【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 景分析：伴隨著我國(guó)小康社會(huì)的到來(lái)，國(guó)內(nèi)保健、綠色食品消費(fèi)群體越來(lái)越多，為葛薯系列產(chǎn)品加工提供了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)葛粉系列產(chǎn)品日益高漲的需求事實(shí)也已證明了這一點(diǎn)，未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求的矛盾亦將越突出。因此，發(fā)展葛業(yè)可以成為農(nóng)業(yè)多途徑綜合開(kāi)發(fā)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增收、企業(yè)增效、培植地方稅源的捷徑。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：根據(jù)公司多年的經(jīng)驗(yàn)，葛薯每畝生產(chǎn)性投入成本2000元/年，兩年采收一次，平均畝產(chǎn)鮮葛4噸左右， 2007年底市場(chǎng)售價(jià)在1500元左右。南方主產(chǎn)區(qū)因無(wú)荒坡地可開(kāi)發(fā)，且大多數(shù)用良田熟地，發(fā)展受到限制，葛薯收購(gòu)價(jià)每噸已達(dá)1800元左右。用鮮葛加工葛粉，5噸可加工1噸，國(guó)際市場(chǎng)每噸3萬(wàn)元以上，加工葛粉每畝產(chǎn)值可翻一番，出口創(chuàng)匯效益十分可觀。 產(chǎn)品生產(chǎn)及售銷(xiāo)方案 產(chǎn)品定位：本項(xiàng)目產(chǎn)品定位：一是高質(zhì)量、高檔次產(chǎn)品；二是名特優(yōu)產(chǎn)品；三是綠色食品和有機(jī)食品。葛粉生產(chǎn)須嚴(yán)格執(zhí)行部頒薯類(lèi)淀粉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品加工從環(huán)境衛(wèi)生到加工的各個(gè)工序必須嚴(yán)格執(zhí)行綠色食品加工生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 市場(chǎng)定位： a、目前葛產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度依次為：日本、韓國(guó)、北歐、北美、國(guó)內(nèi)，因此本項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇原則是：先以國(guó)外市場(chǎng)為主，逐步培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。b、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則是：以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為主，并向中西部大城市滲透。按區(qū)域劃分，依次為：沿海發(fā)達(dá)地區(qū)、中部地區(qū)、西部地區(qū)。c、按城鄉(xiāng)劃分。依次為：大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)。d、按消費(fèi)者收入水平劃分。依次為：高收入消費(fèi)群體、中等收入消費(fèi)群體、低收入消費(fèi)群體。本項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)目前選擇是：主要針對(duì)高收入人群和中等收入的消費(fèi)者。 銷(xiāo)售策略和營(yíng)銷(xiāo)模式 營(yíng)銷(xiāo)理念：以消費(fèi)者為中心，力發(fā)現(xiàn)顧客需要，生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求；建立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為龍頭，以科技為保障”的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，緊跟消費(fèi)需求，確保產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費(fèi)者青睞，樹(shù)立企業(yè)良好公眾形象。 營(yíng)銷(xiāo)策略：采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略a、價(jià)格策略：為保持企業(yè)產(chǎn)品的高質(zhì)量形象，創(chuàng)出大別山品牌的名牌地位，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品采取質(zhì)優(yōu)價(jià)穩(wěn)的定價(jià)策略。為占領(lǐng)更多市場(chǎng)，取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商采取價(jià)格折扣和現(xiàn)金折扣等多種激勵(lì)機(jī)制。b、渠道策略：主渠道是通過(guò)分銷(xiāo)商和代理商來(lái)銷(xiāo)售；直銷(xiāo)為輔，在超市設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)。c、促銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)推廣，媒體宣傳，消費(fèi)引導(dǎo)，參加各類(lèi)展示展銷(xiāo)會(huì)亮化產(chǎn)品，積極開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)。第四章 項(xiàng)目建設(shè)的基本條件 項(xiàng)目區(qū)地理位置及區(qū)域范圍 項(xiàng)目所在地位于大荔縣范家鎮(zhèn)，距大荔縣城26km，西韓鐵路南側(cè)，羅韋高速西側(cè)，洛河岸邊，交通十分便利。范家鎮(zhèn)是大荔縣設(shè)施農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，大棚黃瓜、油桃等生產(chǎn)已成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，當(dāng)?shù)卦O(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善，產(chǎn)業(yè)集聚度高，發(fā)展?fàn)顩r良好。項(xiàng)目建設(shè)地處范家鎮(zhèn)設(shè)施農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)的中心，當(dāng)?shù)卣疄橹兴幨痉痘亟ㄔO(shè)提供了優(yōu)惠的政策條件和完備的服務(wù)，使項(xiàng)目的實(shí)施具有無(wú)以比擬的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件大荔縣電力資源充足，城鄉(xiāng)供電已完成電網(wǎng)升級(jí)改造。項(xiàng)目所需電力由段家變電所提供給農(nóng)網(wǎng)接入，供電條件十分方便，能源可就近購(gòu)入，條件優(yōu)越。 項(xiàng)目建設(shè)單位條件項(xiàng)目建設(shè)單位：陜西荔民農(nóng)資連鎖有限公司，資金雄厚，擁有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)條件良好。 資源環(huán)境 大荔縣范家鎮(zhèn)適宜種植葛薯的荒坡地近幾十萬(wàn)畝，土質(zhì)偏酸性，極適宜葛根生長(zhǎng)?？諝狻⑺|(zhì)、土壤無(wú)污染。葛薯生長(zhǎng)后期晝夜溫差大，有利于葛根的淀粉積累，所產(chǎn)的鮮葛具有明顯的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)環(huán)境 目前，葛薯做為保健型綠色食品在國(guó)內(nèi)由南往北由沿海往內(nèi)地正在逐步受到消費(fèi)者親睞，國(guó)際市場(chǎng)上葛產(chǎn)品價(jià)格居高不下。兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)葛薯及其產(chǎn)品均呈供不應(yīng)求之勢(shì)，市場(chǎng)容量空間大，延續(xù)周期長(zhǎng)，葛產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)將處于賣(mài)方市場(chǎng)。第五章 建設(shè)單位基本情況 建設(shè)單位概況 陜西荔民農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司是由專(zhuān)注農(nóng)資流通二十年的民營(yíng)企業(yè)家汪戰(zhàn)倉(cāng)，發(fā)起成立的現(xiàn)代化農(nóng)資流通企業(yè)，公司注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，擁有在農(nóng)資行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家十余名，各類(lèi)管理人員、農(nóng)技專(zhuān)家、服務(wù)人員200余人。荔民連鎖自2008年在陜西大荔縣運(yùn)營(yíng)以來(lái)，兩年時(shí)間已拓展連鎖門(mén)店120余家，其中105家未曾接觸過(guò)農(nóng)資銷(xiāo)售，但在荔民連鎖模式的引領(lǐng)下，2009年取得了3000余萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！荔民連鎖積極響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，順應(yīng)了農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，秉承“整合+服務(wù)”的核心經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖模式，嚴(yán)格遵循連鎖模式的“六個(gè)統(tǒng)一”，構(gòu)建了農(nóng)資產(chǎn)品三級(jí)配送網(wǎng)絡(luò)。荔民連鎖通過(guò)電子零售終端及財(cái)務(wù)系統(tǒng)、農(nóng)戶數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)視頻專(zhuān)家大院系統(tǒng)、農(nóng)資預(yù)收款系統(tǒng)等八大系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)零售商的掌控，對(duì)農(nóng)民的會(huì)員式管理。荔民連鎖在農(nóng)技服務(wù)上走出了“技企結(jié)合”的新路子?！罢鲥X(qián)養(yǎng)兵，企業(yè)投資打仗”，“農(nóng)民點(diǎn)菜，科技送餐，企業(yè)買(mǎi)單”。具體做法是：“縣建專(zhuān)家團(tuán)，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)特派員，村聘技術(shù)員”，建立三級(jí)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，十八項(xiàng)便農(nóng)服務(wù)為農(nóng)民提供了產(chǎn)前、產(chǎn)中的立體服務(wù)； 荔民連鎖圍繞“一縣一品”、“一村一品”推動(dòng)農(nóng)資農(nóng)副產(chǎn)品的雙向流通，一村一品網(wǎng)上開(kāi)展廳，產(chǎn)銷(xiāo)雙方供求信息自由發(fā)布，在解決了農(nóng)副產(chǎn)品難賣(mài)的同時(shí)，更讓農(nóng)副產(chǎn)品在生產(chǎn)流通過(guò)程中的安全得以有效的監(jiān)控。荔民連鎖致力于建設(shè)全國(guó)性的農(nóng)資流通品牌，是農(nóng)資流通和農(nóng)技服務(wù)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)運(yùn)商，荔民連鎖的發(fā)展目標(biāo)是通過(guò)不斷的努力，打造全國(guó)性的農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)副流通整合、服務(wù)平臺(tái)。公司與山東、江西、重慶等省區(qū)葛業(yè)企業(yè)建立了供需協(xié)作機(jī)制，進(jìn)入快速發(fā)展之路。 公司董事長(zhǎng)：汪戰(zhàn)倉(cāng)，陜西荔民農(nóng)資連鎖有限公司、陜西諾邦農(nóng)業(yè)化工有限公司、大荔龍達(dá)農(nóng)資有限公司董事長(zhǎng)，大荔縣荔民果蔬信用服務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)，現(xiàn)兼任陜西省工商聯(lián)農(nóng)資商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。2009年被授予陜西省“創(chuàng)業(yè)之星”，榮獲渭南市“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆保?011年被授予“市管拔尖人才”稱(chēng)號(hào)。汪戰(zhàn)倉(cāng)帶領(lǐng)荔民公司通過(guò)4年時(shí)間，探索總結(jié)出“農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖、農(nóng)資農(nóng)副雙流通”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，并成功導(dǎo)入獨(dú)創(chuàng)的“八大電子運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”；通過(guò)橫向聯(lián)合和資源整合，成功建立了緊密型的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，探索出一套“技企結(jié)合，技物結(jié)合”的農(nóng)科服務(wù)新模式——“大荔模式”，“零距離”為農(nóng)民服務(wù)，惠及10萬(wàn)多農(nóng)戶；圍繞“一縣一品”，推行“農(nóng)資農(nóng)副產(chǎn)品雙向流通”網(wǎng)絡(luò)，有效地解決了農(nóng)民增產(chǎn)增收問(wèn)題，為“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。 公司幾年來(lái)已探索出一整套適宜大荔縣地區(qū)土質(zhì)氣候特點(diǎn)的葛薯栽培技術(shù)規(guī)程，研發(fā)出等高線坡改梯、深翻雨養(yǎng)