【正文】 睛盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了?，F(xiàn)在野生資源幾近枯竭，且嚴(yán)重破壞植被的野蠻挖掘已為國(guó)家森林保護(hù)法規(guī)所禁止，葛產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求量。十年內(nèi)，全球葛根需求量將突破5000萬噸/年（折合2000萬畝）。人工栽培葛薯的產(chǎn)業(yè)前景極其廣闊。我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)工資水平在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期里難以與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，因此我們不用擔(dān)心擁有先進(jìn)機(jī)械技術(shù)裝備的發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)體在鮮葛產(chǎn)品上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。不難預(yù)見我國(guó)鮮葛在國(guó)際市場(chǎng)上的賣方地位可以長(zhǎng)期維持下去。在葛薯塊莖膨脹期晝夜溫差10度以上的天數(shù)不少于40天、肥力偏低的黃泥土以及深厚的土層，是葛薯產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)菜葛十分重要的兩個(gè)條件，而這些自然資源在大荔縣范家鎮(zhèn)都具備。本區(qū)比前者具有更好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。地處渭河盆地東端。地貌基本結(jié)構(gòu)是燕山運(yùn)動(dòng)末期和喜馬拉雅山運(yùn)動(dòng)期間地質(zhì)構(gòu)造運(yùn)動(dòng)奠定的。(2)氣象氣候大荔縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風(fēng)型氣候區(qū)，冬、夏季長(zhǎng)，春、秋季短，四季分明。(3)水文地質(zhì)大荔縣境內(nèi)地表水徑流量極少，全縣地表徑流深均值10mm左右，利用價(jià)值很小。黃河、渭河為繞境穿流，年徑流量分別為316億m83億m3。境內(nèi)基巖為太古界和下古生界分布區(qū)，凹陷區(qū)則以下古生界為主，在基巖上覆蓋有巨厚的新生界沉積層，之下直接見到奧陶系地層，而新生界沉積層相當(dāng)深厚，在深陷區(qū)達(dá)4500m，階地在30003500m。項(xiàng)目種植區(qū)分布在渭河階地區(qū)和洛河灘地區(qū)，土壤為黃土壤、壚土壤及河淤土。(2)農(nóng)村人口及農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力2013年底，全縣總?cè)丝?8萬人，其中農(nóng)業(yè)人口68萬人，約占總?cè)丝诘?7%，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力約占農(nóng)村總?cè)丝诘?5%左右。近年來，大荔縣積極抓住西部大開發(fā)的大好機(jī)遇，實(shí)施“農(nóng)業(yè)富縣、工業(yè)強(qiáng)縣、商貿(mào)活縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)社會(huì)得到了又好又快的發(fā)展。 與本項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀葛薯的種植和加工業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，且具有明顯的季節(jié)性。范家鎮(zhèn)的種植業(yè)結(jié)構(gòu)為葛業(yè)的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的勞動(dòng)力條件。當(dāng)?shù)匾慌膛ｐB(yǎng)殖龍頭企業(yè)，可以消化掉葛薯種植戶產(chǎn)生的大部分鮮、干藤蔓。而葛薯種植做為特色農(nóng)業(yè)中的佼佼者，耐旱節(jié)水、保護(hù)生態(tài)，投入少、效益高，可成為農(nóng)民脫貧致富的“短、平、快”的首選項(xiàng)目。葛薯根系深，不易采挖，管護(hù)成本低，省工、省力、防盜。 發(fā)展葛業(yè)是出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) 目前，國(guó)內(nèi)葛粉原料價(jià)格平均只有國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的三分之一，這對(duì)于發(fā)展創(chuàng)匯特色農(nóng)業(yè)也是一個(gè)有利的契機(jī)。亞洲的日、韓兩國(guó)和北歐的一些國(guó)家每年?duì)幭嗟街袊?guó)購買鮮葛或其初加工產(chǎn)品進(jìn)行深、精加工，制成各種生物藥品、保健品和日用化妝品應(yīng)市。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析：伴隨著我國(guó)小康社會(huì)的到來，國(guó)內(nèi)保健、綠色食品消費(fèi)群體越來越多，為葛薯系列產(chǎn)品加工提供了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。因此，發(fā)展葛業(yè)可以成為農(nóng)業(yè)多途徑綜合開發(fā)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增收、企業(yè)增效、培植地方稅源的捷徑。南方主產(chǎn)區(qū)因無荒坡地可開發(fā)，且大多數(shù)用良田熟地，發(fā)展受到限制，葛薯收購價(jià)每噸已達(dá)1800元左右。 產(chǎn)品生產(chǎn)及售銷方案 產(chǎn)品定位：本項(xiàng)目產(chǎn)品定位：一是高質(zhì)量、高檔次產(chǎn)品；二是名特優(yōu)產(chǎn)品；三是綠色食品和有機(jī)食品。 市場(chǎng)定位： a、目前葛產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度依次為：日本、韓國(guó)、北歐、北美、國(guó)內(nèi)，因此本項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇原則是：先以國(guó)外市場(chǎng)為主，逐步培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。按區(qū)域劃分，依次為：沿海發(fā)達(dá)地區(qū)、中部地區(qū)、西部地區(qū)。依次為：大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)。依次為：高收入消費(fèi)群體、中等收入消費(fèi)群體、低收入消費(fèi)群體。 銷售策略和營(yíng)銷模式 營(yíng)銷理念：以消費(fèi)者為中心，力發(fā)現(xiàn)顧客需要，生產(chǎn)和開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求；建立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，以科技為保障”的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，緊跟消費(fèi)需求，確保產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費(fèi)者青睞，樹立企業(yè)良好公眾形象。為占領(lǐng)更多市場(chǎng)，取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，公司對(duì)經(jīng)銷商和代理商采取價(jià)格折扣和現(xiàn)金折扣等多種激勵(lì)機(jī)制。c、促銷策略：營(yíng)銷推廣，媒體宣傳，消費(fèi)引導(dǎo)，參加各類展示展銷會(huì)亮化產(chǎn)品，積極開展網(wǎng)上營(yíng)銷和電子商務(wù)。范家鎮(zhèn)是大荔縣設(shè)施農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，大棚黃瓜、油桃等生產(chǎn)已成規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展，當(dāng)?shù)卦O(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善，產(chǎn)業(yè)集聚度高，發(fā)展?fàn)顩r良好。 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件大荔縣電力資源充足，城鄉(xiāng)供電已完成電網(wǎng)升級(jí)改造。 項(xiàng)目建設(shè)單位條件項(xiàng)目建設(shè)單位：陜西荔民農(nóng)資連鎖有限公司，資金雄厚，擁有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)條件良好?？諝狻⑺|(zhì)、土壤無污染。 市場(chǎng)環(huán)境 目前，葛薯做為保健型綠色食品在國(guó)內(nèi)由南往北由沿海往內(nèi)地正在逐步受到消費(fèi)者親睞，國(guó)際市場(chǎng)上葛產(chǎn)品價(jià)格居高不下。第五章 建設(shè)單位基本情況 建設(shè)單位概況 陜西荔民農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司是由專注農(nóng)資流通二十年的民營(yíng)企業(yè)家汪戰(zhàn)倉，發(fā)起成立的現(xiàn)代化農(nóng)資流通企業(yè)，公司注冊(cè)資金1000萬元，擁有在農(nóng)資行業(yè)資深營(yíng)銷專家十余名，各類管理人員、農(nóng)技專家、服務(wù)人員200余人。荔民連鎖通過電子零售終端及財(cái)務(wù)系統(tǒng)、農(nóng)戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)視頻專家大院系統(tǒng)、農(nóng)資預(yù)收款系統(tǒng)等八大系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)零售商的掌控，對(duì)農(nóng)民的會(huì)員式管理。“政府出錢養(yǎng)兵，企業(yè)投資打仗”，“農(nóng)民點(diǎn)菜，科技送餐，企業(yè)買單”。荔民連鎖致力于建設(shè)全國(guó)性的農(nóng)資流通品牌，是農(nóng)資流通和農(nóng)技服務(wù)的專業(yè)營(yíng)運(yùn)商，荔民連鎖的發(fā)展目標(biāo)是通過不斷的努力，打造全國(guó)性的農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)副流通整合、服務(wù)平臺(tái)。 公司董事長(zhǎng)：汪戰(zhàn)倉，陜西荔民農(nóng)資連鎖有限公司、陜西諾邦農(nóng)業(yè)化工有限公司、大荔龍達(dá)農(nóng)資有限公司董事長(zhǎng)，大荔縣荔民果蔬信用服務(wù)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，現(xiàn)兼任陜西省工商聯(lián)農(nóng)資商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。汪戰(zhàn)倉帶領(lǐng)荔民公司通過4年時(shí)間，探索總結(jié)出“農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖、農(nóng)資農(nóng)副雙流通”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，并成功導(dǎo)入獨(dú)創(chuàng)的“八大電子運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”；通過橫向聯(lián)合和資源整合，成功建立了緊密型的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，探索出一套“技企結(jié)合，技物結(jié)合”的農(nóng)科服務(wù)新模式——“大荔模式”，“零距離”為農(nóng)民服務(wù)，惠及10萬多農(nóng)戶；圍繞“一縣一品”，推行“農(nóng)資農(nóng)副產(chǎn)品雙向流通”網(wǎng)絡(luò)，有效地解決了農(nóng)民增產(chǎn)增收問題，為“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。公司與西北農(nóng)林科技大學(xué)、西安科技學(xué)院建立了合作關(guān)系，聘請(qǐng)了一批在省內(nèi)外有一定知名度的懂管理、能研發(fā)、有經(jīng)驗(yàn)的專家學(xué)者，為公司篩選高效種植模式，研發(fā)葛粉精、深加工系列產(chǎn)品配方以及行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，使企業(yè)具備了較強(qiáng)的科技攻關(guān)和創(chuàng)新能力。 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 擴(kuò)建葛薯高產(chǎn)種植園 嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化丘崗種植園規(guī)劃圖中道路、蓄水網(wǎng)點(diǎn)、崗面坡度、地塊拼接和等積作業(yè)區(qū)分割的要求，采用大型機(jī)械施工和人工修補(bǔ)相結(jié)合，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)土層深厚、坡面均勻、蓄水保土、運(yùn)輸便捷和有利于提高大機(jī)