【文章內(nèi)容簡介】 景分析：伴隨著我國小康社會的到來，國內(nèi)保健、綠色食品消費群體越來越多，為葛薯系列產(chǎn)品加工提供了廣闊的市場發(fā)展空間。發(fā)達國家對葛粉系列產(chǎn)品日益高漲的需求事實也已證明了這一點，未來國內(nèi)市場供不應求的矛盾亦將越突出。因此，發(fā)展葛業(yè)可以成為農(nóng)業(yè)多途徑綜合開發(fā)、促進農(nóng)業(yè)增收、企業(yè)增效、培植地方稅源的捷徑。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢：根據(jù)公司多年的經(jīng)驗，葛薯每畝生產(chǎn)性投入成本2000元/年，兩年采收一次，平均畝產(chǎn)鮮葛4噸左右， 2007年底市場售價在1500元左右。南方主產(chǎn)區(qū)因無荒坡地可開發(fā)，且大多數(shù)用良田熟地，發(fā)展受到限制，葛薯收購價每噸已達1800元左右。用鮮葛加工葛粉，5噸可加工1噸，國際市場每噸3萬元以上，加工葛粉每畝產(chǎn)值可翻一番，出口創(chuàng)匯效益十分可觀。 產(chǎn)品生產(chǎn)及售銷方案 產(chǎn)品定位：本項目產(chǎn)品定位：一是高質(zhì)量、高檔次產(chǎn)品；二是名特優(yōu)產(chǎn)品；三是綠色食品和有機食品。葛粉生產(chǎn)須嚴格執(zhí)行部頒薯類淀粉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和技術(shù)標準；產(chǎn)品加工從環(huán)境衛(wèi)生到加工的各個工序必須嚴格執(zhí)行綠色食品加工生產(chǎn)標準。 市場定位： a、目前葛產(chǎn)品的市場成熟度依次為：日本、韓國、北歐、北美、國內(nèi)，因此本項目產(chǎn)品目標市場的選擇原則是：先以國外市場為主，逐步培育國內(nèi)市場。b、國內(nèi)市場的目標市場選擇原則是：以沿海發(fā)達地區(qū)為主，并向中西部大城市滲透。按區(qū)域劃分，依次為：沿海發(fā)達地區(qū)、中部地區(qū)、西部地區(qū)。c、按城鄉(xiāng)劃分。依次為：大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)。d、按消費者收入水平劃分。依次為：高收入消費群體、中等收入消費群體、低收入消費群體。本項目產(chǎn)品的目標市場目前選擇是：主要針對高收入人群和中等收入的消費者。 銷售策略和營銷模式 營銷理念：以消費者為中心，力發(fā)現(xiàn)顧客需要，生產(chǎn)和開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，比競爭者更有效地滿足目標市場的需求；建立“以市場為導向，以銷售為龍頭，以科技為保障”的經(jīng)營機制，緊跟消費需求，確保產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費者青睞，樹立企業(yè)良好公眾形象。 營銷策略：采用目標市場營銷戰(zhàn)略a、價格策略：為保持企業(yè)產(chǎn)品的高質(zhì)量形象，創(chuàng)出大別山品牌的名牌地位，對本項目產(chǎn)品采取質(zhì)優(yōu)價穩(wěn)的定價策略。為占領更多市場，取得市場領先地位，公司對經(jīng)銷商和代理商采取價格折扣和現(xiàn)金折扣等多種激勵機制。b、渠道策略：主渠道是通過分銷商和代理商來銷售；直銷為輔，在超市設立銷售點。c、促銷策略：營銷推廣，媒體宣傳，消費引導，參加各類展示展銷會亮化產(chǎn)品，積極開展網(wǎng)上營銷和電子商務。第四章 項目建設的基本條件 項目區(qū)地理位置及區(qū)域范圍 項目所在地位于大荔縣范家鎮(zhèn)，距大荔縣城26km，西韓鐵路南側(cè)，羅韋高速西側(cè)，洛河岸邊，交通十分便利。范家鎮(zhèn)是大荔縣設施農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，大棚黃瓜、油桃等生產(chǎn)已成規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展，當?shù)卦O施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越，各項基礎設施建設完善，產(chǎn)業(yè)集聚度高，發(fā)展狀況良好。項目建設地處范家鎮(zhèn)設施農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)的中心，當?shù)卣疄橹兴幨痉痘亟ㄔO提供了優(yōu)惠的政策條件和完備的服務，使項目的實施具有無以比擬的區(qū)位優(yōu)勢。 項目實施的有利條件大荔縣電力資源充足，城鄉(xiāng)供電已完成電網(wǎng)升級改造。項目所需電力由段家變電所提供給農(nóng)網(wǎng)接入，供電條件十分方便，能源可就近購入，條件優(yōu)越。 項目建設單位條件項目建設單位：陜西荔民農(nóng)資連鎖有限公司，資金雄厚，擁有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的技術(shù)管理經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎條件良好。 資源環(huán)境 大荔縣范家鎮(zhèn)適宜種植葛薯的荒坡地近幾十萬畝，土質(zhì)偏酸性，極適宜葛根生長?？諝?、水質(zhì)、土壤無污染。葛薯生長后期晝夜溫差大，有利于葛根的淀粉積累，所產(chǎn)的鮮葛具有明顯的品質(zhì)優(yōu)勢。 市場環(huán)境 目前，葛薯做為保健型綠色食品在國內(nèi)由南往北由沿海往內(nèi)地正在逐步受到消費者親睞，國際市場上葛產(chǎn)品價格居高不下。兩個市場對葛薯及其產(chǎn)品均呈供不應求之勢，市場容量空間大，延續(xù)周期長，葛產(chǎn)品在相當長時期內(nèi)將處于賣方市場。第五章 建設單位基本情況 建設單位概況 陜西荔民農(nóng)資連鎖有限責任公司是由專注農(nóng)資流通二十年的民營企業(yè)家汪戰(zhàn)倉，發(fā)起成立的現(xiàn)代化農(nóng)資流通企業(yè)，公司注冊資金1000萬元，擁有在農(nóng)資行業(yè)資深營銷專家十余名，各類管理人員、農(nóng)技專家、服務人員200余人。荔民連鎖自2008年在陜西大荔縣運營以來，兩年時間已拓展連鎖門店120余家，其中105家未曾接觸過農(nóng)資銷售，但在荔民連鎖模式的引領下，2009年取得了3000余萬的銷售業(yè)績！荔民連鎖積極響應國家政策號召，順應了農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展大勢，秉承“整合+服務”的核心經(jīng)營理念，發(fā)展農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖模式，嚴格遵循連鎖模式的“六個統(tǒng)一”，構(gòu)建了農(nóng)資產(chǎn)品三級配送網(wǎng)絡。荔民連鎖通過電子零售終端及財務系統(tǒng)、農(nóng)戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)，網(wǎng)絡視頻專家大院系統(tǒng)、農(nóng)資預收款系統(tǒng)等八大系統(tǒng)，實現(xiàn)了對零售商的掌控，對農(nóng)民的會員式管理。荔民連鎖在農(nóng)技服務上走出了“技企結(jié)合”的新路子?！罢鲥X養(yǎng)兵，企業(yè)投資打仗”，“農(nóng)民點菜，科技送餐，企業(yè)買單”。具體做法是：“縣建專家團，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設特派員，村聘技術(shù)員”，建立三級技術(shù)服務網(wǎng)絡，十八項便農(nóng)服務為農(nóng)民提供了產(chǎn)前、產(chǎn)中的立體服務； 荔民連鎖圍繞“一縣一品”、“一村一品”推動農(nóng)資農(nóng)副產(chǎn)品的雙向流通，一村一品網(wǎng)上開展廳，產(chǎn)銷雙方供求信息自由發(fā)布，在解決了農(nóng)副產(chǎn)品難賣的同時，更讓農(nóng)副產(chǎn)品在生產(chǎn)流通過程中的安全得以有效的監(jiān)控。荔民連鎖致力于建設全國性的農(nóng)資流通品牌，是農(nóng)資流通和農(nóng)技服務的專業(yè)營運商，荔民連鎖的發(fā)展目標是通過不斷的努力，打造全國性的農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)副流通整合、服務平臺。公司與山東、江西、重慶等省區(qū)葛業(yè)企業(yè)建立了供需協(xié)作機制，進入快速發(fā)展之路。 公司董事長：汪戰(zhàn)倉，陜西荔民農(nóng)資連鎖有限公司、陜西諾邦農(nóng)業(yè)化工有限公司、大荔龍達農(nóng)資有限公司董事長，大荔縣荔民果蔬信用服務專業(yè)合作社理事長，現(xiàn)兼任陜西省工商聯(lián)農(nóng)資商會副會長。2009年被授予陜西省“創(chuàng)業(yè)之星”，榮獲渭南市“五一勞動獎章”，2011年被授予“市管拔尖人才”稱號。汪戰(zhàn)倉帶領荔民公司通過4年時間，探索總結(jié)出“農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖、農(nóng)資農(nóng)副雙流通”創(chuàng)新經(jīng)營模式，并成功導入獨創(chuàng)的“八大電子運營系統(tǒng)”；通過橫向聯(lián)合和資源整合，成功建立了緊密型的縣、鄉(xiāng)、村三級經(jīng)營網(wǎng)絡，探索出一套“技企結(jié)合，技物結(jié)合”的農(nóng)科服務新模式——“大荔模式”，“零距離”為農(nóng)民服務，惠及10萬多農(nóng)戶；圍繞“一縣一品”，推行“農(nóng)資農(nóng)副產(chǎn)品雙向流通”網(wǎng)絡，有效地解決了農(nóng)民增產(chǎn)增收問題，為“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展作出了貢獻。 公司幾年來已探索出一整套適宜大荔縣地區(qū)土質(zhì)氣候特點的葛薯栽培技術(shù)規(guī)程，研發(fā)出等高線坡改梯、深翻雨養(yǎng)