商業(yè)價值，獲得較大的盈利空間。 從以上競爭項目我們分析出以下結(jié)論： 1 2 家居市場現(xiàn)狀 家居專賣分布比較分散，且檔次不高。 品牌不夠豐富，供消費者的選擇空間比較小。 張家港市需要一個精品家居的聚集地， 提供更多的選擇給各中高端的消費人群。 該項目正是切合這一契機，打造平臺， 部分規(guī)劃精品家居展示店。 張家港市的消費需求迅猛，精品家居對喬遷 新居或結(jié)婚用家居需求越來越大。 休閑運動品牌專賣市場分析： 休閑運動品牌 市場現(xiàn)狀 現(xiàn)在張家港市場上的休閑運動品牌專賣較多， 都集中在步行街。 銷售的只是休閑服裝品牌，關(guān)于休閑運動用 品現(xiàn)市場上還處于空缺 。 張家港需要一個休閑運動系列用品專賣的銷 售場所，新興品牌的進入成為新的市場增長 點。該項目有發(fā)展這一市場的先天條件，來 彌補步行街業(yè)態(tài)的不完善。 市場分析帶來的啟發(fā)： 商業(yè)市場有空間 精品家居市場 市場品牌層次較低 張家港市的商業(yè)市場處于不完全競爭狀態(tài)， 市場有較大空間 精品家居需求強勁增長，也是張家港市市民消費的趨 勢，本項目應(yīng)重點細分市場，補充商業(yè)街與城東商業(yè) 不足的經(jīng)營業(yè)態(tài)。 張家港市商業(yè)市場缺乏專業(yè)品牌，市場有巨大發(fā) 展空間，但須市場培育期。 ■ 宏觀經(jīng)濟指標分析 ■ 商業(yè)市場分析 ■項目分析 ■ 廠商訪談 ■ 定位研究 ■ 項目定位布局與分割建議 ■ 銷售方式與策略 ■ 銷售均價研判 本案 北臨沙洲中路，東臨東環(huán)路，南臨南環(huán)路， 西臨步行街 。 本案東南 3號地塊詳細規(guī)劃圖 本案 可以看出本案東南區(qū)域規(guī)劃重點以居住區(qū)為主，底樓配置少量商業(yè)，未來可為 本案提供強有力的人口支持。 區(qū)域三大利好因素： 區(qū)域三大利好因素 聚首張家港核心地段，巨大的地段優(yōu)越價值。 緊鄰商業(yè)步行街，巨大的人流，車流交通四 通八達，可依托得天獨厚的優(yōu)勢，吸引有效 人流。 隨著項目周邊環(huán)境改造，政府大力提倡，政 策多面支持，商業(yè)服務(wù)業(yè)拓展時間好。 SWOT Strength優(yōu)勢 Weakness劣勢 Opportunity機會 Threat威脅 本項目位置優(yōu)越，緊鄰步行街，是市區(qū) 唯一的一塊未開發(fā)的大幅土地。 四面臨街，交通可及性高 環(huán)境優(yōu)雅，周邊商業(yè)氣氛高。 項目在交通快速主干道，很難留住有效 消費人流。 體量不大，不易形成規(guī)模的商業(yè)市場。 且商鋪較分散，大業(yè)態(tài)不能引進； 樓上是住宅，商鋪內(nèi)的有效使用 面積會減小。 張家港市整體發(fā)展趨勢良好， 居民消費力不斷增強。 周邊商業(yè)氣氛濃厚，隨沙洲中路及南環(huán) 路的環(huán)境改善，均會帶動本項目的發(fā)展。 本項目大部分商鋪出售，商業(yè) 業(yè)態(tài)不能統(tǒng)一，且無專業(yè)的商業(yè)管理公司 統(tǒng)一管理，未來可能會存在一定隱患。 ■ 宏觀經(jīng)濟指標分析 ■ 商業(yè)市場分析 ■ 項目分析 ■ 廠商訪談 ■ 定位研究 ■ 項目定位布局與分割建議 ■ 銷售方式與策略 ■ 銷售均價研判 業(yè) 態(tài) 數(shù) 量 品 牌 品 牌 品 牌 運動城 6 銳奇運動城 迪卡儂 百 麗 運動 100 名品運動城 綠螞蟻 5 宏圖三包 蘇寧電器 頤高數(shù)碼 國美電器 五星電器 連鎖賣場 9 家得利 聯(lián) 華 蘇 果 頂頂鮮 人人樂 可 的 華 聯(lián) 百 信 物 美 3C數(shù)碼連鎖 保留意見意向強意向弱保留意見 55% 意向強 20% 意向弱 25% 被訪談的 20家品牌商戶中，有 20%的商家表示有明確意向， 25%的商家 表示明確意向弱， 55%的商家保留意見，表示需待實地考察后再談。 現(xiàn)招商的重點是與意向強的客戶談判，爭取早日簽約。同時預(yù)備談保留 意見的客戶 ■ 宏觀經(jīng)濟指標分析 ■ 商業(yè)市場分析 ■ 項目分析 ■ 廠商訪談 ■ 定位研究 ■ 項目定位布局與分割建議 ■ 銷售方式與策略 ■ 銷售均價研判 目標消費客群 張家港本地中高端收入人群及家庭型消費； 新區(qū)及全市居民改善居住環(huán)境、結(jié)婚類客戶群； 本市電腦數(shù)碼消費群體。 在主題定位上，重點考慮主力消費客群思維意識 以其社會影響力和帶動性，引發(fā)更多的關(guān)注 在商業(yè)規(guī)劃上，重點考慮主力客群消費需求 挖掘其購買力為租戶經(jīng)營的成功奠定基礎(chǔ) 皇家 首座 集休閑購物、精品家居為一體的商業(yè)項目 業(yè)態(tài)定位 打造張家港商業(yè)新地標，引領(lǐng)張家港商業(yè)新消費 推廣語 ■ 宏觀經(jīng)濟指標分析 ■ 商業(yè)市場分析 ■ 項目分析 ■ 廠商訪談 ■ 定位研究 ■ 項目定位布局與分割建議 ■ 銷售方式與策略 ■ 銷售均價研判 精品家居旗艦店 精品百貨店
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1